“各位都是风投界，有头有脸的大人物，也都是我的前辈，这里我最小，说错话各位莫见怪。”
等所有人出去，李泽华拿出纸笔快速写上一段话，先给左边淡马锡和金沙江创投推过去。
“我这个人，习惯先小人后君子，如果各位觉得我行事孟浪，还请多多包涵。”
第一个拿到a4纸的是金沙江创投朱啸龙，他拿起草草一看，乐了，“李总真是小心谨慎，这样挺好，我签。”
说着大手一挥，签上姓名日期，完事推给旁边林文辉，后者也没犹豫，接着是林仁杰。
他写完后推给对面，张垒和旁边高岭合伙人李友互视一眼，也没犹豫。
其实就是张类似即便不投资，也不会泄露谈话内容的承诺，没什么约束力。
但最后有一段，说吃了么在燕京合作的律所正在赶来，准备现场拟订一份保密协议，这個相当于预签。
所有人都没拒绝，也没人动怒觉得有被瞧不起什么的，这在业内非常普遍。
反而李泽华这番严谨的态度，勾起大家浓厚的兴趣，对接下来的分享更有期待。
他们不怕投钱多，只怕投的没意义，收不回来。
创业者如果能拿出合理，完善的商业计划，他们没有理由拒绝。
收起a4纸，李泽华终于开始说出，自己的完整计划。
只见他将写字板清空，一左一右画上两个大大的十。
左边的十中间，圈一个写上外卖，左右分别写上商家，技术；上下写上护城河，骑手。
右边的十中间，同样圈上快递平台，左右为其它快递公司，市内配送；这次上面画上一个问号，下面写上快递员。
又在两个十之间，写上互联网。
写完后转身，“这个问号暂时不谈，原则上京东，淘淘就在问号里，因为不确定性因素太多，可能需要几个月时间验证。”
设想中的团购及拼夕夕，都在其中，不过他没说。
因为团购不同于外卖快递，它的本质是通过提前锁定目标客户，为厂商品牌提供一个降价促销，扩大销量的线上渠道。
渠道很重要，宣传广告和流量更重要，在事情没做成之前，他绝不会轻易泄露半个字。
不然以腾达阿狸的体量，分分钟杀进来，他连还手的余地都没有。
就一张光秃秃的图，众人根本看不出什么，就静静等待他的讲解。
李泽华顺势道，“先从外卖开始吧！
目前吃了么在亏损，随着十城计划快速推进，这种亏损速度还会加快。
我预计接下来半年亏损额度，将达到两千万元以上。
不过还好，目前来看，我个人资金完全可以弥补这部分亏损。
亏损不可怕，因为亏的有价值，根据业绩增长数据判断，到九月份开学季时，整个吃了么的月营收将突破一个亿。
并长期保持高速发展，甚至可以乐观估计，到十一月份突破2亿，换句话说，吃了么将在创建的第一年，完成7亿以上的营收。
为了完成这个任务，我们计划亏损3500万元，并完成基层超两万人的团队建设……”
随着他的介绍，所有人都来了兴趣，这次他们在电脑上记录，李泽华没有拒绝。
因为这是吃了么最低战略目标，最高的数字他没说，如果顺利完成队伍建设，公司管理层普遍认为，做到十个亿将毫无压力。
以魔都大本营举例，除去推广团队和后勤人员，仅一线市场业务团队，就将扩充到三千人以上。
以饱和状态下每人每天70-130单取平均值，每天将完成约30万单规模，再加上同等数量的兼职学生，每天还能贡献约十万单。
固然有为其它地区培养人才的打算，蜂鸟快递也将分流一大部分人。
但人员可以通过签署合作协议，完成两家公司无缝对接，内部分流互相兼职，完成外卖快递订单。
再加上燕京和粤东，江浙沪三大市场同时发力，两万人仅仅是个保底数字，如果有充足资金和管理团队，招募三五万人都行。
因为兼职学生多的是，届时只按魔都地区，最大容量300%考虑全国，每天都是100多万订单，上千万营收。
当然，要做到这点还比较困难，因为商家电脑普及，网站建设，后勤调度，人员培养等各方面都需要时间。
“而2010年度，我们将在互联网推广，广告营销，团队建设，商家合作等各个方面稳步推进。
在综合考虑各方面竞争因素后，我们仍旧乐观认为，吃了么蜂鸟，将建立一支超过3万人的专业配送团队，预计完成36亿以上业绩目标。
为此，我们将开拓市内物流快递专送，代跑腿，帮买等新业务。
不再局限于餐饮服务本身，开辟多种服务模式，将客户基础扩展到各行各业。
当然，综合亏损将维持在10%以内……”
林文辉一边听，一边和林仁杰快速交流看法，两人都是具体了解过吃了么模式的。
现在听到这些数据后，更加确信一件事，吃了么模式有足够的生存空间，和商业模式可复制性。
朱啸龙同样有兴趣，两个月前在创投比赛看到饭急送时，他就隐隐约约有这个想法。
但那时，各方面条件还不成熟，饭急送的创业团队，也过于稚嫩。
但现在吃了么，展现出来的完整商业计划，已经用市场检验过确实可行！
三人通过软件充分交流后，觉得没问题，当即由林文辉代表淡马锡，朱啸龙代表金沙江创投，商议一个合适的价格。
并由朱啸龙开口，“李总，具体的情况，我们已经了解清楚。
后续会立即派出专业团队，赶赴魔都接洽，如果一切如你所说的那样，相信很快就能建立合作。
现在我方的初步报价为1500万美金，20%吃了么加蜂鸟股份，并保留第二轮优先领投权，其它细节稍后详谈。”
张垒和李友还在商量呢，他们的价格也大致处在这个区间，闻言立即开口，“我们高岭资本，同样可以给出1500万美元。”
这两个数字，都比历史上饭急送拿到的条件，好十倍以上，但李泽华脸上半点开心模样都没有。
在众人不解的眼神注视下，他再次起身，重重的在护城河三个字上敲了敲，
“各位，如果你们仅仅想投资一家三五年后，年营收破百亿，在市场占据三四成份额的企业，那么这个数字很吸引人。
但这不是我想要的！”
这下大家彻底坐不住了，开什么玩笑，一千多万美元的天使轮，投资一个创建两个多月的企业。
换成别的创业者，现场叫上一群嫩模，开香槟疯狂庆祝都不算过分。
怎么到他这，还被嫌弃？
“各位别急着生气嘛。”
李泽华不慌不忙道，“正如刚才各位问我的问题，怎么战胜其它实力强大的竞争对手，我还是有一点见解的！
如果能顺利推进，彻底垄断这个行业也不是梦！”
“真的？”
“不开玩笑？”
一时间，众人都惊呆了。
竞争，不可避免！
哪怕他们两家是腾达阿狸的股东，也无法要求后者，不介入外卖这个行业。
因为吃了么，在外卖这个赛道做出成绩，必然会吸引全国的创业者，跳出来模仿，届时群魔乱舞，各凭本事发展。
他们愿意投资吃了么，是因为它看起来挺靠谱，又抢占先发优势，光这两点就足够下注。
可现在，听听，人家创始人，还有彻底垄断这个行业的想法？
他疯了吧。
“成与不成，大家稍安勿躁！”
李泽华神采飞扬，终于可以说出自己完整的计划，为了这个，他思索了几个月啊！
就在众人或惊异，或怀疑，或期盼的目光注视下，缓缓开口。
“骑手，互联网技术不必多说，只要有钱都能弄出来。
在创办吃了么时，我就在想一个问题，如何避免同质化竞争，如何掌握核心优势，如何建立一道坚不可摧的护城河。
幸不辱使命，在借鉴一部分京东的商业逻辑后，我觉得自己找到了最适合的路！”
所有人都没开口，就等着他继续说下去。
他也不负众望，“所以一开始，我首先给予大学兼职学生，全额提成。
这是为了建立吃了么，在市场第一道护城河，即在学校站稳脚跟，作为基础向外扩张！
包括我那个半吊子视频网站等等，都是为了这个目标服务。
学生是感性的，一家负责任有爱心的企业，只要抓住兼职学生团队，不断宣传这种价值观，吃了么就不会丢掉校园市场！”
众人点头表示认可。
他又道，“至于骑手和快递公司之间互相兼职，是第二道防线！
其它竞争公司很难做到，组建这么一支庞大的配送团队，在服务上就不可能与吃了么竞争。
当然，巨头亲自下场除外，但吃了么起码不会落后。
技术上略过不提，这方面目前没有太好的手段，可能需要时间沉淀，等待技术突破。
所以最终突破口，我选在商家身上，商家——骑手——顾客，骑手方面我立于不败之地，顾客莪有学校这个基本盘。
如果还能掌握外卖配送中，最重要的餐饮店，是不是意味着吃了么，将远远超越竞争对手？”
张垒不淡定了，“你总不至于，把全国的餐饮店都入股一遍吧？”
真是这样，他都会疯掉！
风投不是做慈善，更不是许愿池，有这个能力他还做风投干嘛？
“差不多吧！”
李泽华笑得很开心，“我就是这么打算的。”
在众人反应过来前，他耸耸肩，“开个玩笑！
实际上外卖行业，讲究一个时效性大众行业，很多餐饮店，只适合小规模目标人群。
就是对口感，菜品要求高，对价格不敏感的高收入群体。
这部分占比并不多，真正决定外卖行业整体规模的，是中低收入群体！
我们在实践中得出结论，快餐店才是外卖行业，商户中最重要的！
比如兰州拉面，沙县小吃，东北饺子馆，各种小炒，烧烤店，麻辣烫，炸鸡汉
堡等等。
当时我一直在苦恼，怎么想都觉得，竞争不过腾达阿狸这些大公司。
后来我又把全公司的人，拉进来一起想，那就是怎么才能建立绝对优势。”
林文辉的心，开始噗噗跳动，“所以你想建立一个，由吃了
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