“要不我说坐办公室呆久了，和底层社会脱节呢。”
李泽华嘿嘿一笑，人参攻击谁不会似的，他还拿鹿茸打人呢。
“腾达固然手握庞大流量，但正是这种优势，让它高高在上不接地气，外卖行业是什么？
是一个个外卖骑手构成的，是通过辛勤努力不懈拼搏，一步一個脚印拼出来的市场！
腾达以为用流量能包打天下？张总你能想象小马哥，风里来雨里去，亲自上阵送外卖吗？
或者这么说对他不尊重，那请问腾达的高管愿意吗？
不深入一线，就永远别想弄明白，外卖行业的运营逻辑在哪里！
我或许不懂资本怎么运作，但我很清楚一件事，腾达的模式，绝不会允许它做出颠覆性改变！
能躺着赚钱，就没人愿意逃离舒适圈。
就好比亿万富翁，不会主动下场和乞丐打架，赢了拿不到什么，输了更丢人！”
一席话，众人若有所思，却不得不认为他说的有些道理。
腾达是上市公司，难道还能请几万个基层员工，在一线跑业务？
还没等张垒想好怎么反驳，李泽华又道，“别想啦，腾达要搞外卖，无非两条路，一条找外包，一条投资其它企业。
它有钱，可以铺天盖地打广告，利用庞大的流量转化客户！
还完全可以利用技术上的优势，完成产业布局，这一点远比我厉害的多。
但有一点它永远做不到，那就是全额给予外卖小哥提成，也没办法在学校发展几十万个兼职学生。
因为它是上市公司，要对全体股东负责。
怎么看，外卖行业都不太像高大上的样子，我很怀疑腾达，要怎么解释他们的业绩报表，才能挽回投资者信心。”
这下张垒终于明白，为什么感觉不对劲了。
腾达作为国内最顶级互联网科技企业，玩的都是流量变现。
那庞大的顾客流量，随便弄点互联网创新，打打广告弄弄游戏，赚的盆满钵满。
他自己也很难理解，腾达亲自下场做外卖是什么画风？
那肯定是疯了。
不过他并未放弃，“亲自下场不行，但腾达完全可以依照你的发展轨迹，投资一家甚至几家竞争对手，和你打擂台，这一点你如何应对呢？
另外你一直强调，吃了么有一支专业开拓市场的团队，和专业配送队伍。
后者只要舍得砸钱，一定能弄出来，哪怕拼着一年两年的亏损，无非就是几个亿而已，我们出得起。
至于前者，据我所知阿狸就有这么一只铁军，如果阿狸下场竞争，你怎么办？”
他越是这样强调，就越体现出他的重视！
看看把吃了么的竞争层次，都拔高到什么地步？
不是腾达就是阿狸。
唬得李泽华想哭，你也太看得起现在的吃了么，一上来丢王炸，简直不给活路啊！
这一瞬间的表情变化，被张垒敏锐抓住，他乘胜追击道，“而且你名下还有另一家蜂鸟快递，这是冲着做物流快递平台去的吧？
阿狸投资百代，又和诸多快递企业有战略合作，足可见其在这一块野心勃勃，这一点你们是天然的竞争对手。
所以阿狸没有任何理由，会放弃外卖这个赛道，除非你们俯首认输。”
李泽华清清嗓子，咳嗽一声，很快有了应对方案，
“的确！阿狸旗下，有一支约五千人的铁军，从05年到现在，他们每年给阿狸贡献几十亿营业额。
他们做地推，现在的我，绝不是对手。
但同样不要忘记，阿狸的主营业务是网购平台，他们不可能将全部力量投入到外卖，快递上来，它背后的投资者也不会同意。
对付整个阿狸，我没戏！
但是打一部分阿狸，我自认为还能坚持一段时间，别急着反驳我！”
李泽华的眼神愈发犀利，强硬打断某个想要开口的投行高管，“哪怕阿狸今天决定下场，它也起码需要一段时间筹备。
可我已经建立了自己的基本盘，不怕告诉大家，我名下的蜂鸟快递，已经和元通运达签订战略合作协议。
不仅估值超过3个亿，而且相互持股利益一致，这代表什么？
代表着蜂鸟大势已成，外卖快递融为一体，相辅相成，外卖员可以兼职送快递，快递员可以兼职送外卖。
无论是员工总量，还是底薪提成，吃了么加蜂鸟模式，都将是行业内最具竞争力的企业，无可撼动！
请阿狸加上腾达一块来吧，赶紧去找一家合适的投资打擂台，我真的不担心。
两个月前，我负债累累，你们看我身上穿的衣服，用的手机，加一块甚至没有张总您一条领带贵！
我怕什么？不怕大家笑话，我饿了吃盒饭，渴了烧开水。
我是没钱吗？
不是吹，在座各位如果没有公司股份分红，恐怕不会比我富裕！
我在股市至今持仓净资产，超过3000万，如果有需要，我会毫不犹豫全部投进来。
另外多说一句，蜂鸟平台顺利融资1800万，加上我在股市赚的一共半个亿，而目前
每个月亏损不过区区200万！
腾达阿狸一块进场，大不了一个月亏八百万，补贴骑手商家，莪最低坚持半年没问题吧？
我敢拼命，能把自己赚取到的每一分钱砸进来，他们敢吗？
你们不投资，无所谓！
总有人想搏一把，我相信这个世界上，永远不缺少伯乐，目前外卖赛道的第一名，不可能没人青睐。”
他表明了自己的态度，很狂，也是悲壮。
无所谓啊！
大不了失败重头再来！
在场几位大佬很动容，但都没表现出来。
试问那个投资人不喜欢豁的出去，有强烈成功欲望的创业者？
尤其走在一条，很有可能成功的创业道路上，他肯把自己全部身家砸进来，不比那些千方百计把投资黑掉，拿去给自己享受的好？
默默加分点赞！
可表面上一个个疯狂摇头，
“嘴硬是没用的，你没办法证明自己有能力，战胜强大的对手。”
“是的，我完全听不出，任何竞争成功的可能性！”
“如果是这样，我们要慎重考虑，抱歉，没人愿意投资给一个注定失败的人。”
瞧瞧，一个个恨不得指着李泽华鼻子告诉他，你没戏，你打不赢，你没办法成功。
潜台词不就是：快来求我啊！
我们有钱有人有资源，快到碗里来！
赶紧跪舔，股份控股权什么的交出来，以后大哥罩你，大哥指东你不能往西，大哥让你抓狗不能撵鸡。
总之你好好干，按照大家共同决定的成功道路走下去，成功了大哥们吃肉，心情好给你喝口汤。
李泽华怎么会不知道呢，他才懒得回应，“那就让事实来说话吧！”
说着在写字板上快速书写起来，“学校，待遇，人，京东，快递，问号。”
“吃了么不会失败的基础，在于学校，学生！
并不是每个人都如在座各位那样有钱，这个世界上因为没钱辍学的有很多，全额提成，是吃了么立足校园的基础！
如果外来竞争者过于强大，耗光我的最后一口血，无所谓，我会退回学校，提高兼职学生待遇，继续打下去。
这一点，有超过两千名魔都兼职大学生，可以为我作证！
学生是重感情的，腾达阿狸敢开五千一个月，我就跟五千！
补贴家境困难的优秀学子，利国利民，大好事啊，大家一块做慈善呗！”
他逐一解释着，“待遇这块就不提了，刚才说过，我自己就是穷鬼，全国那么多偏远地区，那么多拿着几百块，一千出头工资的人！
腾达阿狸打算给全国人民扶贫，我毫无意见。
只要你们这些投资者，愿意给几十上百亿砸进来，我直接举手投降！
如果不给！
那就意味着，我有源源不断的后备力量，无论竞争对手是谁，永远别想打垮吃了么配送团队。”
这一点，众人没办法反驳，挖人，持续挖人，他们可以做到。
但要有价值啊！
大公司的钱不是吹来的，总不能真的挖几万个，初中没毕业的过来吧？
如果按他说的那样，吃了么从头到尾没打算赚员工提成，那注定是一场旷日持久的战争！
这是大公司再有钱，也没办法改变的事实！
“人才就更不用提，目前根据投资协议，我已经弄出15%的期权奖励，每一个基层管理人员，都能享受这份福利。
腾达阿狸的成功，绝不会给我们普通人享受股权激励，更不会让后来者一步登天。
只要吃了么守住学校的基本盘，我们就永远不会输！
因为一个一朝暴富，成为千万，乃至于亿万富翁的机会，能让人变成最凶狠，最富有攻击性的存在！
不要考验人性，我相信这世上有很多短视的人，但同样不缺少目光长远的人才，譬如在座各位，不就是如此吗？”
小小吹捧一下，众人愈发认同。
“为了节约大家的时间，我再透露一点，今天我来京东，就是为了寻求和刘总的合作。
不过很不凑巧，因为前台告诉我，他们的董事长今天不在公司。”
说到这，李泽华自嘲着，将几百块钱买的诺基亚放在桌上，
“不过我相信，只要我肯努力，迟早有一天刘强栋刘总，会给我一个当面交流的机会。
这一点还要感谢各位，帮我节约不少时间，刚才刘总出门还对我笑呢，说不定今天就能，交流快递行业的观点。
别看京东今天才十几亿的销售额，可刘总做事我特别佩服，我认为他坚持，只赚最低运营费用的策略非常完美！
让消费者感受物美价廉的同时，还投入大量资金自建物流，自建配送团队。
尽最大可能提升服务质量，只要继续坚持下去，终究有一天会赶上阿狸，超越阿狸！”
他从后世来，在座的不是啊！
他们中好多人，对京东甚至都不了解。
张垒倒是对京东很看好，但眼下也没到李泽华这种，信誓旦旦的程度。
京东上半年销售额才十几亿，淘淘呢
？
已公布数据上半年近千亿！
近百倍的差距啊！
在2007年阿狸就将旗下b2b业务成功上市，成功融资15亿美元。
再加上从1999年到今天其它融资，加一起近13亿美元。
毫不夸张的说，阿狸此时此刻，光融资就高达两百多亿软妹币，各方面都能碾压京东。
至于吃了么，给现在的阿狸提鞋都不配！
两个多月亏损三四百万，全靠李泽华这个绝对控股股东输血，月营业额不过三千万的小卡拉米，阿狸都不会拿正眼看。
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