“金窝窝？那是什么？”

“没听说过……但是闻着挺香啊，看起来也好看。”

“她刚才说什么？金疙瘩？倒是有几分像，还真讨喜。”

那几个人果然被吆喝声吸引，脚步一转，往摊前走来。

“小娘子，你方才说这个怎么卖？”其中一个探头使劲闻了闻。“5文钱2个？玉米面做的这个价贵了点吧。4文行不行？人家杂面馍馍都1、2文一个的。”

来的第一个客人就想讲价，黎长安听了反倒高兴。有道是“想压价的才是真买主”，这说明对方有兴趣。

“这是加了肉汤的呢，吃起来有些滋味，不配小菜也好吃。”黎长安笑着介绍道，用筷子夹起一个，翻过来给他们看。“这中间有个窝窝，四周厚薄均匀，若是备了小菜可放在这中间，吃起来很方便的！”

“几位客官看这个头，”她示意几人看桌上的蒸笼，窝窝个个大小匀称，光滑漂亮。“这么大，以你们的饭量，一顿两个定能吃饱。我看几位是新品的第一批客人，不如试吃一口？”

“好啊好啊，还能试吃？”

几人闻言，眼睛顿时放光，把摊子围得更结实了。

所谓舍不得孩子套不着狼。这几位要出行的客人明显存在购买需求，若是口味合适加上人的从众心理，说不定一人想买就会带出两个三个、有可能一次性就卖掉好些呢！

黎长安这么想着，将一个窝头分成几份，递给他们。

“现在刚蒸好，正是最好吃的时候。回头带上船凉了也没事，口感虽会变硬点，但和饼子一样，都是能放几天的。”

几人吹了吹，纷纷将自己那块放入口中。

“诶，是和普通的玉米饼子不一样啊。”有人感叹道。

“确实，味道更丰富了，还真是加了肉汤？”

“嗯……这倒是新奇。”

最初那个想讲价的这会儿也不讲了，见这金窝窝味道确实还不错，当即就冲黎长安道：“小娘子给我包两个……不，包四个吧，正好我才在陶记卤味买了酱豆干，还没配干粮呢。”

“也给我来四个！每次都是烧饼馍馍，这回也换个口。”

“我来两个吧。”

“我也要两个！”

果然，有了第一个愿意购买的客人，其他几人也被带着下了单。反正也不贵，与其买那些吃腻了的，不如试试新口味。

居然一下就卖掉了这么多！

黎长安笑得更灿烂了，一边应着“好嘞！”一边用胳膊肘戳了戳愣神的乔三婶。

“啊？”乔三婶被这么一戳才回过神来。

这丫头三言两语的，居然一下就卖得只剩四个了？

“婶子，我不会包，你和叔帮帮我吧。”黎长安小声道。

“哦哦哦。”乔三婶连忙又拉拉乔三叔，两人拿着之前洗好晾干的芦苇叶包了起来。

不同于黎长安这个“外来户”，乔氏夫妇自然是包得又快又好。黎长安一边把包好的食物递给客人，一边笑盈盈地大声道：

“多谢客官，祝客官一路顺风顺水，行好运，发大财！日后也赚个金疙瘩回来！”

她清亮的嗓子一唱，不仅周围人侧目，几个客人也被哄得喜笑颜开——不过是买个几文钱的干粮，竟也有彩头！

“哎呦，这小娘子可真会说话！”

“借你吉言，借你吉言了！”

“你这小娘子不简单，只怕我们回来时，你的生意已做大了！”

几人乐呵呵的，提着包裹离开了。

黎长安：什么叫情绪价值？这就是情绪价值！一句吉祥话，能叫人开心一整天，有了实惠还得了面子，可划算的很。有了这样的情感联系，客人能回头的概率可就大大提升了~

这几人一走，桌子面前就又空了出来。

方才有其他人也注意到了这边，可惜被那几人挡得严实。本想等人散了再来，结果一看，怎么他们每个人都买了啊？这蒸笼，怎么一下就快空了？

有这么好？那我也得试试！

于是，也顾不得许多，上来就比出两个手指：“我也来两个。”

“最后这两个是我的！老板钱在这儿！”很快，又一人冒了出来，“啪”一下把铜板拍到桌上，抢下了最后两个。

这么快……就卖完了？

乔氏夫妇交换了一个有些发愣的眼神，但很快又变成了抑制不住的喜悦，手上动作不停，把这两份也包完了。

黎长安把包裹交到客人手上，同样祝他们好运发财，又对其他围着的人道：

“实在对不住，今日第一天做，只做了这么十来个。客官若是有兴趣，烦请明日再来吧。”

“好吧，那就明日。明日多做些啊。”

“哎，明日我就不在这儿了，算了算了，不过是口干粮，我还是换别的吧。”

人们感叹几句，各自散了。

-

黎长安和乔氏夫妇把蒸笼搬回后厨，从腰间摸出了刚才收的四十文。

“婶子，方才收的这笔钱，我可以暂时先留着，做明天买玉米面的本金吗？如果明天也能卖完，它就能变成150文，除开今天的本金12文，利138文。你们拿六成也就是83文，我留55文做日后的本金。”

“我们怎么能拿六成！”乔三叔忙推辞：“做法是你想的，买卖也是你招呼的，我们就是在一旁帮帮忙。你知道那些力工一天赚多少吗？活少的时候30多，生意好的时候也就50多呢，今天下午就这么一会儿咱们净赚28文，很厉害了，是你有这个脑子啊！”

黎长安摇了摇头：“叔，首先呢，本金是你们的，所有的店面厨具是你们的，让这个金窝窝更好吃的肉汤，也是你们熬好现成的。这不值得拿大头吗？”

“而且我觉得，这个利润还不足。咱们若想赚钱过好日子，可不能满足于这2倍多的利润。”

“2倍多……还不行啊？”乔氏夫妇对视一眼，“已经挺好了吧。”

“是挺好的，但我觉得还可以赚得更多。”黎长安道。

“叔叔婶子的面很好吃，在这里经营了这么多年，又有口碑又稳定，是个不错的营生。但二位肯定也知道，这赚的是份辛苦钱，这里的大多数人不舍得花多少钱来吃饭，若是想把价提上一提，客人只怕就去吃别家了。你们天天早出晚归的，付出十分的辛苦，利润却不够丰厚。”

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