她脚步快,接着又在放学路上逮住了正撒欢的邱泽明一行人。
“嘿,岁岁,叶姐!”邱泽明看见她就蹦了过来,如今他对叶轻辞是佩服加感激,态度格外热情。
“正好找你们。”
叶轻辞开门见山,拿出套了彩绸的鱼灯,拧亮里面放好的小灯泡。
暖黄的光晕立刻从鱼身鳞片的缝隙和眼睛里流淌出来,在渐暗的天色中格外醒目可爱。
“哇——这灯好看。”几个男孩立刻围了上来。
“想不想要?”叶轻辞问。
“想!”几人异口同声。
“帮个忙,这灯就能便宜点给你们,或者……表现最好的,免费送。”叶轻辞开始下饵,“从明天开始,放学后到晚饭前,你们谁有空,就提着这灯——对,就点亮了这么提着,在巷口街边、小广场这些地方,慢慢走两圈。”
“有人问,就说是巧手竹灯,中秋特供,灯会上就会有卖,文化馆门口也能看到。不用你们卖,就让人知道有这么个东西就行。怎么样,简单吧?”
邱泽明眼睛转了转,这不就是玩嘛。
还能提着这么好看的灯耀武扬威,简直美差。
“没问题,包在我们身上……哥几个,听见没?”
“听见了!”一群半大小子跃跃欲试。
“先说好,”叶轻辞补充,“不许抢灯打架,不许提着灯乱跑撞到人,更不许把灯弄坏了。谁不守规矩,以后好玩的事儿都没他份。”
她语气平静,却自有一股说服力。
“好的,叶姐;没问题,叶姐。”
他们年纪小小,但能领着人救火、带班上人唱大戏顺便从食堂捞排骨的叶姐。
叶轻辞:“……”
她真的会谢。
于是,接下来几天,甜水巷附近出现了这样一道风景线:三三两两的少年,有时是邱泽明,有时是李绎或周睿刚,手里都提着一盏散发着暖黄光晕、栩栩如生的竹鱼灯,慢悠悠地晃荡,引得路人尤其是孩子们频频侧目、追问。
消息像水波一样,在小城的孩子们中间荡开。
另一边,萧雪筱几乎是拼尽了全力。
她这几天没干别的,就坐在爷爷身边,手指飞快地穿梭在青白的篾丝之间。
爷爷起初担心她累着,但看她眼神亮晶晶的,说着“小叶有办法卖出去”,又看了看叶轻辞预付的买篾钱,花了更多时间,把粗糙的破篾、选篾活儿都揽了过去,让孙女专心编那精巧的鱼灯。
第一批十五个灯,在约定后的第三天就送到了秦师父的侧屋。
叶轻辞检查过,个个扎实精致。
她留下十个普通的,将其余五个套上杨臻、潘雯帮忙裁好的彩绸套子。
论描画填笔,两个小姑娘或许同叶轻辞有差距。
但论起针线手工活,叶轻辞还真没法跟这两手巧的小姑娘比。
她原本只是在班上随口一提,不料这两个热心的女孩听说了这事,吵着闹着也要来帮忙。
不止用零碎布头做了不少小巧的彩绸套,上面还额外加了方便穿脱的绳扣。
五个彩绸灯,两个挂去了文化馆门口,果然吸引了不少目光,当天就有一个被接孩子放学的一位老师买走。
另外三个,叶轻辞让邱泽明他们提着展示时,特意说明是限量版。
普通的竹鱼灯,则通过邱泽明他们的走街串巷和口口相传,也渐渐有了询问的人。
叶轻辞不急着让萧雪筱送第二批,她要先饥饿营销一波。
中秋节前三天,文化馆门口的彩绸灯售罄,又补了两个。
邱泽明报告说,已经有好几拨人来问哪里能买到那种会发光的鱼灯,连他爸妈都好奇地问了一嘴。
眼见时机成熟。
叶轻辞让萧雪筱送来了第二批十五个,同样做了五个彩绸版。
她重新分配,文化馆两个彩绸鱼,邱泽明他们展示用两个普通版和一个彩绸版,剩下的,她决定就在中秋当夜灯会,摆一个临时的灯摊。
不叫卖,就把灯点亮,一字排开,暖光流淌,自成风景。
中秋,月将圆未圆,清辉洒地。
十几盏点亮的竹鱼灯错落有致摆开,灵动且齐整,有光在鱼身鳞片的缝隙间盈盈流动,恍若奇景,吸引了巷子里几乎所有观灯的游人。
彩绸版的鱼灯更是宛如披上了霓裳,透光的绸子在光线下泛着柔和的彩晕,比旁边的普通版更多了几分节日的华美。
这小小一方光海,在尚未完全暗透的巷口,成了最夺目的存在。
不止是孩子,连晚饭后出来溜达大人都被这难得的光影吸引。
叶轻辞没怎么说话,一副灯不愁卖的架势,微笑观察着人群的反应,只在有人询问价格或细节时才简洁明了地回答两句。
邱泽明、李绎几个则自发成为气氛组,分工协作,卖力无比。
邱泽明嗓门亮,手里举着一盏最亮的彩绸鱼灯,在人群外围边走边吆喝:“瞧一瞧看一看咯,巧手竹编鱼灯……中秋必备,照亮福气,比纸糊的结实,比玻璃的便宜,一耍耍几年,家里几个孩子的能接替喽!”
李绎心思活络,盯准了带着小孩的家庭,蹲下身,把手里的灯凑到小娃娃眼前,轻轻晃动,让光影在娃娃脸上跳跃:“小朋友你看,小鱼吐泡泡咯,喜不喜欢?让你爸爸妈妈买一个,晚上提着它,多好看多帅气。”
周睿刚更有表演欲,他不知从哪儿找来两根竹枝,挑着两盏普通鱼灯,模仿着舞龙的样子,在人群前的空地有模有样边走边唱,让两盏灯直接甩了起来,嘴里还哼着自己临时想的词:“咚咚锵,小鱼灯,游四方,照亮前程亮堂堂。”
虽然不大成调,却逗得孩子们拍手咯咯直笑,大人们也忍俊不禁。
更有甚者,他们几个还互相配合演戏。
一个假装要买,另一个立刻阻拦:“哎呀,就剩这几个了,我得给我妹留一个……”惹得真正想买的人心里更痒痒。
他们还让另几个同学做托多喊几句,假模假样买了灯在人群里钻来钻去,那流光溢彩的小鱼在眼前游曳,越发勾得孩子们心痒难耐。
“妈妈、妈妈我要那个红色的鱼!”
“爸爸,你看那个哥哥舞得真好,我们也买一个吧?”
“奶奶,这灯真俊,买一个玩玩?”
询问声、讨价还价声、孩子们央求和邱泽明他们略显夸张却充满热情的应答混合在一起。
灯光流淌,人声熙攘,笑语不断。
叶轻辞看着眼前这超出预期的火爆场面,看着萧雪筱激动又不敢置信的表情,唇角终于扬起一个真切而轻松的笑意。
鱼灯以肉眼可见的速度减少。
有孩子缠着父母买的,有年轻人觉得新奇,也有老人
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