艾莉西亚拿着五百三十金费尔的现钞从韦博特纺织厂出来,崭新的钞票上还残留有油墨的味道。
韦博特一开始要开支票给艾莉西亚,艾莉西亚没要,他不得不让经理去银行取现钞过来,然后像送瘟神一样把艾莉西亚送出门。
艾莉西亚走的时候态度又恢复一开始的和善,还接着拉生意,“韦博特先生,期待我们下一次合作,除了飞梭以外,更多的纺织机零件我们都可以加工,整个市场上,你绝对找不到比我们更价廉物美的零件。”
韦博特假笑。
艾莉西亚,“放心啦韦博特先生,我会让特蕾娅给你折扣的。”
韦博特继续假笑。
用同样的方法,整个下午,艾莉西亚追讨回近两千费尔的货款。
下午六点,艾莉西亚来到切斯特零件制造厂,特蕾娅还在办公室工作,艾莉西亚让马车送米亚回家,她家两个小孩也该从学校回家了。
“一共一千八百七十三费尔,来自五家工厂,他们的老板都表示只要我们的产品保持价廉物美,他们还愿意合作。”
艾莉西亚把钱放在特蕾娅的办公桌上,洋洋得意地宣布自己的战绩,“这钱足够零件厂运转一段时间了,你不用再那么紧张安托瓦的投资了吧?”
“这笔钱的确足够维持一段时间的运营了,”特蕾娅收下钱数了数,确认好金额,叫来会计把钱入账,她随意的说,“晚上没有安排吧?一起吃饭吗?”
艾莉西亚点头,顺嘴问道,“去哪里?你的未婚夫也一起?”
特蕾娅一边穿外套一边说,“当然,有男士在,他一定要作陪的。”
艾莉西亚盯着她看了一会儿,起身就走。
特蕾娅追上来,“艾莉,艾莉!别这样。”
艾莉西亚没理她。
自从特蕾娅和凯伊·布兰卡订婚两年以来,艾莉西亚一共只和他吃了两次饭,两人在工作上没有交集,私交约等于无,特蕾娅突然让布兰卡作陪,对方是一位地位不低的男士。
地位不低又需要艾莉西亚去应酬的人,除了小安托瓦,艾莉西亚想不到别人。
然而艾莉西亚花费一个下午要回货款,就是为了理直气壮地拒绝那家伙投资,现在却让她和小安托瓦共进晚餐,继续商讨投资的事?那她岂不是花了一下午做无用功?
特蕾娅说,“这是早就定好了,小安托瓦先生希望你能给他一个机会,我想他作为我们最早的投资人,他的邀请我们最好不要拒绝。并且内燃机研发出来需要大量资金投产,艾莉,小安托瓦愿意给我们足够的诚意,在履行合约这件事上,他是一个合格的商人。”
艾莉西亚拿回来这一千八百费尔的钱让特蕾娅狠狠松了一口气,但这并不会影响她继续和小安托瓦洽谈投资事宜。
在特蕾娅的规划中,小安托瓦的投资必不可少,这既可以分担增加新生产线的风险,同时也能依靠小安托瓦的人脉打通流通环节——特蕾娅希望零件厂发展壮大之后能远销大陆各国。
有这样的捷径,为什么要拒绝呢?
特蕾娅和艾莉西亚一开始是拿到小安托瓦的投资,才慢慢地发展到今天。
艾莉西亚停下脚步,“特蕾娅,你的做法让我看起来像个可笑的、任人操控的木偶。”
遭受如此严重的指控,特蕾娅并不慌张,她温声细语地解释给艾莉西亚听,“不,亲爱的,有了你要回来的货款,我们面对小安托瓦的时候才更加有底气。”
看着特蕾娅温和但坚定的神情,艾莉西亚知道她无法改变特蕾娅的想法了。
艾莉西亚直到特蕾娅对重新寻求小安托瓦投资的执着,在这之前,她一直在拖延时间,希望能拖延到内燃机研发成功,届时拿着内燃机专利去寻求投资,得到的资金会比现在更充裕。
但艾莉西亚没料到内燃机的研究迟迟出不了结果,而特蕾娅不愿意等下去了。
艾莉西亚迅速在心里衡量利弊。
特蕾娅是切斯特零件厂的股东、经理,零件厂的经营事务都是她在处理,有了特蕾娅,艾莉西亚才能全心全力扑在研究上。
当然,如果艾莉西亚狠狠心,她也能把特蕾娅踢出局,就像她对待小安托瓦那样。这笔钱艾莉西亚还能筹措出来。但把特蕾娅踢出局之后呢?
她找不到第二个特蕾娅来管理工厂。
“你知道,小安托瓦不是一个好说话的投资人,你忘记了吗,特蕾娅?我们上一次和他闹崩,就是因为他蛮横地干预我的研究,强迫我必须按照他的想法做事,”艾莉西亚仍盯着特蕾娅的眼睛,“如果你愿意在等等,我们会有更好的投资人。”
特蕾娅手心里冒出一点冷汗,她知道到了说服艾莉西亚的关键时刻。
“亲爱的,我知道你的意思,但零件厂已经到了不得不改变的地步,或许我们现在还能拿到一些订单,但我们的产品技术含量并不高,拿到的订单永远是其他机械厂的残羹冷炙,并且现在的零件市场已经趋近饱和,你知道吗?
“就在上个月,又有两家零件厂开始修建了,等他们落成,我们除了降价不会有第二条出路。然而我们现在的利润已经很微薄,一旦降价,零件厂之间必然会出现惨烈的价格竞争,我们这样的小厂劣势明显,很容易就会被吞并或者破产。
“我想,你也不希望等你把内燃机做出来,却只能苦苦求着其他机械厂合作吧?即使有机械厂愿意与我们合作,我们能分到的利润将会很稀少。
“亲爱的,我相信你对内燃机前景的判断,但要真正借着内燃机赚大钱,只有保下零件厂,我们必须趁现在的优势还在,扩充产品线,为将来内燃机生产做准备。”
特蕾娅说的非常有道理。
艾莉西亚几乎要被她说服了,但她同样知道,特蕾娅只说了拿到投资的好处,坏处却只字不提。
小安托瓦不是慈善家,他投资的每一分钱都必须给他带来丰厚的回报,不然他会让接受投资的人后悔伸手。
但小安托瓦一直不看好内燃机的前景,他看好的是蒸汽汽车的研发,尽管几年前的博览会上展出的蒸汽汽车让一个机械工厂主破产,但蒸汽汽车的研究更为广泛,并且,斯图尔特大学的康奈尔教授带着他的学生们在做这个研究,据说已经快出成果了。
所以,小安托瓦为什么舍弃了康奈尔,反而放低姿态来投资他不看好的内燃机呢?
艾莉西亚沉吟着,她觉得小安托瓦去沃华德一趟一定发生了什么,而特蕾娅对此一无所知。
见艾莉西亚不
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