“我真是服你，为了1%股份和我吵十分钟。”
刘强栋身心疲惫，愣是被磨的没脾气。
李泽华点燃一支胜利之香烟，“我是很看好京东未来发展的，说不定这1%股份，价值几十个亿呢。”
“谢谢你这么看好我。”
刘强栋嘴上不说，心里很开心，毕竟他也没亏。
“蜂鸟快递投前10%，吃了么投前3%，预估加上500万美元现金，换我1.1亿a类股。
不过为什么不能直接签协议？非得等到和风投谈完吗？”
刘强栋很想趁机敲定，可无奈李泽华轻易不肯松口，“我可以给京东一个优惠的入股价格，但刚才风投已经开到1500万美元20%估值。
换句话说，吃了么加蜂鸟的价值，远不止这么多。
何况我又提出新的发展设想，风投正在综合评估，相信会给我一個满意的答复！
口说无凭，我们还是等等看吧。
不过东哥你可以放心，我这个人不是贪得无厌的人，吃了么蜂鸟和京东是合则两利，分则两败俱伤的关系。
在这个大前提下，无论和风投谈成什么样子，我都愿意开出一个优惠价格给京东。
何况我也要拿合同回魔都，要求元通和运达出钱不是。”
一番话说得有理有节，刘强栋无法拒绝，只能挑些别的说，
“说好京东董事局席位我来安排，你把股份投票权委托给我，签一致行动书。
蜂鸟平台和京东物流，达成全面战略伙伴关系。”
“绝对保真，等你说服后面那些股东，同意我换股后，咱们白纸黑字写清楚。
不过你来选人，必须得到我的认可，一致同意人没问题，但涉及到和蜂鸟快递合作方面，我有一票否决权。”
李泽华也开心啊，有了京东，再加上自己准备做的拼夕夕团购，蜂鸟快递的未来不用愁。
哪怕淘淘，未来有一天彻底撕破脸，他也能把对方按在地上打。
京东打中高端，和淘淘的猫，比拼消费升级。
拼夕夕主打中低端，深入三四五线挖掘基层市场潜力。
再加上预想中的短视频平台引流，未来可期！
至于股份方面，肯定以青云投资占大头，吃了么是他自己的，无所谓。
蜂鸟那边两个股东，也要出钱，到时划归个3%京东股份，到蜂鸟名下差不多。
想到这，忍不住开心道，“吃了么这边，暂时就不给你安排位置啦。
蜂鸟集团拆分出来了，元通运达各一个董事会席位，京东这边请务必帮忙，派一个管理团队过来，就担任董事兼副总经理吧。”
刘强栋点点头，“作为对等，蜂鸟那边涉及到和京东合作事项，我们也必须享受一票否决权。”
“这是当然！
下一步，再把仲通神通和顺丰拉上，基本就不会再有问题，哪怕淘淘反应过来，也不敢在这个时候翻脸。”
李泽华想了想，“顺丰王总我不熟，这个可能需要东哥你出面，洽谈一下咯。”
刘强栋满口答应，不过很快他又问，“你这个钱，应该没问题吧？”
毕竟五百万美金也不是小数目，李泽华这年纪，看起来也不像富二代啊！
后者胸脯拍的震天响，“你放心，我现在两三千万随时可以拿出来。
再说了，待会风投开价高，说不定我一分钱都不用掏呢。”
就是没说单位是软妹币。
他也想好了，错过这村没这店，再过段时间，京东的融资就以数亿美金起步。
他就是造钱也来不及。
“我这边安排青云投资入股京东，不搞可转债，直接转化成你的a类股，投票权委托给你。”
李泽华想了想，又加上一条，“只要你还担任京东集团实控人，这条就永久有效。”
刘强栋愣住，“真的？”
见他郑重点头，很开心，“兄弟你可真够意思，晚上一定要好好喝一杯！”
能不开心么？
一但两家集团合作成功，刘强栋手里掌握的股票，将再次超过60%，这对他管理公司，起着至关重要的帮助。
不过李泽华也头疼，事谈成了，钱还没着落。
只能想办法从股市抽调一半，再用抵押借款的方式从风投，或者银行借。
而换取的京东集团一亿股，差不多等同于，当前京东总股份的13%还多。
京东从未对外公开这个数据，不过按后世上市时总股计算，刘强栋本人持股约3亿股左右，第一次和第二次融资给出3亿多股。
融资这部分是可赎可转股，相当于借贷。
不过李泽华入股，有特殊条款，一但将来京东上市，差不多有3600多万股，要以奖励京东管理团队的名义，重新转给刘强栋。
后者会以最后一次融资价格的一半以上，给出一个相对合理的估值买走。
作为回报，待会李泽华坑风投时，京东方面要配合抬价。
以及蜂鸟上市时，京东同样要给予他本人，约三分之一的股份奖励。
这就是吃了么蜂鸟价值所在，前者估值加一
起，换走京东当前10%股份，而那500万美元，只相当于借贷。
只有当京东顺利上市时，才能套现，不过熟知历史发展的他，清楚明白这部分价值所在。
顺利达成合作，刘强栋挺开心，不停就蜂鸟快递的运营模式提问。
当听到李泽华团队，除了吃了么蜂鸟网站，还有一部分营收在用现金交易时，连连摇头，
“我给你说，一定要杜绝现金交易，你看京东物流，全部是用pos机……”
“要不说还需要江湖老前辈指点呢，这不莪这次过来，就是为了采购办公电脑，争取早点正规起来。”
听得李泽华连连点头，还趁机要点优惠政策，毕竟一千台电脑只是开胃小菜。
他的团购计划，说不准将来还需要京东帮助呢……
他们两在办公室密谋达成协议。
淡马锡，金沙江和高岭资本也没闲着。
得益于提前有所了解，三家两方商议的速度并不慢。
投，肯定要投！
无非是纠结于，这个餐饮控股计划本身，它到底是，用来打造餐饮配送帝国的基础，还是画大饼骗投资？
这一点，淡马锡方面反应更迅速。
就在林文辉，将所有内容发回李家坡，不过区区一个小时。
淡马锡总部便给出明确答复：不惜一切代价领投！
本就是总部看好的项目，商业逻辑没问题，市场占有率节节攀升，用户反应非常好。
再加上蜂鸟快递，在平台化发展连战连捷，他们怎么可能放弃这个机会。
一千五百万美元占比20%做天使轮，放眼全球任何一家，初创企业都不算低。
但眼下情况有变，随着对吃了么蜂鸟模式，了解越来越深，其本身无可取代的特殊优势。
及对未来发展的垄断战略，无不深深打动风投的心。
淡马锡当然要好好分析。
一个小时，足够他们的智囊投资分析团队，给出初步意见。
有很大的成功可能性！
首先得益于吃了么，蜂鸟庞大的员工基数，仅仅在此时，他们就拥有约千人规模的地推团队。
淡马锡是阿狸的股东，自然明白淘淘初期铁军的厉害之处。
但凡吃了么的地推团队，有阿狸团队同等人数一半的战斗力！
这个事情也能办的有模有样。
其次是李泽华的野心！
永远不要低估一家公司创始人，尤其在初期，对整个公司未来上限的决定性因素。
正所谓兵熊熊一个，将熊熊一窝。
火车跑得快，全凭车头带。
李泽华本人旺盛的精力，卓越的眼光，跳跃性开拓思维。
尤其是刚才接触，或对衣装打扮的自嘲，或不死不休的表态，无不说明这位对成功的渴望！
试问一个已经在金融市场，证明过自己能力，赚过快钱还能耐得住寂寞的人，内心该有多么强大？
投资的逻辑就是投人！
风投在这一点，除了专业性更强一些，信息来源更靠谱更迅速外，实际上最看重创业者本身的综合素质。
李泽华最大的弱点，是没有接受过高等素质教育，以及没有显赫的背景。
这一点从他创办的企业，运营模式能看出来。
吃了么和蜂鸟，虽然都有自己的网站，且用户粘性非常高，但和主流互联网轻资产重技术，追求用户规模完全不一样。
好在有可观的潜在用户规模。
不得不承认，李泽华抓住了核心竞争力。
就如同淡马锡一位高层所说的那样：三大运营商相当于互联网的水电基础，腾达抓住了信息交流，阿狸抓住商品交流，和企业涉外服务。
而吃了么？
即将抓住全国人民的胃！
最关键是这个计划本身，有一个成功的参照物，那就是已经成功，在纽约上市的如家酒店。
其创始团队，就是用高超的资本运作，先投资一家酒店，用酒店抵押再开一家酒店，再用酒店未来几年收益向银行，金融机构借贷。
以此开设20家酒店后，开始培养管理团队，并在全国大规模找加盟商，它们和房东直接合作，折算股份，派遣管理团队。
使用统一的装修风格，统一的服务团队，大大压缩了不可控风险，快速扩张，快速上市，快速套现。
这一套玩的最好的，还是目前市面上，扩张速度最快的海h，短短几年内，这家原本名不见经传的公司，已经将自己的影响力扩张到极致。
至于将来的某一天，轰然倒塌时，人们才发现，所谓的资本运作是怎么一回事。
不过眼下，它们的存在，是吃了么战略成功的佐证！
这大大增加淡马锡的信心！
如果做成功，吃了么将直接垄断这个庞大的市场，起码在非政策面纯商业竞争，是无敌的存在。
李泽华在这个时候提出来，就是不想让风投，错误评估吃了么价值，奇货可居的道理他懂！
但蜂鸟快递平台稍微弱一些，毕竟未来充满不确定性，因为它只抓到电商竞争力的一半，还是被支配的下游产业。
可无论如何，当这两家企业联合起来，所产生的化学反应，还是非常让人着迷，它近乎于拥有无限的未来。
“好的，我一定办到。”
挂断来自集团最高层的电话，林文辉大手一挥，“再谈一次，必须拿下。”
他是自信满满，当听到高岭资本那边，还没出会议室时，更开心啦。
可惜刚到办公室，就被一闷棍差点打晕。
“不是，李总你是在逗我玩？”
林文辉听完李泽华的介绍，回头看一眼朱啸龙，林仁杰，总感觉不真实。
他们就在会议室，和李家坡那边聊了一个小时，这边吃了么，蜂鸟和京东集团，已经达成初步合作协议？
李泽华满脸笑，“这还要感谢林总和高岭的张总，没有你们的引荐，我还不能和刘总达成一致。”
刘强栋配合点点头，“林先生应该不会介意吧？
商业上的合作，讲究一个优势互补，正好蜂鸟快递和京东物流，有非常多的交集。
我和李总就这个问题相谈甚欢，对彼此的商业逻辑和未来发展，都非常看好。”
李泽华接过话，“这对淡马锡金沙江也是好事啊，蜂鸟快递增加京东集团，这样有力的合作伙伴，消除了根基隐患。
扩展了
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