晨光熹微,辰星非遗街区的预售现场早已热闹起来。红色的拱门矗立在工地入口处,“辰星首期预售盛大开启”的横幅格外醒目,样板间外的空地上,临时搭建的认购区、咨询区、休息区整齐排列,工作人员穿着统一的工装,忙碌地摆放宣传材料、调试设备、布置非遗展示角。周师傅带着几位匠人,将连夜打磨好的木雕、剪纸小摆件整齐陈列在休息区,既能点缀现场氛围,也能契合项目非遗特色,呼应之前“购房送非遗小摆件”的优惠承诺。
陈敬言提前半小时抵达现场,穿着简约的深色西装,没有丝毫张扬,只是逐一检查各个区域的筹备情况。“张诚,刚需户型的销控表准备好了吗?一定要实时更新,确保购房者能清晰看到房源剩余情况,避免出现重复认购的问题。”他走到认购区,语气沉稳,目光扫过销控表的模板,仔细核对户型编号和面积。
“陈总放心,销控表已经调试完毕,安排了两名专人负责更新,每成交一套就立刻标注,同时同步到后台系统,确保线上线下数据一致。”张诚指着身边的两名员工,语气笃定,“另外,工地开放通道也已梳理清楚,安排了引导员,购房者看完样板间后,可直接前往施工现场,查看刚需户型的施工进度和医疗站的地基建设,用事实增强大家的信心。”
苏晚晴也快步走来,手里拿着手机,脸上带着些许急切,却又难掩期待:“陈总,非遗匠心汇APP上的预约量还在增长,截止到现在,预约看房并确认到场的客户已经突破1200组,其中30岁以下的年轻群体占比超过60%,大多是冲着地铁利好、电商优惠券和非遗家居定制来的。还有不少中介带了批量客户过来,说咱们的项目性价比太高,客户认可度远超周边楼盘。”
“很好,但不能掉以轻心。”陈敬言点头,语气中带着一丝提醒,“安排好咨询区的工作人员,针对客户最关心的地铁开通时间、医疗站运营细节、优惠券使用规则,一定要耐心解答,不能有任何敷衍。另外,让李医师今天全程在临时医疗咨询点值守,为购房者提供免费健康咨询,进一步强化我们的医疗配套优势,区别于周边楼盘的口头宣传。”
林峰此时也赶了过来,手里拿着预售方案和资金核算表:“陈总,预售流程已经全部细化完毕,认购区分为签约区、付款区、资料审核区,每个区域都安排了专人负责,确保流程顺畅,减少客户等待时间。优惠政策也已明确,首付20%、公积金贷款支持、购房送一年物业费和非遗小摆件,年轻客户通过APP认购后,可现场领取5000元电商优惠券,优惠券的核销流程也已和电商平台对接完毕,确保客户能直接使用。”
陈敬言接过预售方案,快速翻阅了一遍,确认没有遗漏后,抬头对团队说道:“今天是我们首期预售的关键一天,也是检验我们差异化竞争策略的一天。大家各司其职,坚守岗位,既要保障流程顺畅,也要注重服务细节,让每一位购房者都能感受到我们的匠心和诚意。记住,我们的目标不是单纯的卖房,而是为大家打造一个有温度、有文化、有便利的家园,这是我们区别于王振东,区别于所有周边楼盘的核心竞争力。”
早上八点半,预售正式开启。早已在现场等候的购房者瞬间涌了上来,咨询区、样板间、认购区瞬间挤满了人,人声鼎沸却又井然有序。引导员穿着统一的工装,耐心地引导客户排队、咨询,工作人员热情地讲解户型优势、配套细节,匠人们则在展示角现场演示木雕、剪纸工艺,吸引了不少年轻购房者驻足观看,不少人拿出手机拍照,甚至当场预约非遗家居定制。
“您好,我想了解一下89平米的刚需户型,这个户型的采光怎么样?距离地铁站点真的只有5分钟步行路程吗?”一位穿着休闲装的年轻男孩,拉着女朋友,走到咨询区,语气急切地问道,眼神里满是期待——这是他们的婚房,两人工作都在市中心,格外看重通勤便利。
负责咨询的工作人员笑着回应,拿出通勤时间测算表:“先生您好,89平米的户型是南北通透的,客厅和主卧都有大窗户,采光非常好,而且格局方正,预留了非遗装饰空间,您可以后续预约匠人,根据自己的喜好设计家居装饰。至于地铁,这是地铁建设部门出具的官方说明,站点出入口距离我们项目仅480米,步行5分钟即可到达,到市中心商圈仅需20分钟,非常适合刚需上班族。”
男孩的女朋友接过测算表,仔细看了一遍,又问道:“那电商优惠券是真的能直接抵扣吗?涵盖哪些品类?还有医疗站,交付后真的能3个月内投入使用吗?我爸妈以后想过来和我们一起住,他们年纪大了,很看重医疗便利。”
“优惠券绝对真实有效,涵盖生鲜超市、家居家电、线上零售等年轻人常用的品类,您今天成功认购后,现场就能领取,直接绑定您的手机账号,可随时核销。”工作人员耐心解答,同时指向临时医疗咨询点,“您看,那边就是匠心基金会合作的李医师,今天全程值守,您可以过去咨询医疗站的具体运营细节,李医师会为您详细讲解,医疗站交付后3个月内投入使用,配备2名常驻医师,基础诊疗、健康体检都能处理,基金会全程监督,确保配套不缩水。”
听完讲解,男孩和女朋友对视一眼,都看到了彼此眼中的认可。“我们再去样板间看看,没问题的话,就直接认购。”男孩笑着说道,拉着女朋友,跟着引导员前往样板间。这样的场景,在预售现场不断上演,不少刚需家庭、年轻购房者,在了解完项目的差异化优势后,都果断决定认购,现场的成交喜讯不断传来。
上午十点,销控表上已经标注了不少成交房源,首期预售的500套刚需房,已经成交180套,去化率达到36%。林峰每隔一小时就会向陈敬言汇报一次去化数据,语气中难掩喜悦:“陈总,比我们预期的还要好,截止到十点,已经成交180套,其中年轻客户占比65%,大多是冲着地铁和电商优惠券来的,还有不少客户是因为医疗配套,打算和父母同住,认可度非常高。”
陈敬言站在预售现场的高处,望着下方忙碌而有序的人群,脸上露出了淡淡的笑容,却依旧保持着沉稳:“继续跟进,确保每一个环节都不出差错,尤其是资料审核和付款流程,不能让客户因为等待时间过长而流失。另外,让中介继续带客户过来,我们的房源充足,只要客户有需求,就全力做好服务。”
与此同时,看守所内,王振东正焦躁地来回踱步,眼神浑浊,脸上满是疲惫与不甘。自从上次截胡失败后,他就一直盼着辰星预售崩盘的消息,每天都催促律师去打听辰星的预售情况。终于,律师匆匆赶来,脸上带着难掩的凝重,语气低沉地说:“王总,辰星首期预售今天开启,情况很不好……截止到上午十点,已经成交180套,去化率36%,远超市场预期,而且客户认可度非常高,大多是冲着地铁、医疗配套和优惠政策来的。”
“什么?不可能!”王振东猛地抓住铁窗,眼神猩红,嘶吼着,“怎么可能去化这么快?他们的价格虽然低,但利润微薄,怎么会有这么多客户认可?一定是你骗我,一定是!”他不愿意相信,自己费尽心机,动用所有手段,竟然还是无法阻止辰星的崛起,无法毁掉陈敬言的项目。
“我没有骗您,这是我从房产中介那边打听来的,而且辰星的预售现场非常火爆,排队认购的人很多,周边楼盘的客户,大多都被辰星吸引过去了。”律师无奈地说道,“还有,中介说,辰星的差异化优势太明显了,地铁有官方证明,医疗站有基金会担保,还有针对年轻群体的优惠,性价比远超周边楼盘,根本无法抗衡。”
“不——我不甘心!”王振东疯狂地撞着铁窗,声音嘶哑,脸上满是绝望与偏执,“我输了这么多次,不能再输了!你再去打听,再去想办法,就算不能阻止他们,也要给他们添乱,我要让陈敬言不得安宁!”他早已被仇恨冲昏头脑,哪怕身处看守所,哪怕毫无筹码,也依旧不死心,只想拼尽最后一丝力气,给辰星制造麻烦。
律师看着疯狂的王振东,无奈地摇了摇头,心中满是无力——他知道,王振东已经彻底疯了,辰星的崛起已经成为定局,王振东再没有任何机会了。但他还是只能应下,转身去打听更多消息,却不知道,自己此刻的一举一动,都在间接暴露着一个致命的疑点。
中午十二点,预售现场的热度依旧未减,工作人员轮流吃饭,确保每个区域都有专人值守。不少购房者也没有离开,要么在休息区等候,要么继续咨询细节,还有的在非遗展示角,跟着匠人们体验简易的剪纸工艺,现场氛围热闹而温馨。截止到中午十二点,首期500套刚需房,已经成交260套,去化率达到52%,远超市场预期的30%,消息传到团队,所有人都难掩喜悦,脸上露出了久违的笑容。
张诚一边擦着脸上的汗水,一边笑着对陈敬言说道:“陈总,太火爆了,比我们预想的还要好,照这个势头,下午就能突破70%的去化率,首期预售肯定能顺利售罄。周边楼盘的负责人,刚才还偷偷过来打探情况,脸色都很难看,估计是没想到我们能这么火爆。”
“这是我们所有人一起努力的结果,也是我们坚守民生初心、打造差异化优势的回报。”陈敬言笑着说道,语气中带着一丝欣慰,“但还是要保持谨慎,下午的客户可能会更多,一定要做好引导和服务,不能出现任何差错。另外,让财务那边,实时核算资金回笼情况,确保每一笔款项都能及时到账,为后续施工和公益配套建设做好准备。”
苏晚晴也走了过来,脸上带着笑容,手里拿着一份客户反馈表:“陈总,我收集了一些客户的反馈,大家对我们的地铁利好、医疗配套和电商优惠券认可度最高,还有不少客户,对非遗家居定制非常感兴趣,已经有80多组客户预约了定制服务。另外,本地媒体也过来了,想采访我们,报道我们预售开门红的情况,同时了解我们的差异化竞争策略,我已经答应了,等您有空的时候,安排采访。”
“好,下午三点,安排采访,我亲自接受采访,重点宣传我们的民生初心、非遗传承和公益配套,让更多人了解我们的项目,也为后续的第二批预售做好铺垫。”陈敬言点头答应,目光再次扫过预售现场,心中充满了信心——他知道,辰星项目,终于在重重波折后,迎来了真正的曙光。
下午两点,预售现场的热度依旧不减,成交喜讯不断传来。就在这时,林峰突然神色凝重地找到了陈敬言,拉着他走到一旁的僻静处,语气低沉,带着一丝警惕:“陈总,有个情况很不对劲,我刚才接到中介的电话,中介说,王振东的老部下,刚才给他们打电话,打听我们的实时去化数据,而且还准确说出了截止到中午十二点的成交套数和去化率,甚至知道我们剩余房源的户型分布。”
陈敬言的笑容瞬间消失,神色变得严肃起来,语气冰冷:“你说什么?他们怎么会知道我们的实时去化数据?这些数据,只有我们核心团队的五个人知道,还有负责销控表更新的两名员工,除此之外,没有任何人知道,就连中介,也只能知道大致的去化情况,不可能知道具体的成交套数和户型分布。”
“我也觉得很奇怪,”林峰皱着眉头,语气凝重,“中介说,王振东的老部下,不仅知道具体的去化数据,还知道我们下午的客户预约量,甚至知道我们的优惠政策细节,好像对我们的所有情况都了如指掌。我怀疑,我们内部有内鬼,被王振东收买了,一直在向他泄露我们的预售数据和相关信息。”
陈敬言的眼神瞬间变得锐利起来,指尖轻叩桌面,神色凝重而冰冷。他最担心的事情,还是发生了——外部的干扰,他们可以凭借实力和策略化解,但内部的背叛,却最容易让人措手不及,也最能摧毁团队的凝聚力。“你说得对,一定是内部有内鬼。”陈敬言的语气坚定,带着一丝怒火,“立刻启动排查,锁定所有接触过核心数据的人员,逐一核实,一定要找出这个内鬼,绝不姑息。”
“好,我立刻去排查。”林峰应声,转身就去安排排查工作。接触核心数据的人员,一共有七个人:陈敬言、林峰、苏晚晴、张诚、周师傅,还有负责销控表更新的两名员工——赵磊和李娜。周师傅一直专注于非遗技艺的传承,对预售数据不感兴趣,而且从项目筹备开始,就一直坚守初心,不可能被王振东收买;苏晚晴、张诚,是和陈敬言一起打拼过来的核心伙伴,经历过重重波折,忠诚度毋庸置疑;剩下的,就只有赵磊和李娜。
林峰首先找到了赵磊,赵磊今年28岁,半年前入职辰星置业,负责销控表的更新和数据录入,平时话不多,工作也算认真,但性格有些内向,家境不太好。林峰找到他的时候,赵磊正在紧张地更新销控表,眼神有些闪躲,看到林峰走来,脸上露出了一丝不自然的笑容:“林经理,您找我?”
“赵磊,你老实说,今天的预售数据,你有没有泄露给外人?”林峰语气严肃,目光紧紧盯着赵磊,试图从他的眼神中找到破绽。赵磊的身体猛地一僵,眼神更加闪躲,双手不自觉地攥紧,语气有些慌乱:“林经理,我没有,我怎么可能泄露数据?我一直严格按照规定,更新销控表,没有向任何人透露过任何数据,您是不是误会了?”
“误会?”林峰冷笑一声,语气更加严厉,“王振东的老部下,刚才准确说出了我们截止到中午十二点的成交套数、去化率,还有剩余房源的户型分布,这些数据,只有你和李娜,还有我们核心团队的人知道,李娜刚才一直在付款区,没有离开过,也没有机会联系外人,不是你,是谁?”
赵磊的脸色瞬间变得惨白,身体开始发抖,眼神躲闪,再也不敢直视林峰的目光,语气也变得支支吾吾:“我……我真的没有,林经理,您再好好查查,可能是……可能是其他渠道泄露的,和我没关系,我真的没有泄露数据。”他的辩解越来越无力,神色中的慌乱和愧疚,已经暴露了他的心思。
林峰看着他慌乱的模样,心中已经有了答案,语气依旧严厉:“赵磊,事到如今,你还想隐瞒吗?王振东给了你多少钱,让你泄露我们的核心数据?你知道,你的背叛,可能会毁掉我们所有人的努力,毁掉这个承载着民生期盼和非遗传承的项目,你对得起我们,对得起那些信任我们的购房者和匠人吗?”
在林峰的质问下,赵磊的心理防线彻底崩溃,他双腿一软,差点摔倒,眼泪瞬间流了下来,语气中满是愧疚和悔恨:“林经理,我错了,我对不起公司,对不起陈总,对不起大家……是王振东的律师,找到我,给了我5000块钱,还说,只要我能持续向他泄露预售数据,等王振东出来后,就给我高薪工作,我一时糊涂,又因为家里困难,就答应了……”
“你糊涂!”林峰气得浑身发抖,语气严厉,“5000块钱,就卖掉了你的忠诚,卖掉了我们所有人的努力,卖掉了这个项目的未来?你难道不知道,王振东是什么人吗?他是一个自私自利、不择手段的人,他承诺你的高薪工作,根本不可能兑现,他只是想利用你,毁掉我们的项目,你竟然被他骗了!”
“我知道错了,林经理,我真的知道错了,求您再给我一次机会,我再也不泄露数据了,我会弥补我的过错,求您了……”赵磊一边哭,一边苦苦哀求,神色中满是悔恨,他也知道,自己的所作所为,给公司带来了巨大的隐患,也辜负了公司的信任。
林峰看着苦苦哀求的赵磊,心中满是惋惜,但更多的是愤怒——背叛,是他最不能容忍的事情,尤其是在这个关键的时刻,赵磊的泄露,很可能会让王振东找到可乘之机,给预售带来不必要的麻烦。“机会?你泄露数据的时候,就已经放弃了机会。”林峰语气冰冷,“你现在,立刻停止工作,收拾好你的东西,等待陈总的处理,我会把你的情况,如实汇报给陈总。”
赵磊知道,自己已经没有机会了,只能失魂落魄地转身,收拾自己的东西,眼神中满是悔恨和绝望。与此同时,林峰也找到了李娜,经过核实,李娜确实没有泄露数据,她一直坚守岗位,没有和任何外人联系,所有的疑点,都集中在赵磊身上。
林峰立刻将排查结果,如实汇报给陈敬言。陈敬言听完后,神色冰冷,眼神中满是怒火,却又强行压制着自己的情绪,语气坚定:“立刻召开全员会议,当着所有人的面,宣布赵磊的所作所为,开除赵磊,扣除他当月的所有工资和奖金,不予任何补偿,同时,保留追究他法律责任的权利,让所有人都知道,背叛公司,背叛项目,从来都没有好下场。”
“好,我立刻安排全员会议。”林峰应声,转身去通知所有员工。下午三点,全员会议准时召开,预售现场的工作人员,暂时放下手中的工作,聚集在临时会议室,所有人都面带疑惑,不知道发生了什么事情,看到陈敬言冰冷的神色,还有站在一旁,失魂落魄、满脸悔恨的赵磊,所有人都意识到,一定是发生了不好的事情。
陈敬言站在会议室的前方,目光扫过在场的每一位员工,语气冰冷而沉重:“今天,我们辰星项目,迎来了首期预售的开门红,截止到现在,500套刚需房,已经成交350套,去化率达到70%,远超市场预期,这是我们所有人一起努力的结果,我很感谢大家的付出。”
说到这里,陈敬言的语气,瞬间变得严厉起来:“但是,就在我们所有人,都在为预售开门红而努力的时候,却发生了一件让我非常愤怒,也非常失望的事情——我们内部,出现了背叛者,有人被王振东收买,泄露了我们的核心预售数据,给我们的项目,带来了巨大的隐患。”
话音刚落,会议室里瞬间一片哗然,所有人都面露震惊,纷纷议论起来,眼神中满是难以置信。“什么?竟然有内鬼?”“是谁啊?怎么能背叛公司?”“王振东都已经这样了,竟然还能收买我们的人?”议论声此起彼伏,现场氛围瞬间变得紧张起来。
陈敬言抬手,示意大家安静,目光落在赵磊身上,语气冰冷:“这个背叛者,就是赵磊。他被王振东的律师收买,收受了5000块钱,向王振东泄露了我们的实时预售数据、客户预约量和优惠政策细节,试图帮助王振东,破坏我们的预售计划。”
所有人的目光,瞬间集中在赵磊身上,有震惊,有愤怒,有惋惜,还有的,是一丝警惕。赵磊低着头,浑身发抖,眼泪不停地流下来,语气中满是愧疚:“对不起,对不起大家,我错了,我一时糊涂,被王振东骗了,我不该泄露数据,不该背叛公司,求大家原谅我……”
“原谅你?”陈敬言的语气冰冷,带着一
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