**脸上带着一丝讨好的笑容，说道：
“陈总，我们山本先生说了，只要贵公司能和我们合作，价格方面我们可以再降低三个百分点，账期也可以延长到八个月。”
陈山靠在椅背上，微微眯起眼睛，心中暗自得意，但表面上还是装作一副不太满意的样子：
“李经理，你们这个方案还是不够有诚意啊。
我们阿离集团可是有很大的发展潜力的，你们得拿出更有吸引力的条件来。”
**一听，顿时有些着急，他连忙说道：
“陈总，这已经是我们能给出的最大优惠了。
您看，我们山本先生真的很重视这次合作，希望您能再考虑考虑。”
陈山站起身来，走到窗边，看着窗外的风景，沉默了片刻后说道：
“这样吧，我再和公司高层商量一下。
不过你们也得做好心理准备，我们阿离集团可不是那么容易被打动的。”
**无奈地点了点头，说道：
“好的，陈总。
那您尽快给我们答复。
我们真的很希望能和贵公司合作。”
等**离开后，陈山立刻拨通了马聪的电话。
“马哥，软银那边又让步了。
看来咱们的计划很成功啊。”
陈山兴奋地说道。
马聪在电话那头笑着说道：
“那是自然。
继续和他们周旋，把他们的利益榨干。
我就等着看软银最后怎么哭。”
夜晚的金城，华灯初上，晚风吹得街道旁的树木沙沙作响，带着丝丝凉意，却也透着几分惬意。
李冰身着一身剪裁合身的黑色西装，面容冷峻，眼神深邃而锐利，仿佛能看穿一切。
他坐在金城饭店靠窗的位置，身姿挺拔，透着一种沉稳与大气。
马华跃则穿着一件浅色的衬衫，搭配着深色的西裤，头发梳理得一丝不苟，脸上带着恭敬与兴奋的神情。
他坐在李冰对面，身体微微前倾，手中拿着一份财报，正认真地汇报着。
“冰哥，这是咱们腾达集团最新季度的财报。
这一季度，咱们的市场占有率已经占据华夏即时通讯的百分之七十啦。”
马华跃的声音中带着一丝自豪，眼睛里闪烁着光芒。
李冰微微点头，嘴角露出一抹不易察觉的微笑，他伸出修长的手指，轻轻敲了敲桌面，说道：
“不错，这成绩还算可以。
不过，剩下的百分之三十也不能忽视。”
马华跃赶忙说道：
“冰哥，您说得对。
剩下的百分之三十属于商业市场，那些公司的通信更加喜欢采用专业性和保密性更强的通信软件，这也是咱们的通讯软件无法更进一步的原因。”
李冰靠在椅背上，眼神望向窗外，似乎在思考着什么。
他身材高大，此时坐在那里，宛如一座沉稳的大山。
片刻后，他转过头来，看着马华跃，说道：
“既然知道了问题所在，那咱们就得想办法解决。
我觉得可以开发一个企业专用通讯软件。”
马华跃眼睛一亮，连忙坐直了身子，全神贯注地听着。
李冰继续说道：
“在这个软件上，给企业提供和合作商以及员工全线联系的功能。
最好还能在里面给一些公司提供交流平台，比如企业可以在上面发布合作需求、行业动态之类的。”
马华跃一边听，一边不停地点头，脸上露出恍然大悟的神情。
他兴奋地说道：
“冰哥，您这个想法太妙了！
这样一来，咱们就能在剩下的百分之三十的份额上进行强占。
那些企业肯定会为了更便捷的沟通和交流，选择咱们的软件。”
李冰微微一笑，说道：
“这只是个初步的想法，具体实施的时候还会遇到很多问题。
不过，只要方向对了，就不怕走不远。”
马华跃拍着胸脯保证道：
“冰哥，您放心。
我回去就给开发组下达指令，让他们立刻着手研究这个项目。
我相信，以咱们开发组的实力，一定能尽快把这个软件做出来。”
李冰满意地点点头，说道：
“好，这件事就交给你去办。
一定要注重软件的实用性和安全性，这是企业选择通讯软件最看重的两点。”
马华跃认真地说道：
“我明白，冰哥。
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