“没错。”赵振国微笑“但关键在于度的把握。不能表现得过于强势毕竟整体上我们还是需要引进技术的。
要让他们觉得我们是在某些特定领域有了突破但不是全面超越。这样既达到了施压的目的又不会把谈判搞崩。”
两人开始细化方案。
并且邀请余总工根据施密特提供的资料整理出了几个可以在谈判中“不经意”透露的技术要点。不涉及具体实现细节既展示了“实力”又保护了资料来源。
“还有一个问题”唐康泰突然想起什么“如果新日铁要求看我们的‘自主研发成果’怎么办？要求实地考察怎么办？”
“就说还在实验室阶段不便公开。”赵振国早就想好了应对“或者说涉及国防机密不能对外展示。总之态度要诚恳理由要充分让他们无法坚持。”
他喝了口茶继续说：“其实新日铁自己心里也清楚完全封锁技术是不可能的。咱们这么大一个国家钢铁工业又是重点发展的基础产业迟早会有自己的技术积累。现在表现出一定的自主能力反而会让他们觉得与其完全封锁不如合作分享至少还能保持一定的影响力。”
唐康泰连连点头在笔记本上飞快记录。
一直讨论到中午初步方案基本成型。
唐康泰看着密密麻麻的笔记长舒一口气：
“有了这个策略下午的谈判我心里就有底了。振国还是你脑子活！”
“是施密特博士的资料给了我们底气。”赵振国实话实说“没有那些实实在在的技术数据再好的策略也是空中楼阁。不过方案还需要陈主任批.”
——
下午两点三十分海市冶金部外事接待室。
寒暄过后
田中从公文包里取出一沓文件是重新修订的技术方案和报价单。
“根据上次会谈中方的意见我们对方案进行了调整。”田中的语气依然客气但带着不容置疑的权威“价格方面我们做出了最大限度的让步比原报价降低了百分之一。但技术转让范围恕我们不能再做妥协。”
赵振国翻开厚厚的文件册果然小本在关键技术上卡他们。
他抬起头
正好对上田中审视的目光。
“田中部长”唐康泰开口“关于热轧控制部分我们经过深入研究认为不再需要引进。”
会议室里瞬间安静了。
连翻译都停顿了一下
田中的眉毛微微挑起：“你的意思是”
“我的意思是”唐康泰语速平缓但每个字都清晰有力“合同中可以删除相关条款和费用。”
坐在田中身边的山本技术专家忍不住插话：
“热轧控制是整个连轧机的核心。没有这套系统设备就是一堆废铁。请问贵方准备如何解决？”
他的日语带着关西口音语气里有明显的怀疑。
宝钢的技术总工余总不慌不忙从自己的文件夹里取出一张纸上面是他手写的一些技术参数和原理图这些都是从施密特的资料里提炼出来的但做了处理看不出来源也不涉及核心技术。
“我们的研究机构在自动控制领域已经有了一定积累。”余总工将纸推过桌子“这是我们的初步设计方案。基于多变量解耦控制理论采用分层递阶结构可以实现对轧制力、厚度、板形的综合控制。”
山本接过那张纸小林也凑过来看。两人的表情从怀疑变成惊讶又从惊讶变成凝重。
纸上虽然只是一个框架图但其中的控制思想和结构设计明显不是随便画出来的。
特别是一些参数的选择比如采样周期设定为50毫秒比如厚度控制环的PID参数范围都非常专业。
山本和小林对视一眼都从对方眼中看到了震惊。
原以为中国在自动化控制领域还是一片空白没想到对方不仅有了自己的方案而且思路先进考虑周全。
田中虽然不懂具体技术但从他人的反应中察觉到了异常。
他清了清嗓子用日语问：“山本先生您怎么看？”
山本犹豫了一下用日语回答：
“从框架设计来看确实有一定的理论基础。但实际工程实现还需要大量实验验证。”
田中转向唐康泰脸上重新挂上职业微笑：
“唐主任贵方在技术上的进步令人钦佩。但是钢铁生产是关系到国家经济命脉的
重大工程，采用未经实践验证的自研系统，风险是否太大了？
太奇怪了，他们突然就有了这么飞速的技术进展？哪儿来的？东德吗？可德马克不是一堆麻烦，怎么会出售技术？
唐康泰早有准备：“田中部长说得对。所以我们计划采取分步实施的策略。一期工程，我们可以先引进硬件设备，控制系统则采用我们的方案。如果运行良好，后续再全面推广。这样既保证了工程进度，又验证了自主技术。
这是陈主任认可的策略，不直接说完全不要日本的技术，而是采用折中方案。
这样一来，既展现了中方的技术自信，又给日方留下了合作空间。
田中陷入了沉思，提出暂时休会。
二十分钟后，再次回到谈判桌前，田中问了个十分尖锐的问题。
“如果贵方的控制系统在实际运行中出现问题，影响了设备性能甚至造成损坏，责任如何界定？
“我们可以签订补充协议。唐康泰早有准备，“如果因为我们的控制系统导致设备故障，责任由我们承担。但如果是因为设备本身的设计或制造缺陷，责任由日方承担。
“如何界定责任原因？田中追问。
“成立联合技术小组，出现问题时共同调查分析。唐康泰说，“调查过程和结论，双方共同确认。
这个方案公平合理，田中无法反驳。他在笔记本上记下这一条，朝旁边的山本点点头。
山本推了推眼镜，开口了：
“余工程师，关于贵方控制系统的具体设计，我还有一些技术问题想请教。
你身边有不少朋友还没看到本章呢，快去给他们剧透吧
重大工程采用未经实践验证的自研系统风险是否太大了？”
太奇怪了他们突然就有了这么飞速的技术进展？哪儿来的？东德吗？可德马克不是一堆麻烦怎么会出售技术？
唐康泰早有准备：“田中部长说得对。所以我们计划采取分步实施的策略。一期工程我们可以先引进硬件设备控制系统则采用我们的方案。如果运行良好
这是陈主任认可的策略不直接说完全不要日本的技术而是采用折中方案。
这样一来既展现了中方的技术自信又给日方留下了合作空间。
田中陷入了沉思提出暂时休会。
二十分钟后再次回到谈判桌前田中问了个十分尖锐的问题。
“如果贵方的控制系统在实际运行中出现问题影响了设备性能甚至造成损坏责任如何界定？”
“我们可以签订补充协议。”唐康泰早有准备“如果因为我们的控制系统导致设备故障责任由我们承担。但如果是因为设备本身的设计或制造缺陷责任由日方承担。”
“如何界定责任原因？”田中追问。
“成立联合技术小组出现问题时共同调查分析。”唐康泰说“调查过程和结论双方共同确认。”
这个方案公平合理田中无法反驳。他在笔记本上记下这一条朝旁边的山本点点头。
山本推了推眼镜开口了：
“余工程师关于贵方控制系统的具体设计我还有一些技术问题想请教。”
恭喜你可以去书友们那里给他们剧透了，他们一定会“羡慕嫉妒恨”的
重大工程，采用未经实践验证的自研系统，风险是否太大了？”
太奇怪了，他们突然就有了这么飞速的技术进展？哪儿来的？东德吗？可德马克不是一堆麻烦，怎么会出售技术？
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“如何界定责任原因？”田中追问。
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山本推了推眼镜，开口了：
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