25、冰棍很火
卯时四刻，大鹏一家全部起床，只有良哥儿还在睡觉，大家也没有惊动他，各自忙开了。婆子杨氏忙着做饭，余氏打扫院子，大鹏二鹏去作坊检查准备的东西。
苏云也不打坐了，直接到作坊去看看，杨氏做好饭，大家匆匆吃过，就跑到作坊各自忙碌。作坊分为三个工作台，每个工作台上都有一套制冰器具。
苏云为了提高效率，就让大鹏夫妇只制作糖霜的，要做五百个，二鹏专做果脯的，要做四百个，而杨氏则负责装箱。作坊里一片忙碌景象。
堪堪要做完的时候，就见娟儿带着庄头和庄户来了，庄户们脸带期望之色，满眼新奇，兴奋不已。余氏抱了一盆冰棍出来，每人给了一支，更惹得大家一阵赞叹。
苏云摆手让大家静下来，大声道：“各位，动嘴吃就行，别动嘴说话了。”大家一阵笑。
苏云等大家笑过，继续道：“今天请大家过来，就是要大家去卖现在嘴里吃着的冰棍，每个人有一箱，每箱九十支。”苏云让大鹏抱出来一个冰棍箱，给大家看看。
苏云到：“每箱里面有两种味道：一种是糖霜的，一种是果脯的，就是你们现在吃的这种。记住，糖霜的，每支价格批发是三文，你们售卖是四文一支；果脯的每支批发四文，你们卖五文一支，全部都是统一价格，不准随便加价，也不能随便降价。也就是说，如果你们卖掉一箱的话，可以赚九十文钱。”
众人一听，眼睛放光，就算是出来打工，一天也不过十五、二十文而已，卖掉一箱就可以赚九十文，真是想不到。
苏云笑道：“如果你们不怕丢面子，敢吆喝，嘴巴甜，勤于跑腿，善于发现好卖的地方，一天卖掉两箱都是可能的。”众人更是大哗。
“大家不要着急，第一箱卖完之后，可以马上回来拿第二箱，我们不再规定一箱要多少糖霜的，多少果脯的，而是你们要什么，我们就给什么，要多少支，我们就给多少支。不过大家不要贪心，一定要记住，第二次来拿的，拿多少，你就要卖多少，卖不掉的不能退，所以你们要量力而行，不要浪费，免得赔钱。”
苏云又道：“都是柳河庄出来的乡亲，城里做点小买卖不容易，所以不能和别人发生争吵，也不能相互之间争地盘，若是发生这种事情，以后就不用来了，切记！”
庄头也大声道：“这是龙女给大家的机会，好好做，不要给龙女丢脸。”
众人排好队，王嬷嬷每人发了一块木牌，道：“每人领一箱，先登记好，也不用花钱，等卖完再来结账。记住，不管卖没卖完，最后都要把冰棍箱拿回来结账。”
一阵忙乱之后，众人总算每人领走了一箱，庄头不放心，也跟着人们出去了，他主要去看看情况如何，也督促他们不要惹事。看着他们充满希望，又有些茫然的眼神，苏云也有些没有底。虽然苏云自己知道冰棍肯定会受欢迎，价格也很亲民，但究竟会怎么样，还真不敢说。
大家总算忙过了一阵，苏云叫来大鹏两兄弟，道：“今日还要送冰到张员外和李大户家，等到了巳时四刻左右，你们把冰块做好，按照重量给他们送过去，每家再送他们四支冰棍。在午时，可以先做一些冰棍放到大冰柜里。尽量让他们重新来拿冰棍的时候，有货给他们。”
说罢，让王嬷嬷看着，自己回房打坐去了。
打坐完毕，已到了午饭时间，大鹏二鹏送冰回来，也做了差不多两箱的冰棍放着。二鹏很聪明，怕大冰柜里冰棍不多，温度流失快，就做了一块大冰先放到冰柜里，再把用两个铁盆装上冰棍，放在冰上，这样能保持温度的时间更长了。苏云知道后大加赞赏了一番。
几人正吃着饭，一个庄户兴冲冲跑回来，要求再拿冰棍。二鹏和王嬷嬷赶紧起身去了作坊，这次他要了七十支果脯的，二十支糖霜的，看来果脯的更好卖。王嬷嬷一边收钱，一边登记，大鹏则快速装冰棍，很快，庄户抱起冰棍箱一溜烟跑得飞快，时间就是钱啊！
二鹏和王嬷嬷回来接着吃饭，大鹏夫妇已经吃过饭，来不及说什么，赶紧去了作坊制冰，看样子，今天的效果不错，得预先准备几箱才行。
太阳升得老高，越来越热，刚吃过午饭，又有两个庄户急急忙忙跑来拿冰棍。苏云见他们有条不紊，也就放心，回房小憩一会儿。
出来之后已是未时三刻，见庄头也在，便问情况。
庄头面带喜色，道：“龙女的冰棍颇受欢迎，都说价格不贵，孩子喜欢，还有些大户人家的丫鬟专门来为家里的主子买的，一买就是好几根。现在已经有七个庄户拿了第二箱了。”
说到这里，庄头面色有些扭捏，笑声道：“就是不知道龙女是否还有多的冰棍箱？”
苏云明白了他的意思，道：“你不早说，还有两个，若是庄头有兴趣，也可以拿一箱去试试。”庄头大喜。
苏云心中想着黎大为那边的提纯酒，见这边井然有序，便带着娟儿到了新宅，娟儿大吃一惊：“小姐，你又买院子了？”苏云道：“是啊，现在人越来越多，事情越来越多，没有新宅子，安排不下的。”两人开门走进院子，只见院子里面空无一人，后院里整齐码放着已经灌装好的提纯酒，明显少了一些，想是已经卖出去了。黎大为现在不在，肯定又去找买家了。
苏云回到冰宅，见大家基本已经忙过。良哥儿嘴里正吃着一支冰棍，看到苏云进来，笑着转身就跑开了。
苏云笑笑，没说什么，王嬷嬷上前汇报：“小姐，十个庄户都已经拿了第二箱，估计后面还会有两三个售卖快的，还会回来要一些。”
正说着，一个管家模样的人敲门进来，问到：“请问这里是柳河庄的冰铺吗？”王嬷嬷赶紧迎上去：“正是，您请进，请问是有什么事？”
管家模样的人道：“是这样，鄙人是李老爷家的管事。后日夫人要过寿辰，邀请宾客，今日吃了你家送的冰棍，觉得甚是合口味，能不能后天送两箱到家里？”王嬷嬷道：“贵人能中意我家冰棍，自是我们的荣幸，哪有不可之理？我们这就细谈。”
送走管家之后，王嬷嬷道：“小姐，是李大户家夫人后日过寿辰，要送两箱果脯冰棍过去。”苏云道：“甚好，你安排就是。”
苏云叫来大鹏道：“大鹏，你现在去铁匠铺，马上去定制两个冰棍箱，后日李大户家正好用上。他们若是自行保管冰棍，装在瓷盆、装在桶里面都不保温，若是化了，难免会怪罪到我们的冰棍，到时候先借给他们用，等晚上用完再去要回来。”大鹏领命去了。
正说着，庄头和两个庄户回来了，只见两个庄户满头大汗，脸色却异常兴奋，又去要冰棍。
苏云笑道：“又卖完了？”一庄户道：“托龙女的福，第二箱卖完了，看天色还早，再来拿一点。”苏云道：“看样子最多还能卖一个时辰，你算好，不要那太多，若是卖不完，那可就烂在自己手里了。”
庄户笑道：“不妨事，若是卖不完，正好自己吃几支。”说罢就去领冰棍去了。
苏云对庄头道：“你不再拿几支？”庄头笑道：“我就不拿了，今日也得了九十文，不错了，再等一阵，我等他们卖完，在这里集中，然后一起回庄子。平日很难出庄子，怕出什么问题，不放心。”
苏云对庄头知足常乐，认真负责的态度很是佩服，便道：“张叔有心了。我这就要准备回庄子了，若是你走的时候，黎大为回来，你让他给我带张条子回来，没回来的话，你就不用管了。”就让庄头一边去喝茶等着。
苏云对娟儿道：“你也看到了，我这里现在忙得一塌糊涂，人手是不够的，光靠王嬷嬷，肯定不行，以后你也要多学习，给我顶起来。”娟儿大惊，道：“我能做什么？”苏云道：“今天王嬷嬷记的帐，你能不能做？”娟儿想了想，道：“应该也可以。”苏云道：“那你今天就不要回庄子了，明天就由你记账。你现在就去找王嬷嬷，让她给你说说。”娟儿嘟着嘴，不愿去，看苏云脸色认真，于是不情愿找王嬷嬷去了。
过了一阵，王嬷嬷过来，苏云道：“都教她了？”王嬷嬷道：“应该没什么问题，只是明天独自记账，怕难免会出错。”苏云笑道：“无妨，就是要她独自历练，出错不要紧，关键是要能把事情撑起来。没事了的话
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