“磐石信息咨询工作室”的第一个、真正意义上的、客户主动上门的付费订单，出现在一个雨丝细密、空气里都泛着潮冷霉味的下午。没有招牌，没有名片，甚至连一张像样的办公桌都没有。客户找到这里的方式，充满了底层生存者们那种心照不宣的、曲折而又直接的狡黠。
来者是一个四十多岁、身材矮壮、皮肤粗糙、手指关节粗大的男人，穿着洗得发白的工装，裤腿上沾着干涸的泥点和油漆渍。他自称姓刘，是城西一处工地上的泥瓦工小头目，大家都叫他“大刘”。大刘找到“工作室”的路径，是通过老王——菜市场的猪肉贩老王。
“老王说，你这丫头……呃，罗师傅，”大刘搓着手，显得有些局促，但眼神里透着一种被逼到墙角的焦虑，“脑子灵，嘴严实，能打听到些一般人摸不着门道的事儿。我……我这儿遇上点麻烦，实在没辙了，想请你给琢磨琢磨。”
苏晴（罗梓）当时正坐在那把吱呀作响的椅子上，用捡来的、屏幕有裂痕的旧平板电脑（用最后一点积蓄从一个收废品的手里换的，只能勉强开机，看看本地新闻和论坛）浏览着近期的本地招工信息和政策变动。听到敲门声和这开场白，她心里微微一动，面上却不动声色，指了指地上那个充当凳子的砖块，示意对方坐下，又从那个掉了漆的暖水瓶里倒了杯白开水递过去。
“刘师傅，坐。慢慢说。我就是个帮忙打听消息的，不一定能帮上忙。”她的声音依旧带着刻意的、与“罗梓”身份相符的沙哑和怯懦，但语气平稳。
大刘接过水，没喝，放在旁边的破木箱上，叹了口气，开始倒苦水。
事情不算复杂，但很棘手。大刘带着十几个老乡，在城西一个新开发的楼盘工地做外墙抹灰的活，包工头姓赵，以前合作过两次，结款虽然拖拉，但最后总能结清。这次工程量大，赵工头拍胸脯保证工程款没问题，大刘就垫钱买了部分材料和工具，带着兄弟们干了三个多月。眼看主体快完工，该结第二笔进度款了，赵工头却开始玩失踪，电话不接，人找不到。大刘去项目部打听，项目部的说法是工程款已经按合同付给了赵工头指定的公司账户，至于赵工头为什么没给下面人发钱，他们不管，让大刘自己去找赵工头。
“我去**自己找！”大刘说到激动处，脸涨得通红，“那姓赵的指定是个皮包公司！现在人跑了，电话关机，住的地方也退了！项目部那边推得一干二净，说他们只认合同，钱付了，就没他们事了。我们十几号人，干了三个月，拿不到钱，材料钱还是我垫的！家里老婆孩子等着吃饭，兄弟们天天堵我门！我、我他妈真想……”
他拳头攥得紧紧的，眼里布满血丝，那是走投无路的绝望和愤怒。
“报警了吗？”苏晴问。
“报了！”大刘更气了，“警察说这是经济**，让我们去**起诉。起诉？我他妈一个泥瓦匠，字都认不全，去哪起诉？请律师？哪来的钱？等**判下来，黄花菜都凉了！项目部那帮人就是吃准了我们这些大老粗不懂法、耗不起！”
很常见的套路。包工头卷款跑路，开发商/总包方推卸责任，农民工投诉无门。法律途径漫长且成本高，往往是拖到农民工自己放弃，或者引发**，才会被重视。
“你想让我帮你什么？”苏晴看着他，“找到那个赵工头？还是想办法从项目部把钱要回来？”
大刘抬起头，眼中燃起一丝希望：“都、都行！能找到姓赵的狗东西最好，就算找不到人，能知道他把钱弄到哪个窟窿里去了，或者……能让项目部那边吐点钱出来，哪怕先给一部分，让我把兄弟们的工钱结了，材料钱我自己扛着都行！”他顿了顿，压低声音，“老王说你路子有点野，认识些三教九流的人，消息也灵通……你看，能不能帮忙打听打听，那个姓赵的，跑路前都跟什么人接触过？他平时好赌，会不会是欠了赌债跑路了？还是说，他那个皮包公司，跟项目部的人，根本就是一伙的，唱双簧坑我们？”
苏晴沉默了一会儿。大刘的问题，核心是“信息”。赵工头的下落，他的社会关系，他的资金去向，他与项目部的真实关系。这些信息，对于有资源有人脉的人来说，或许不难查。但对于大刘这样身处最底层的农民工，无异于盲人摸象。
她手头没有任何资源可以去调查一个跑路的包工头。但，她或许有别的办法。
“刘师傅，”她缓缓开口，声音依旧平稳，“找到赵工头本人，或者查清他资金的详细去向，我做不到。我没那个本事，也没那个人脉。”
大刘眼中的光暗淡下去。
“但是，”苏晴话锋一转，“如果你只是想让项目部那边‘主动’坐下来跟你谈，甚至先拿出一部分钱来应急，或许……有别的路子可以试试。”
大刘猛地抬起头：“什么路子？”
“你们干活的那个楼盘，叫什么名字？开发商是谁？项目部负责人的名字，你知道吗？”苏晴问。
大刘连忙点头，报出了楼盘名、开发商（一个本地小有名气的房企），以及项目部经理的姓氏。
苏晴在心里快速搜索着记忆。她这几天浏览本地新闻和论坛，对这个开发商有点印象，似乎最近在积极申请某个“市优工程”的评选，还在媒体上宣传过他们的“和谐用工”、“保障农民工权益”的举措。至于那个楼盘，好像也准备在近期搞一个“业主开放日”或者预售活动，正在预热造势。
“刘师傅，你们手里，有能证明你们在那个工地干活的证据吗？比如，有你们在工地干活的照片、视频？有没有签过什么记工单、临时协议之类的？哪怕只是你们自己记的工日本子？”苏晴问。
“有！有！”大刘连连点头，“我们有记工的本子，每个人干了多少天，都有记。照片……手机里有一些，平时瞎拍的，有拍到楼和我们人的。协议……就一张赵工头手写的条子，写着工程量和大致的工钱，签了他的名，但没盖章。”
“条子还在吗？”
“在！我一直贴身放着！”大刘赶紧从内衣口袋里掏出一个用塑料布仔细包着的纸条，展开。上面是歪扭的字迹，写明了某楼栋外墙抹灰的面积、单价、总价，落款是赵工头的签名和日期。虽然简陋，但算是个证据。
苏晴点点头：“照片，挑几张能清楚看到楼盘、你们在干活、最好能看清人脸和工地环境的，洗出来。记工本保管好。这张条子，是重要证据，收好。”
然后，她压低声音，说了她的想法：“刘师傅，你看这样行不行。那个开发商，现在正想评‘市优工程’，还在打广告卖房子，最怕的就是闹出**，尤其是拖欠农民工工资这种敏感事件。你们直接去项目部闹，他们不怕，因为他们有合同，可以推给跑路的包工头。但如果你换一种方式……”
她停顿了一下，观察着大刘的反应。大刘屏住呼吸，紧紧盯着她。
“你找两个口齿清楚、看起来老实巴交的工友，带上那些照片、记工本、还有这张条子的复印件，不要直接去项目部，去找本地的电视台、报社的热线电话，或者那些喜欢曝光的网络自媒体，就说是‘求助’，不是‘**’。把事情经过说清楚，重点是：1.你们干了活，有证据；2.包工头跑了，你们找不到；3.开发商（项目部）说钱给了包工头，但不管你们死活，你们走投无路；4.强调你们只想拿回血汗钱，家里等米下锅，孩子要上学。态度要可怜，要讲理，要突出开发商的‘冷漠’和你们‘合法合理’的诉求。”
大刘的眼睛一点点亮起来。
“但记住，”苏晴加重语气，“别提任何‘听说’、‘可能’的事情，比如赵工头和项目部是不是一伙的，没有证据，绝对不能说。只说事实，就是你们干了活，没拿到钱，开发商不管。诉求也很简单：要么开发商先垫付你们的工钱（强调是垫付，不是他们责任），他们再去向赵工头追偿；要么，开发商出面，帮你们一起找赵工头，或者报警立案。你们愿意配合任何合法调查。”
“这叫……**施压？”大刘似乎听过这个词。
“对，但也是有策略的**施压。”苏晴点头，“你们是弱者，是受害者。媒体喜欢这种有冲突、有故事、又能体现‘正义’的题材。开发商要脸，要名声，尤其是在这个节骨眼上。他们未必真怕你们告，但他们肯定怕**影响评优和卖房。你们把证据摆出来，诉求合情合理合法，媒体一报道，**压力就来了。到时候，不用你们去闹，开发商的公关部、甚至高层，就会主动找你们谈了。他们为了尽快平息事态，很可能愿意先拿出一部分钱来‘解决’问题，哪怕他们心里觉得自己冤。”
大刘激动地站起来，在狭小的屋子里走了两步，又坐下，用力搓着脸：“罗师傅，你这法子……听着靠谱！比我们一帮大老粗去堵门、爬塔吊强！可是……找媒体，我们也不认识人啊，人家能理我们吗？”
苏晴从那个破平板电脑上调出几个本地民生类新闻栏目的热线电话、几个知名本地论坛的“曝光台”板块，以及两个在本地小有名气、经常报道**事件的个人自媒体博主的联系方式，抄在一张纸上，递给大刘。
“这些电话和网址，你们可以试试。打电话的时候，把事情说清楚，证据准备好。去论坛发帖，把照片拍清楚，文字写明白。重点突出‘农民工’、‘血汗钱’、‘开发商不管’、‘求曝光求助’这些关键词。如果一家不行，就多试几家。记住，打电话、发帖的时候，用你们自己的手机，但别说是我告诉你们的。就说是听工友或老乡说的。”
大刘接过纸条，像捧着救命稻草，手都有些发抖。“罗师傅，这……这真是太谢谢你了！这、这得多少钱？我现在手头紧，等……”
“等你要到钱了再说。”苏晴打断他，语气平淡，“如果这法子能成，你再谢我不迟。如果不成，就当我没说过。记住，整个过程，依法依规，只讲事实，不说过头话，不做过激行为。你们的目的是拿回工钱，不是跟谁结仇。拿到钱，事情了结，就撤。别被人当枪使，也别想着借机敲一笔，那性质就变了，你们就不占理了。”
“我懂！我懂！”大刘连连点头，“我们就要我们该得的！绝不多要一分昧心钱！”
“还有，”苏晴看着他，眼神认真，“如果……我是说如果，开发商那边私下找你，愿意给钱，但要求你签什么‘和解协议’、‘保密协议’之类的，条款一定要看清楚，不懂就问，或者找个稍微懂点法律的朋友看看。别稀里糊涂签了字，后面又出幺蛾子。”
“好！好！我一定记住！”大刘将纸条小心翼翼地揣进怀里，又从贴身口袋里摸出一个皱巴巴的、用橡皮筋捆着的塑料袋，里面是一些零散的钞票。他数出两百块，放在旁边的木箱上，脸上露出恳切和不好意思的表情：“罗师傅，这……一点心意，你先拿着，买包烟抽。等事情成了，我再……”
苏晴看着那叠沾着汗渍和尘土的零钱，沉默了几秒，然后伸手，从里面抽出了一张五十元的钞票，将其他的推了回去。
“就这些。多了，事情不成，我拿着烫手。成了，你再看着给。”她的声音依旧没什么起伏，“记住，出去后，别提我这里，对谁都别说。我是看在老王面子上，也是看你们确实不容易。走吧，按我说的去试试。”
大刘千恩万谢地走了，脚步虽然依旧沉重，但腰杆似乎挺直了一些，眼中重新有了神采。
苏晴关上门，拿起那张皱巴巴的五十元钞票。这不是她“磐石信息咨询”的第一笔收入，但却是第一笔，基于她主动提供的信息分析和策略建议，客户心甘情愿支付的、带有“咨询”性质的费用。虽然只有五十元，微不足道。但它代表的意义，远远超过面值。
她没有动用任何非常规手段，没有去调查赵工头的下落（那超出了她的能力范围），也没有去挖掘开发商或项目部的黑料（那风险太高）。她只是利用**息（开发商的近期动向、媒体关注点）、对人性的把握（开发商要面子怕**）、以及基本的博弈策略（弱者如何利用规则和**争取最大权益），为大刘指出了一条在现有规则框架内，相对可行、风险可控的路径。
这是“磐石信息咨询”真正意义上的第一单业务：基于信息整合与策略分析的解决方案咨询，而非简单的信息售卖或牵线搭桥。她提供的不是“关系”，不是“黑料”，而是“思路”和“方法”。这种方法，合法，低调，却能直击要害。
几天后，大刘没有再来。但苏晴在浏览本地一个民生论坛时，看到了一个标题为《血汗钱被卷走，XX楼盘项目部冷漠回应，我们十几名农民工何去何从？》的帖子，里面附了工地照片、记工本局部、以及那张手写协议的模糊照片。帖子文笔朴实，但条理清楚，诉求明确，跟帖中已有不少网友声援，要求开发商给个说法。又过了一天，她在本地电视台一档民生新闻节目的滚动预告中，看到了“农民工讨薪无门，谁该为他们的血汗钱负责？”的标题，虽然镜头一闪而过，但她似乎看到了大刘一个工友模糊的身影。
她没有去打听后续。她知道，当**开始发酵，开发商的公关部门就不得不介入了。结果无非两种：要么开发商为了平息事态，掏钱“解决”；要么他们态度强硬，把事情闹大，最终在政府介入下解决。无论如何，大刘他们拿回部分甚至全部工钱的概率，大大增加了。
这件事，像一颗投入死水
【当前章节不完整】
【阅读完整章节请前往原站】
ggdowns.cc