牛大壮不慌不忙，微微抬起头，眼神中透着一股自信和坚定：
“黄公子，我可没有开玩笑。我这桃源西瓜，品质独特，口感清甜多汁。”
“这瓜，和普通西瓜有着天壤之别，它在桃源县就已经是名牌。”
“在西南市目前也是有了个销售渠道，也就是前青苹果超市。”
“不瞒黄公子，青苹果超市就因为这桃源西瓜，已经更名为桃源超市了。”
“本来这一车西瓜就是急着送到桃源超市去售卖的，结果就碰上现在这些个事儿。”
“黄公子，我看二十块一公斤，对于这种品质的西瓜，也是物超所值了！”
看着牛大壮说得振振有词，黄公子可是气得吹胡子瞪眼。
“哼，就算你的西瓜再好，也不至于二十块一公斤吧？”
黄公子冷哼一声，双手抱在胸前，摆出一副高高在上的姿态：
“你这是完全不把市场规则放在眼里啊！你这西瓜都比猪肉还贵！”
“咱们做生意，讲究的是诚信和公平，你这样随意涨价，谁要？”
黄公子的眼神中充满了轻蔑，似乎在嘲笑牛大壮的无知。�6�7
牛大壮微微一笑，不紧不慢地说道：
“黄公子，市场规则是死的，人是活的。”
“我承认，按照常规的市场价格，西瓜确实卖不了这么高的价。”
“但我的桃源西瓜不是普通的西瓜，这不，你的这些兄弟都是尝过的。”
“它的口感、甜度、营养价值都远超普通西瓜。”
“消费者愿意为高品质的东西支付更高的价格，这也是市场规律。”
“你可别嫌我这桃源西瓜价格比猪肉还贵，问题很多人不愿意吃猪肉嘛！”
“牛老板，你说的这些我都明白。”黄公子沉默了片刻，缓缓说道：
“但二十块的价格，实在是太高了，正常价格涨个两块，我还能接受。”
黄公子的语气中带着一丝无奈，似乎在向牛大壮妥协，但又不甘心就这样放弃。�6�7
牛大壮摇了摇头，坚决地说道：“黄公子，两块的涨幅远远不够。”
“你也说了嘛，正常西瓜价格两块，涨两块就是四块。”
“我这西瓜的价值，怎么可能四块钱就能买到呢？”
“黄公子，如果不能按照我的价格来，那这合作恐怕很难继续下去。”
牛大壮的眼神中透露出一丝决绝，表明了他的立场和态度。�6�7
就在此时，那个不安分的光头虎哥又上前一步。
“黄公子，我从来没有听说过西瓜还能卖到20块的单价。”
光头虎哥说道：“照我看，这小子就是故意漫天要价。”
“说难听点，他其实就是在拿我们开涮……”
黄公子微微皱眉，冷不丁吼叫出声：“闭嘴，我让你说话了么？”
“我……”光头虎哥满脸委屈，只好又低着头退了回去。
说实话，黄公子也猜想，牛大壮漫天要价就是故意的。
不过桃源西瓜确实是好东西，如果能够做代理，其实挺好的。
作为一个生意人，对方漫天要价不可怕。
关键是讨价还价砍一刀砍几刀，最终达到满意价格才是道理。
“牛老板，我手下不懂事，你别介意哈！”
黄公子说道：“他说你漫天要价，这一点我觉得还是存在的。”
“因为我几乎没有见过天底下还有售价20块的西瓜！”
“咱们既然已经达成合作意向，这个价格，咱们就倾向于一口价好了。”
“我说正常价涨两块，那都是假话，牛老板你要20的单价，也是不可能的。”
“我就不信桃源西瓜在桃源县那边也卖20块，你说是不是？”
牛大壮再次摆摆手：“黄公子，桃源西瓜在桃源县，正常价格3块钱一斤。”
“但这里是西南市，我大老远从桃源县运输过来，全都是成本呐！”
“最关键的一点，也是因为这里是西南市，这里是西南省的省会大都市。”
“所以，我这桃源西瓜，没有漫天要价，要说一口价，行，19块9！”
黄公子忍住火气，对方终于降价一毛，这一毛……也是诚意吧！
“牛老板，你说我们两个大老爷们在马路上谈生意，也是特别得很。”
他说道：“如果你依然是这么高的价格，我就……可能认为你是故意的了！”
牛大壮笑了：“故意的？哪有这种事？我这是据实而言。”
“黄公子，您先别着急。我给您仔细分析，这桃源西瓜为何值这个价。
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