启明创投的会面安排在一家安静的咖啡馆。投资经理李维是位三十出头的精英,目光锐利,问题直接。
“林同学,我看过你们的数据,自然增长曲线很漂亮。但我想知道,你如何应对巨头的模仿?以及,‘校园圈’最终的商业模式是什么?”
林烨早有准备,他将一份精简版的商业计划书推到对方面前。
“李经理,我们最大的壁垒不是创意,而是‘真实关系链’和‘技术护城河’。”林烨从容不迫,“实名制构建的信任网络难以复制,而我们的首席技术官沈知意同学自主研发的高并发处理方案,目前能让我们以低于行业平均水平60%的服务器成本支撑现有用户量。”
他顿了顿,继续道:“商业模式上,短期内通过精准的校园活动赞助和品牌广告实现现金流。长期,我们将深耕校园生态,切入求职招聘、二手交易、课程评价等垂直服务,成为连接学生与企业的核心平台。”
李维眼中闪过一丝赞赏。这个年轻人不仅对产品有热情,对商业路径的思考也相当成熟。
“很有意思。”李维合上计划书,“我会在内部推动一次正式立项讨论。不过林同学,资本市场看重速度和规模,你们需要尽快证明自己的爆发力。”
就在林烨与投资人会谈的同一时间,陈锐和韩老板的“学友圈”平台仓促上线。界面与“校园圈”高度相似,功能照搬,并打出“注册即送20元红包,邀请好友再得10元”的粗暴推广策略。
由于有韩老板的网吧资源和苏明远的资金支持,“学友圈”甫一上线就通过线下地推和线上广告展开了饱和攻击。不少被红包吸引的学生纷纷注册,平台数据在短时间内呈现出虚假的繁荣。
“林烨!你看他们这个‘学友圈’,简直无耻!”赵凯气得把手机拍在桌上,“连颜色搭配都跟我们差不多!”
吴刚也忧心忡忡:“林哥,他们烧钱太狠了,好多我们正在接触的学校社团,都被他们用赞助费抢走了合作。”
面对来势汹汹的抄袭和资本碾压,林烨却异常冷静。他仔细研究了“学友圈”的界面和功能,嘴角甚至露出一丝不易察觉的笑意。
“模仿得了皮囊,模仿不了灵魂。”他指着“学友圈”首页杂乱的信息流和充斥着的广告帖,“为了快
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