商人都是人精。

面前的这个掌柜的表面上是想要跟自己协调价格，实际上估计早就已经把价格想好了。

当下，李怀周直接摇了摇头。

“价格是和货品的质量挂钩的，我承认我们的价格确实是不低，但是我们的货品质量绝对是一顶一的好。”

“如果掌柜的真的觉得这个价格有些不合适的话，您可以再考虑考虑。”

言外之意，李怀周并没有想要让步的意思。

掌柜瞬间有些不高兴。

他原以为凭着自己的面子，李怀周不管怎么说都得让自己两句，没想到对方竟然回答的这么干脆利落。

此刻，掌柜的故意冷着脸。

“我们也不是随意想要调动价格的，而是发现其他的府城有更加便宜的货。”

“这一次来这边其实就是想要跟你商量一下价格的问题，你没必要这么一刀切，也没有必要在我面前阴阳怪气。”

李怀周早就有预料，所以他并没有直接答应。

深呼吸一口气之后，李怀周对着面前的掌柜的发出邀请。

“一分钱一分货，这是亘古不变的道理。”

“我也相信其他府城那边有更便宜的货物，但是他们的东西和我们的东西绝对不一样，请您跟我来。”

在李怀周的带领下，掌柜的来到了小食铺的加工区。

才刚刚入门，掌柜的便已经闻到了一股扑面而来的香味。

他有些惊讶。

“你是想要带着我去你们的加工区吗？我记得普通的店铺都会很忌讳这个的，你难道就不怕我偷你们的配方？”

李怀周哈哈大笑。

“用人不疑，疑人不用。”

“既然我都已经决定要跟掌柜的合作了，那自然就是相信您的，请您跟我继续往前走。”

两人一前一后的走着。

整个加工区都非常的干净，所有员工穿着统一的服装，看上去清新自然。

走到最前面的一个台子附近，李怀周轻轻介绍道。

“我们这里所有的产品都是精挑细选出来的，所有的鱼类从挑选到香料的腌制都要经过专门的步骤。”

“刚才我说一分钱一分货，就是因为知道其他人家根本就不可能会达到我们这边的品质，所以他们的价格降低一点也实属正常。”

说完这些之后，李怀周又朝着旁边沈倾奴的方向喊了一声。

“去给掌柜的端一条我们刚刚腌制好的腌鱼。”

沈倾奴早就已经准备好了。

将腌鱼端上之后，沈倾奴静静的站在一旁。

李怀周将筷子递给掌柜。

“您可以尝一下我们这边新研究出来的腌鱼，这条腌鱼是我们所研究出来的新口味，相信您肯定会喜欢。”

掌柜的盛情难却。

尝了尝腌鱼之后，他不由得眼前一亮。

旁边的沈倾奴趁机介绍。

“我们的每条腌鱼都经过好几个步骤，而且有专门的人进行控制，成本比较高所以卖的价格自然比较高。”

掌柜的心服口服。

虽然他觉得李怀周的价格颇高，但对方给的东西也的确都是好东西。

等到尝完了腌鱼之后，李怀周又重新带着掌柜来到了前面的房间。

重新坐下之后，李怀周看着自己面前之人。

“掌柜的，咱们两个人也都已经合作了这么多次了，我不想要在您面前说那些虚假之言，我只想知道您现在是否还觉得我们的价格虚高？”

掌柜的本能的想要压价。

作为商人，他自然是要替自己争取最大的利益。

可是看着李怀周的眼睛，掌柜的犹豫了。

无奈之中，掌柜的摇了摇头。

“算了算了，我也承认你们的口感确实要比其他的地方更好一些，所以你们的价格也算是名副其实。”

“我愿意以你们的价格签订协议，而且我希望接下来一年的过程当中，你们都能够不间断的给我们提供货物。”

李怀周拿出自己早就已经准备好的协议。

他笑着看向面前的掌柜的。

“咱们两个人毕竟是做生意，做生意可不能空口白牙，所以这份协议是我早就已经准备好的，您可以选择签下这份协议，或者更改一下协议上面的内容

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