第88章签订单

山口一副很好说话的样子,“温桑和卢桑如此热情款待，让我不胜惶恐呀，生意必须要做。

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他当场就表示要下单五千罐浓香午餐肉和五千罐红烧肉。

尽管订单不大，可卢厂长和温书记等人还是很激动,毕竟这是第一个真正意义上的外商。

不是外籍华人。

一共一万罐啊,加起来将近3.4吨。

山口笑着道：“这是第一批,第二批我需要两倍,只要卖得好,第三批第四批订单都会源源不断的。

卢厂长幸福得差点晕过去,泪目,这一次南下值了,不枉自己这些天鞍前马后，还得看二鬼子的脸色。

山口顺势提了价格，为了方便卢厂长等人计算，他说了华币价格,九毛一个。

卢厂长几人又呆了一下,这……这价格有点低啊。

这是卡着他们的出厂价啊。

就批发价也得一块钱一听呢。

外商那么有钱咋连个批发价都不给呢？

他突然又想到他没跟山口说自己厂的出厂价啊,对方怎么卡得这么精准？

难道是吴超群打听了告诉他的？

他心里登时有点失望，山口先生话说得好听，态度也和气,砍价却快准狠。

卢厂长露出为难的神色,“山口先生，九毛太低了,我们厂没有利润呀，还有四千职工要养活呢。

他也开始诉苦,工厂太小,职工宿舍住不下了,得盖家属楼，可惜没钱，另外贷款买设备的钱还没还，等等。

山口笑着说理解理解，价格上却丝毫不让，一分都不涨，“只要生意做开了，后续订单源源不断，若是卖得好，下一单我给贵厂涨五分到一毛一听。

见他分毫不让，卢厂长和温书记交换了个眼神，价格不理想啊，他们原本想着最低也得一块三一个吧。

都说国外富裕、有钱，做生意给价格高，毕竟他们在香江是那样，在粤州也没这么抠儿啊？

怎么到了本地，价格突然压这么低？

吴超群又开始翻译，“哎呀，你们内地人工也便宜啊，出口的价格自然要低一些啊。

这么一想，似乎又有道理？

吴超群：“这只是开始啊，卢厂长温书记，要想着薄利多销啊。要是有源源不断的订单，就算价格低一些，那也有的赚对不对？”

马慧友心里不满，硬着胆子来了句，“吴翻译，你也知道国内的情况，猪源有限，也不是要多少有多少的，全国的所有罐头生产量也就三十万吨。”

吴超群脸一拉，“那你们不想做这个生意咯？”

卢厂长看了马慧友一眼，后者立刻闭嘴，笑着道歉，说自己不懂，还请多多指点。

卢厂长和温书记觉得可行，少赚，先把生意做起来，以后再慢慢做大。

卢厂长就答应了，又为难道：“山口社长，这个价格是我们的成本价了，没有余力帮你们送至港口，运费还得贵社自己承担。”

吴超群：“这么点小忙都不帮的嘛？国内这块的运费……”

他两边叽里咕噜。

山口先生表示他们可以自行负担运费，对他来说和华国做生意太便宜了，这点钱对他来说根本不算什么。

吴超群立刻说山口社长是个很慷慨大方的生意人，是良心生意人。

佐藤则拿了合同出来。

看着卢厂长要当场签约的样子，唐圆对温书记道：“温书记，合同还是让程教授帮忙看看。”

她了解过一些资料，外商起初和华国做生意的时候处处充满欺诈和陷阱。

除了有些高知不遗余力地美化外商良心、诚信，外商自己都知道自己啥样，满世界抢掠欺诈发家的，说我们诚信？我们自己在法律的规定范围内诚信好吧？对你们这种穷国家，没有法律约束的地方，会诚信？你做梦呢？诚信都是被逼着的。

吴超群立刻等着唐圆，对温书记笑道：“温书记，这是不相信山口社长？山口社长在霓虹开着很大的进出口公司，产品远销欧美，大得很。”

温书记反而心定了定，握住卢厂长的手腕，笑道：“山口社长，合同可否给我们研究一下？”

山口笑容不变，微微颔首，“可以，不过有些条款贵方也要多考虑实际情况。”

吴超群很拽地哼了一声，“看吧看吧，别把生意看跑了。”

温书记从佐藤手里把合同接过来，上面都是霓虹语，看不懂。

唐圆就笑道：“既然是国

际贸易，用通用英文合同会不会更规范？

山口依然笑得很谦恭和气，佐藤没有哈依，吴超群不满地道：“山口社长跟欧美做生意，也是签霓虹语合同的啦。

唐圆才不信。

她快速浏览了一遍合同，虽然有些专业术语看不懂，但是她没看到定金。

有些关键词她还是很敏感的，没有就有问题。

另外九毛价格真的有点低，她问过马慧友，他们出口给东南亚那边都是九毛五到一块，而且人家预付三十的定金，或者出货之前会一次性付清所有货款。

不过看卢厂长的意思他急于做成这单生意，也非常想留住山口这个客户，希望以后能源源不断地接到新订单。

如果真的能保证如此，那也不是不可以。

但定金是要的，另外还是要用英文合同，这是世界进出口通用规定。

她跟温书记表达了这个观点，顺便说是程教授强调的。

温书记又跟卢厂长和山口提了一下。

这一次山口倒是没拒绝，他叹了口气，笑道：“为了让友商相信我们的诚意，能满足你们的我们都尽量满足。

卢厂长很高兴，觉得山口先生非常好说话。

只是他让山口先生把价格提到一块，他们负责送到港口的建议还是被拒绝了。

山口坚持九毛，他自己联系汽车或者火车运输公司把货物运到庆州港去。

虽然总共只有九千华币的生意，他也不想给卢厂长一种可以随便跟他提要求加价格的错觉。

下午山口几人没有继续参观，跟卢厂长和温书记聊了聊，然后就以休息为由回了宾馆，约好第二天商谈英文合同细节。

宾馆客房内，等吴超群回房间休息，佐藤便和山口商量一些合同细节。

佐藤有些不解道：“山口社长，我们为什么要进口味差的罐头？

虽然只有万把块，不担心卖不掉，可他觉得做生意不是应该选好卖的商品吗？

那样才能赚钱啊。

如果选那款鲜甜咸香的罐头，他感觉会很受欢迎，另外大肠罐头也会很畅销，没想到山口社长都没选。

山口笑了笑，慢条斯理道：“在国内做生意我们是要选好的竞争品，但是和国外做生意，尤其是华

国这种尚在酝酿期的大国我们要采取另外的策略。口味差的午餐肉

说到后来他的表情凝重中带点阴沉。

若不是华国太穷消费力太低他更想用本国的电子产品来抢占这巨大的市场。

当然这一趟收获也不小他们在南方找到了国内没有的好吃还便宜的水果罐头也在这家罐头厂吃到了好吃的大肠罐头和午餐肉罐头回去可以试试这些口味。

国内中产和有钱人的市场并不缺好商品这部分商品价格也不便宜能养活本国工厂。

国内缺少价格低廉的食品本国的商品没法把价格打那么低毕竟人工和材料都很贵而华国人工低廉物资便宜正好可以补足国内的这部分缺口。

他收敛了笑容语气淡冷地道：“等第二单的时候我们试着把价格压到八毛五。”

佐藤惊讶道：“八毛五？卢厂长不会同意吧？九毛他们就很勉强。”

山口脸上浮现得意自信的神色“不他们会同意的我会说八毛五一共两万罐如果他们不肯那就只能五千罐毕竟这么难吃的罐头在我们国家很难畅销嘛我们是亏本卖的。我想为了后续订单他们也会同意的他们国家非常渴求外汇。”

佐藤眼睛发亮表示学到了。

山口继续道：“到时候我们会很为难地表示华国的罐头在我们国家真的很难卖我们几乎是七毛五一个卖掉的所以最后我希望把价格定在七毛五。这样即便卖廉价罐头我们也可以赚钱的。”

佐藤双手撑膝盖“嗨依社长英明！”

第二日程教授骑车来到罐头厂帮他们和昨天商量合同细节。

原本他们可以直接用省进出口部门提供的合同但佐藤表示他们有自己的需求应该认真仔细地商讨细节。

于是大家就见识到了霓虹人吹毛求疵的本领那真是又细又碎还讲究那要求高的恨不得用买白菜的钱享受买燕窝的待遇。

幸亏有程教授在他全程温和理智据理力争一点点帮罐头

厂争利益。

他不太懂进出口业务，但是唐圆懂，她在一旁当助理小声提醒他。

定金、验货、发货、提货以及纠纷仲裁、不可抗力等等，这些都需要列出来。

这份合同，可以当以后的范本，删删改改就可以用的。

比进出口部门给的那份更详尽到位。

山口的态度依然很好，亲切地和程遐年聊留学的事儿，一副他很好说话很给面子的架势。

佐藤则戒备地看着唐圆，总觉得这个华国小姑娘是什么秘密武器，只要她低声跟程教授聊几句，他就提出新的条款，然后合同就完善几分，就会把可能的漏洞堵上。

这些漏洞原本是他们合理利用的余地。

比如如果出现卫生检疫不达标如何、出现交货延迟如何、运输瘪罐超标等等，他们都可以以此向工厂索赔的。

他们曾经和某个工厂合作，两万华币的合同，最后他们索要了五万的赔偿，因为耽误他们销售了，这五万都是他们仁慈退让的结果呢。

吴超群也觉出味儿来，眼神不善地盯着唐圆，试图给卢厂长施加压力，小声咬耳朵，“卢厂长，你们这个小职工有点问题啊，把山口社长都搞不高兴了。

卢厂长虽然有自己私心，但是在大事儿上稳得住，他不懂国外不懂英文合同，既然请程教授来帮忙就得听人家的，而程教授听唐圆的他自然也尊重。

山口社长也注意到唐圆了，语气温和地笑道：“唐桑是外贸大学毕业的？

唐圆立刻摇头，笑着道：“我跟着程教授学习，他是非常专业的英文和霓虹语翻译家。

山口社长对程教授倒是很尊重，连带着吴超群也不敢嚣张了。

吴超群只对山口社长表面客气骨子里瞧不起的人嚣张，那算是下马威吧，毕竟温和谦虚的山口社长不会随便给人脸色。

程教授和唐圆商量合同条款，顺手就写下来，旁边封辰负责誊抄。

他有很强的模仿能力，跟程教授给的一本英语学习笔记上模仿了漂亮的英文字体，看得山口都赞不绝口。

他不禁对罐头厂有点改观，难不成自己判断失误？

这厂里……用华国人的话说，那就是卧虎藏龙？

但是看卢厂长他们也没什么特别的，

就是急切想要出口订单的普通的厂长，某些方面很胆小保守，但是某些方面又胆子很大。

山口很善于利用对方的弱点占便宜，霓虹大贸易公司社长的身份让他在泰国、越南占尽便宜，但是那边太穷且国家小百姓蠢，即便有便宜他都不想赚，太累，还是华国这里好。

地大物博，拿捏住他们的弱点，就可以源源不断地输血。

他是个精明的眼光毒辣的资本家，一眼就看出唐圆和封辰很有能力，便想收入自己麾下。

他需要在华国发展几个心腹，让他们负责这边的业务，随时汇报这边的政策和动向。

现在先进口廉价食品和手工业品，若是华国政策松动，说不定他还能来这边办厂，利用华国廉价的劳动力和低廉的物资生产产品销往世界。

到时候利润可是相当可观的。

九千块钱的订单，他们足足谈了两天才把最终合同条款敲定。

山口社长笑着表示很满意，“一个认真繁琐的开始，可以省掉后续很多麻烦，以后的订单就按照这个合同来。”

他处处都在给卢厂长等人暗示，不要小瞧这个订单，不要嫌麻烦，要为以后源源不断的订单打基础。

签订合同的时候唐圆又笑着介绍道：“山口社长，我们罐头厂还有一些很美味的季节性水果罐头，肥桃、蜜杏、水蜜桃、樱桃等。”

她没说南方特有的那些，也没说常见的苹果，而是介绍本省一些大队的特产。

山口存了撬墙角的心思，对唐圆和封辰态度自然更加亲切，微笑着询问。

唐圆就趁机介绍了一下。

水果罐头是季节性产品，上市的时候工厂生产，这会儿只有苹果、枣子、梨子、山楂等罐头在做，桃子、蜜杏、樱桃自然是没的，但是厂里有留存的样品。

这种年底会当福利发给职工。

卢厂长立刻让郑应炬去拿了几个水果罐头过来。

唐圆尝过工厂的罐头，糖水熬得很浓郁，又甜又浓，吃起来还是很满足的。

这会儿正是山口他们在国内的下午茶时分，几人坐在会议室里品尝浓甜的水果罐头。

品尝之下山口最喜欢山楂罐头，糖水浓郁，但是山楂还带着微

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