“我们现在要做什么？”余安收敛起脸上的惊叹，努力让自己看起来不那么像第一次进城的土包子，转过身看向余生。
明明自己才是姐姐，可不知为什么，她总觉得余生身上有种比她更沉稳的气场。
“先整体逛一逛，把大类过一遍，”余生已经迈开步子朝最近的一栋市场走去，“看看包包、服饰、饰品、袜子、玩具……哪些更适合我们做网店。确定方向之后，再仔细对比质量，选几家靠谱的供货商。下午如果来得及，就去准备合作的工厂转转。”
她脚步不紧不慢，思路清晰，声音也和平时一样，但总有令人不自觉信服的力量。
“目前先按这个计划走，要是遇到特殊情况，我们再随时调整。”
“....哦哦，好。”余安晃了下神，快步跟了上去。
市场内部比外面看起来更加让人震撼。
如果说外部的建筑只是规模上的压制，那么内部层层叠叠、铺天盖地的货品，才真正带来视觉与心理上的冲击。
平时在街上标价不菲的饰品，在这里堆得像小山一样，仿佛白捡似的。
余安看着不少外地来的买家一袋一袋地装货、打包，眼神都有些发直。
她试着走向一家饰品摊位，拿起一条项链问：“这个怎么卖？”
老板抬眼瞥了瞥她，见她只问一件，表情就淡了下去，头也不抬地回：“不零卖。”说完就转身去理货，没再搭理她。
余安被这态度噎得一口气堵在胸口，转身拉着余生就走。
余生忍不住失笑，“你在批发市场这样问，人家当然懒得理你。”
走到下一家店铺，看见老板娘正闲坐着刷手机，余生便上前，笑着招呼道：
“老板娘您好，我们刚开店，想来看看您家的货。请问一次拿多少件，折扣能给得比较好？”
老板娘抬眼打量了她们一番，“这么年轻就自己开店啊？”
“嗯，家里条件不好，供不起我们读书了，姐妹俩只好出来做点小生意，挣口饭吃。”
余生语气低下去，带着点故作坚强的哽咽，“我们年纪小，好多东西都不懂，也不知道怎么拿货才划算……”
老板娘神色一下子软了下来。
她们这一辈人多的是因家里穷读不起书的，看着眼前两个年纪轻轻就出来闯荡的小姑娘，不由想起自家还在读高中的女儿。
她轻轻叹了口气，“出来混口饭吃都不容易。”随后便详细向姐妹俩解释起批发的门道来，还认真问了余生是做什么店的。
余生乖巧地回答：“我们之前做过女装，都是在B城市场拿的货，可退货率太高了，开了几个月也没赚到什么钱。”
老板娘眉头一皱，“女装这行水深啊，退货率高……你们开的是网店吧？”
余生点头，“是的，我们姐妹俩白天在工厂上班，晚上回去打包发货，就想多挣一点是一点。”
余安在一旁瞪大了眼睛：她什么时候进过厂？要是真去厂里，别说爸妈，二中校长恐怕都得冲过来抓人了吧。
余生像是背后长了眼睛，藏在身后的手轻轻扯了扯余安衣角，偏头递了个“好好演”的眼神。
余安立刻收起惊讶，换上一副“我惨但我努力”的表情，配合着余生继续套话。
两人在店里待了十几分钟，直到有批发客陆续进来拿货，老板娘才意犹未尽地停下话头。
“谢谢您的指点，我们明白多了，祝您生意兴隆。”余生礼貌道别。
老板娘传授得颇有成就感，两个小姑娘又一副虚心好学的模样，她简直恨不得把所有经验都倒给她们。
“那阿姨先忙啦，有什么不懂的再来问，你俩好好的啊。”老板娘依依不舍地和她们挥了挥手，转身在客人的催促声中找起货来。
余安转身默默竖起大拇指，“余生生，你什么时候偷偷进修的演技？瞎话张口就来，还进厂打工……啧啧，小骗子。”
余生白她一眼，“那不然怎么说？‘我们年纪小，人傻钱多，欢迎来骗’？”
“那倒不必。”余安笑起来，摸了摸下巴，“话说回来，跟阿姨聊了那么久，你有什么想法没？”
“女装退货率高，可能不是特别适合新手……”
“啊？”余安打断她，语气有些急，“可我对女装特别感兴趣呀！我之前还在服装店兼职过，昨天我们逛市场的时候，我也一直留意衣服的版型和质量，多少算有点心得……”
她说的急切，带着点不甘和期待。
余生看着她眼里的着急和期待，心里微微一动。
“那你觉得，”她放慢脚步，目光扫过两旁挂得琳琅满目的样衣，“如果我们不做大众女装，而是做某个细分品类呢？比如……基础款打底衫？或者有特定风格的针织衫？”
余安眼睛一下子亮了起来，“这个我熟！我兼职那家店就是主打基础款和轻复古风的，面料、版型、工艺我都跟着老板学过不少！”
她说着，顺手拉起旁边一件米白色针织衫的袖口，指尖细细捻了捻，“像这种纱线，成分比例好不好，织得紧不紧实，其实一摸就知道。”
余生点点头，心里快速盘算起来。
基础款虽然单价不高，但胜在需求稳定，退货率也相对较低，库存管理也容易把控。
对于她们这样资金有限又没什么经验的新手来说，确实是个稳妥的起点。
“走，”她轻轻拉了下余安的胳膊，“我们去找几家专门做针织和打底衫的档口，仔细问问价格、起批量和补货周期。如果款式和面料能过关，再试着谈谈看能不能支持一件代发，或者混批发货。”
余安眼神一亮，脚步立刻跟了上去，甚至比余生还快上半步，“行！刚刚逛的时候我就留意到有几家风格不错的，在二楼拐角那边，我带路！”
见她提的建议被采纳，而选定的方向又正好是自己熟悉且感兴趣的领域，余安的积极性瞬间被点燃。
接下来的几个小时里，她看得格外仔细，时不时拿起衣服检查走线、揉搓面料、比对版型，还会低声和余生交流一些从兼职中学来的门道。
两人穿梭在拥挤的过道与琳琅满目的货架之间，足足逛了两三个小时，才从服装市场庞大的建筑群里走出来。
即便是这样，她们走过的区域可能还不到整个市场的十分之一。
站在门口，午后的阳光有些晃眼。余生拿出手机，屏幕显示已经下午一点半。
余安脸上泛着运动后的红晕，眼神却依然亮晶晶的，满是专注与兴奋。
直到这时，她才感觉到一阵饥饿和疲倦袭来，揉了揉有些发酸的脖颈。
“走吧，先吃点东西，我们边吃边复盘上午的收获。”
两人在市场附近找了家看起来干净的小面馆，各点了一碗清汤牛肉面。
等餐的间隙，余生拿出手机，把备忘录里记下的几家重点档口信息，挨个在工厂查询软件上搜索核对。
“有三家确实有注册工厂，地址就在这附近工业园区，和档口老板说的一致。”
她把屏幕转向余安，“除了这几家，这些工厂的评分也不错，你看看款式有没有觉得合适的。选好之后我按距离远近排个序，吃完饭去看看实地情况。”
余安凑过来看了看，忽然想起什么：“我们就这么直接找上门去……人家工厂能让我们进去看吗？会不会被赶出来？”
余生挑起一筷子面，吹了吹气，语气平静：“总得试试。这边怕被拒绝那边怕碰钉子，那还怎么打开局面？创业路上哪有那么多顺风顺水。”
果不其然，下午的拜访并不全都顺利。她们找到的第一家小工厂，门卫一听是“刚创业想看看货”，便摆手表示
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