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18. 第 18 章

小说:

大启琉璃制作暴富指南

作者:

茉馥

分类:

穿越架空

“瞿夫人,这是您订的芙蓉发簪。”

宋令月送至南瓷坊时,正巧遇到了从瞿老夫人宅邸出门的瞿芳。

“听您的门房小厮说,要我送到老夫人这边来,您看,真是巧遇了。”

瞿芳眯着眼笑着,用团扇挡住朱唇,眼神绕在宋令月身后的梁疏淮身上,笑道:“哟,这是哪家的小厮?长得一表人才呀。”

宋令月笑了笑,递上簪子而抬高的手臂微微颤抖,那道伤疤隐隐作痛。

“他不是小厮,是我们弄珠玉新招的伙计。”

梁疏淮一身布衣,被误认为小厮也属实正常。

他对这瞿芳没有什么好感,总觉整个永安郡里冉起的迷雾背后之人就是瞿芳。

只可惜,还没有铁证。

瞿芳自是厌恶这宋令月的,她没有打算接过,想看看这宋令月能举多久的手。

“伙计,小厮都差不多呢。”

“我瞧这小伙计,剑宇星眉,器宇不凡,当个跑堂伙计可惜了吧?”

“不如到我府上来,日后与我这贴身丫鬟在一起也是美事一桩。”

梁疏淮:“我可不——”

不待说完就被宋令月靠了靠肩膀。

宋令月抬眸看着瞿夫人身后,娇羞的丫鬟一瞬就将事情了解清楚了。

不接发簪,给下马威?

她记得自己不曾得罪过她。

突然夸人,当面挖人?

那还得了?

她垂下手,将发簪收回,笑着露出贝齿:“瞿夫人与我眼光相同,民女好生福气。”

不过真是不巧,这位小伙计正与民女交换过庚帖,订了聘。他是我的夫君。”

另一只手触碰到他那只欲想反驳的手,压下了梁疏淮略有生气的情绪。

仅一句“他是我的夫君”。

梁疏淮的气消散,瞿夫人的丫鬟瞠目,再低着头不再直勾勾地盯着梁疏淮看。

瞿夫人笑得爽朗:“那我先恭喜你。”

又自觉欺负一个温顺的女子无聊,懒散道:“那发簪递过来,我瞧瞧吧。”

宋令月保持微笑,再次递了过去。

芙蓉花香气淡淡萦绕,瞿芳接过簪子放在鼻息处细细品闻,即使她不喜欢这宋令月,但这簪子精巧至极,做工的确没话说。

“这发簪怎的有一股花香味?自调配的香囊熏过?”她随口问道。

宋令月笑着回复:“瞿夫人,这是咱们弄珠玉的秘方,恕不能告知。”

“行了吧。醇玉给姑娘钱吧,这簪子有新意,三十文——与我而言也太寒酸,配不上我。”她顿了顿,“就当是这花香值钱。”

唤作醇玉的丫鬟上前给了十两银子,做了个礼又退下了。

瞿夫人想起贵族之间的风言风语,展露久违的好心:“小月姑娘,莫要说我多嘴。这永安郡里的贵族大多是看周玄镜的面上才肯要你的发簪。”

“你定价低廉,我知晓你的大义,可你要知道,不是所有的贵族愿意与百姓用一样价钱的东西。”

说完,她似是在印证这风言风语一般,当着宋令月的面就将发簪赏赐给了醇玉。

抬起团扇遮阳,半眯着眼半不屑又似是笑道:“哪日做了昂贵无人能比的,我再订一只。”

宋令月低垂着眼,退至身后,直至瞿夫人的马车扬起的灰尘消散才抬起头。

“央央儿,方才我不是故意想要冲动。”梁疏淮解释道,如同做错的小孩一般。

他往日里恣意惯了,这算是第一次遇上这样被人当做商品一般点兵成婚,难免有些激动。

宋令月没有责怪他。

从古至今,唯有“奴”才没有人格任人摆布。

瞿夫人明晃晃地让他入府当小厮,又想让他与丫鬟凑成一对,这摆明了将他一个自由身当做“奴”。

在现代,做服务业的也大多处在被迫做“奴”的阶段。

不过有了现代法律,那些自视高高在上的人也不敢太过分。

可这是在古代,等级森严,阶级明确又固化的古代。

稍有不慎,怕是全盘皆输,甚至丢了性命。

宋令月不晓得自己哪里得罪了瞿夫人,只想不连累他人就好。

“不必自责,若是我,我也生气。”

“咱们俩白身之人,何必听她那挖苦。”

“但我倒是感谢她。”宋令月整理了心情,大步流星地往下一户走去。

梁疏淮跟上她的脚步,疑惑:“怎的还感谢她了?按道理是三十文,她给了你十两银子,你便感谢她?”

“不差钱的主给大钱,值得我感谢。更重要的是,她提点我了,贵族本就不是这样的想法。”

“贵族之所以是贵族,吃穿用度要比平民百姓好得多,贵得多。”

“若我这琉璃一个价格,真也是没顾虑周全。”

“我只想着薄利多销,没想到要分个不同消费群体的想法出来。”

梁疏淮脚步停住,“若你这琉璃也分什么消费群体,那你同其他商人有何区别?那你和柳掌柜的谈心莫不是白费了?”

宋令月抿着嘴,露出了酒窝,道:“你可知什么叫私人订制?什么叫高端线?”

“素簪也好,精巧复杂有样式的发簪也罢,都是我根据市场上有的样式做的。”

“百姓们大可买这样的款式,依旧是那样的价格。”

“可贵族有钱,他们不屑于用这低廉的价格买我这琉璃饰品。”

“我也不愿明是三十文的饰品,她非要给我十两银子。”

“瞿夫人给这么多钱,不就是为了表明她愿意用更多的价钱买,彰显她的不同之处么?”

梁疏淮:“那你那日同柳掌柜说的什么‘那些贵族怎会如此斤斤计较呢’又是何故。”

宋令月腼腆道:“我存了要把琉璃做大的心思,想等着市场反馈后再出这私人定制或者高端线来。”

“没想到,今日瞿夫人点破,给了我反馈。我才将这些打算同你说。”

梁疏淮了然。

经商他阿父是一把好手,他不太懂。

但——

“央央儿说是什么就是什么。我相信你。”

他对宋令月的经商能力毫不怀疑。

-

“岩三,去古华楼定一桌好菜,晚上我们弄珠玉的几个人好好去吃一顿。”

柳雾的算盘打得噼里啪啦作响,脸上的笑容也如同这算珠响声一般热情洋溢。

这头宋令月同梁疏淮刚进门就遇上一脸笑容往外跑的岩三。

“掌柜的说,今晚咱们几个去古华楼吃顿好的呢!”

宋令月笑着点头回应,悄悄对梁疏淮说道:“瞧岩三兄弟的开心程度,这古华楼应是味道不错?”

“若是能带着霜儿姐姐,陈祖母一同吃就更好了。”

梁疏淮暗暗在心里记下,寻思哪日叫李无殊也订一桌。

“哟,小月和梁公子来啦?”柳雾打算盘的手停顿,“最近琉璃订单可多了,先前那批货可有送完?”

两人点了点头。

“说来,小月啊。”柳雾用毛笔记了个数据,从抽屉里拿出一袋钱,走出柜台绕了过来,“你这薄利多销的法子真是不错,你这什么柜台展示的法子也真是不错。”

“短短三天,咱们弄珠玉的销售份额就高了不少——”

“一百两。”柳雾递了过去,“原本是一百二十两。你先前预支了二十两银子,我直接抵扣了。”

“小月,我真佩服你,三天能做一千枚簪子,你究竟有什么魔力?”

宋令月有些惊讶,“怎的这么多?算来也应是没有这么多的。”

“贵族那些小姐夫人多给的钱我都添给你了,早日还清债务,我这心里,你这心里也能踏实点不是?”

“多谢雾姐姐了。”

宋令月行礼被柳雾扶起,两人说了一会儿体己话。

梁疏淮识相地去整理饰品。

“雾姐姐,今日我替瞿夫人送货时,她点醒我了。”

“平价发簪

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