2025年8月17日，上午九点四十五分，徐寄遥和应宽到达了管委会大楼。
许发森已经在楼下等着了。
今天他穿了一件崭新的浅蓝色衬衫，领带打得一丝不苟。看到徐寄遥时眼睛一亮，快步迎上来："徐总，来得正好，梁女士已经到了，正在楼上喝咖啡。我带你们上去。"
电梯里。
"紧张吗？"应宽问，眼睛盯着电梯不断跳动的数字。
"有点。"徐寄遥诚实地说，"但我更担心待会儿的数据展示会不会出bug，你昨晚测试过投影仪兼容性了吗？"
"测试了三次。"应宽推了推眼镜。
许发森压低声音："梁女士是深澜资本的灵魂人物，虽然看起来温和，但眼光极毒。她经手的项目，投后成功率超过80%。她最近很关注女性创业者，你们算是赶上好时候了。"
徐寄遥点点头，手指无意识地整理着西装领口。虽然天气炎热，她还是穿了一套剪裁精良的黑色西装。
应宽站在她身侧，手里拎着一个极大的手工牛皮背包。里面装着连夜打印出来的三份商业计划书和一台备用笔记本电脑。
电梯"叮"的一声到达。
走廊站着一个年轻男人，二十七八岁的样子，穿着精良的西装。
"是代吵团队的徐总吧，"他的声音带着标准的港普，温和而有礼，"我是梁总的助理，叫我Alex就好。梁总已经在会议室了，请跟我来。"
徐寄遥和应宽对视一眼，跟上了Alex的步伐。
会议室在走廊尽头，门开着。
梁蓓坐在会议桌的主位上，正低头看着手里的文件。听到脚步声，她抬起头来，露出一张保养得宜的脸。
39岁的年纪，大波浪长发，皮肤依然紧致，妆容精致，眉宇间有一种经过岁月沉淀后的从容。
她穿着一件质感极好的大地色真丝衬衫，领口微微敞开，露出纤细的锁骨，耳朵上戴着一对简洁的珍珠耳钉，手腕上是一串沉香木佛珠。
"徐总，终于见面了。"梁蓓站起身，伸出手，"我是梁蓓，英文名叫Baby，叫我Baby就好，请坐。"
"梁总您好，我是徐寄遥，这是应宽，我们团队的技术负责人和数据分析师。"徐寄遥介绍道。
许发森识趣地退了出去，轻轻带上了门。会议室里只剩下四个人。
/
梁蓓笑着坐下，目光在徐寄遥身上多停留了几秒。
"许发森把你的案例集发给我的时候，我就很好奇，是什么样的女性能在这么细分的领域里做出花来。今天一见，果然眼前一亮。你这身西装是Theory的吧？很衬你的气质，干练但不凌厉。"
徐寄遥愣了一下，没想到对方开口第一句话不是问商业模式，而是聊起了着装。她低头看了看自己的西装："是的，三年前的款式了。梁总好眼力。"
"职业习惯，"梁蓓眨眨眼，"漂亮衣服是战袍，穿上它，就知道今天是来赢的。保持这种状态，你会走得更远。"
Alex已经给每个人都倒好了水。
梁蓓说："我在香港做PE的时候，看过太多创业者。女性创业者尤其难，既要证明自己不比男人差，又不能显得太有攻击性。你这个度把握得很好，有味道，但不烫嘴。"
应宽在一旁打开笔记本电脑，准备投屏。
梁蓓笑着转向应宽："应先生，听说你们的数据模型是你搭建的？待会儿我可要仔细听听。我最怕那种只会讲故事不会算账的创业项目，也怕那种只有数据没有温度的技术宅。你们看起来像是把两者结合得不错。"
"谢谢梁总，"应宽推了推眼镜，"我们准备了一些数据，希望能经得起您的审视。"
"别那么紧张，"梁蓓从包里拿出一个精致的笔记本，翻开，"我今天不是来考试的，是来聊天的。开始吧，让我听听你们的故事。"
徐寄遥深吸一口气，打开了投影仪。
深蓝色的PPT首页上，"代吵师——为不可言说者言说"的slogan在屏幕上显得格外醒目。
徐寄遥切换到第一页，声音平稳而清晰。
"中国目前有4.9亿个家庭，离婚率连续十七年上涨，老年抑郁症患病率超过15%，青少年焦虑检出率26%。这些数字背后，不是不爱，是不会爱，是沟通的断裂。传统的家庭调解依靠居委会大妈，心理咨询一小时收费800到2000元，普通人负担不起。代吵APP填补的，是这两者之间的空白。用专业的沟通技术，在家庭的战场上建立一座桥梁。"
/
接下来的四十分钟，徐寄遥展示了核心数据。应宽在适当的时候补充技术细节，解释他们如何通过NLP技术分析家庭对话中的情绪节点，如何建立"矛盾类型-调解策略"的匹配模型，如何通过数据沉淀来优化服务流程。
梁蓓听得很认真，时不时做记录。
当徐寄遥讲到周瑞堂的案例时，她停下了笔，双手交叉放在桌上。
"徐总，我想问你一个问题。你明明可以用'防骗''维权'这样的标签快速获客，为什么选择了'家庭调解'这样又慢又重的模式？前者来钱快，后者来钱慢，你应该清楚。"
会议室里安静了几秒。
"因为'防骗'是一次性的，"徐寄遥说，"一个家庭被骗，我们帮他追回钱，关系就结束了。但家庭矛盾是持续的，是结构性的。周瑞堂被骗只是表象，真正的问题是他和女儿的沟通断裂。如果我们只解决骗钱的问题，不解决关系的问题，他还会再被骗，或者陷入另一种极端的孤独。我们要做的，不是救火队，而是防火系统。"
梁蓓的眼神变了。
"说得好，"她轻声说，"我在香港看了太多'快钱'项目，用焦虑收割用户，用恐惧驱动消费。但你是反过来的，你在试图消除焦虑，建立连接。这很难，也很慢，但如果做成了，壁垒极高，因为人心是最难复制的资产。"
她转向应宽："应先生，我注意到你们的数据里，复购率高达40%，这在服务业几乎是天文数字。你们是怎么做到的？"
应宽调出一页数据图表："我们建立了一种'信任飞轮'。第一次服务解决最痛的矛盾，客户看到效果后，会把其他潜藏的问题也交给我们。比如一对夫妻因为婆媳问题来找我们，解决后，他们可能会继续咨询孩子的教育分歧，或者财产规划的分歧。我们不是在卖单次服务，我们是在建立一种长期的'家庭健康顾问'关系。"
"盈利模式呢？"梁蓓问，"你们现在的客单价是多少？"
"平均99元一单，"徐寄遥回答，"成本主要是人力，目前毛利率大概在35%。但我们正在开发标准化的线上课程和自助工具，未来希望可以服务更多支付能力较低的家庭。"
梁蓓点点头，突然说："徐总，你今年是32？"
徐寄遥愣了一下："对，32。"
"我39，"梁蓓笑了笑，"比你大七岁。我在你这个年纪的时候，刚在香港投行熬完第六年，每天工作十六个小时，谈着一场随时可能分手的异地恋，和父母的关系冷到冰点。那时候如果有人告诉我，有一种职业可以帮助我和家人好好说话，我愿意付一万块一小时。"
她停顿了一下，接着说："你知道吗，我爬了十几年才发现，爬得越高，身边越 empty。我在香港有两套豪宅，但我母亲宁愿住在四川老家的小破屋里，也不肯来香港住我的海景房。因为我们一见面就吵，她嫌我虚荣，我嫌她固执。现在她身体不好了，我想弥补，但不知道怎么开口。"
徐寄遥看着梁蓓，突然明白了为什么对方看她的眼神里有一种特殊的温度。那不是单纯的投资人对项目的兴趣，是一个在事业和家庭之间挣扎了多年的女性，对另一个选择了一条更艰难道路的女性的惺惺相惜。
"梁总，"徐寄遥轻声说，"如果您愿意，我们可以安排一次咨询。"
/
梁蓓笑了，眼角有细微的纹路，但反而增添了魅力："你这是先让我体验你们的服务，再让我投资？策略不错，我确实有兴趣。说说看，你们这轮想融多少？"
这是关键时刻。
"两千万人民币，"徐寄遥说出了那个数字，"出让15%到20%的股份。"
"两千万，"梁蓓在笔记本上写了几个数字，"估值1亿到1.3亿。以你们目前的营收规模，这个估值不算便宜。"
"但我们不是在卖现在的营收，"应宽插话，这是他今天第一次主动发言，"我们在卖一种可能性。如果家庭调解能像心理咨询一样被大众接受，'代吵师'能成为一个新的职业类别，我们的数据积累能形成行业标准的'家庭关系图谱'，那么这个市场的天花板是千亿级的。我们现在的127个家庭，只是种子。"
梁蓓点点头：“准备怎么
【当前章节不完整】
【阅读完整章节请前往原站】
ggdowns.cc