郑楠被她逗笑了：“意思其实和你想得差不多，就是我们从瑛姐那里拿货，分销商再从我们这里拿货。
比如说，芒果干的进货价是每公斤2.2元，我们往外卖，是每公斤4元，也就是每卖出一公斤，能挣1.8元。
但如果我们每公斤让出4毛钱的利润，让方婶子以3.6元的价格拿货，这样一来，理论上我们挣的钱是少了，可实际上，我们赚到了差价，也省了力。
分销商的拿货量上去后，我们甚至可以停掉目前的几个摆摊地点，不出门，每天照样有钱挣，直到她们找到另外的货源。
到时候，要么再让利，要么停掉果干生意，这就是以后再说的事儿了。”
说到底，能发展分销商的重要前提是，货源在她们手里握着呢，所以，郑楠并不会觉得只倒了一手就拿走大部分的利润，是多么黑心的事情。
要知道，无商不奸，要是不为了挣钱，费这么大劲儿，到头来原价把货出给分销商，圣母在世恐怕都不足以形容这种行为了吧。
“那我核算一下成本、利润这些，看看每种果干要定价多少、才能维持不低于30%的利润率，明天早上，你去找方婶子谈分销的事儿？”
说着，贺燕又想到了一件事儿：“咱们对邻居不熟悉，不好直接发展分销商，但是，方婶子在这儿住了二十多年，她肯定熟啊！
要不，咱们先不搞分销，让方婶子介绍几个跟她一样没有工作、人品端正、有勇气突破现状的婶子，先雇她们替我们卖果干？
按照卖出去一公斤有三毛钱工资来算，每天拿走多少货，剩余多少货，交上来多少钱，把这些都登记清楚，然后，当天结工资。
这样的话，既让婶子们积累了经验，也能让我们找出真正适合干这事儿的人，然后，再把分销的主意说出来。
到时候，婶子们手里攒了些钱，也就有底气敢拿货了，而且，能拿到手的钱多了，又是从替别人赚钱转成了替自家赚钱，她们肯定会更积极的，一来二去的，咱们的果干生意不就越来越好了吗？”
好家伙！郑楠在心里直呼好家伙，贺燕对经济学的那些专有名词肯定还是很陌生的，但这并不妨碍她像一只初生的牛犊、三两下就拿出了更妥当的方案来，这不就是天赋吗？
“楠姐，你觉得怎么样？”
“我觉得挺好，那这事儿就交给你了，明天一早，我们一块儿去找方婶子，到时候，我看着你谈吧！”
受到打击、道心不稳的郑楠同志回屋去了，只留下干劲儿满满的贺燕，还坐在这儿埋头算数学题。
一大清早，方翠菊就起来了，先给一家老小做了早饭，等他们吃完、一个个地走了，她这才拿着块儿抹布，颇有些心不在焉地擦着家具上的灰尘。
期间，目前杨家的家庭地位最底层——杨武同志也曾尝试过从他妈手里夺走抹布，开始干活儿挣表现分，争取早点儿让一家人对他重新产生信任，可惜，没争过。
杨武只得另外找活儿干，思来想去，打了水，开始蹲在院子里为家里的一众男同志洗脏衣裳。
“方婶子在吗？”还没走进来呢，贺燕就先扬着嗓门儿问了一句。
屋里的方翠菊眼睛一亮，抹布随手扔到一边，赶忙走出来，把郑楠和贺燕迎了进去。
杨武蹲在那儿小心翼翼地搓着脏衣裳，心里却是十分纳闷儿，他那事儿不是都去道过歉了吗？今天为什么又找上门来了？别是家里又丢了东西、怀疑是他干的吧？
屋里，听贺燕表明来意后，方翠菊愣住了，长长地“啊”了一声。
她嫁给杨建民以后，原本也想着在厂里找份儿工作，哪怕是个临时工呢，一来是她闲不住，二来也是想让家里的日子过得更好点。
可惜，运气差了点儿，结婚没俩月，怀上了，大儿子刚出生，婆婆不在了，娘家亲妈也指望不上，那就只能她自个儿带孩子了。
一来二去的，这二十多年，也就全都奉献到这个家里了，可谁曾想，她都这么大年纪了，居然还能遇到送上门儿的工作机会？
就
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