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83. 东南亚市场

小说:

霓裳红妆[八零]

作者:

森屿鹿吟

分类:

穿越架空

办公室里的阳光斜斜地切进来,将三人的影子投在墙上。

姜晚星的手指轻轻摩挲着那枚褪色的"红星"商标,铁皮边缘已经有些生锈。

"这个回纹样式确实不错。"她凑近林夏正在修改的设计稿,茉莉茶香从搪瓷缸里飘出来,"不过金色线条可以再细一些,要那种若隐若现的感觉。"

林夏立刻用橡皮擦去部分线条,铅笔在硫酸纸上重新勾勒。

周叙白站在她们身后,衬衫袖口卷到手肘,露出结实的小臂。他忽然伸手点了点商标右上角:"这里加一颗小五角星怎么样?既呼应'红星'的名字,又不会太直白。"

姜晚星转头看他,发现他下巴上有一小块没刮干净的胡茬。她下意识地摸了摸自己的耳垂,那里还残留着方才他衬衫领口擦过的触感。

"好主意。"她迅速转回头,从笔筒里抽出一支红色马克笔,"用暗红色,不要正红。"

三人正专注修改,办公室门突然被推开。

财务科的王主任探头进来:"姜总,上个月的报表..."

"下午再说。"姜晚星头也不抬,马克笔在纸上划出一道流畅的弧线。

等门重新关上,周叙白忽然笑起来:"姜总现在很有领导派头啊。"

姜晚星白了他一眼,却看见他端起那碗还没动过的豆腐脑递过来:"快凉了。"

她接过碗时,指尖不小心碰到他的手指,温热的触感让她差点打翻碗。周叙白似乎没注意到,转身从公文包里又掏出一叠文件。

"说到市场数据,我有个想法。"他将文件摊开在桌上,上面满是手绘的表格和曲线图,"国内饮料市场现在被进口品牌占了先机,但东南亚那边..."他指着一条上扬的红色曲线,"华人多,又认老字号,我们的红星牌完全可以打进去。"

林夏惊讶地抬头:"出口?我们厂连省外市场都没打开过。"

"正因为如此。"周叙白的眼睛在阳光下显得格外亮,"现在政策鼓励出口创汇,东南亚华人怀念故土味道,这是绝佳时机。"

姜晚星放下豆腐脑碗,仔细翻看那些数据。周叙白的字迹工整有力,每个数字后面都标注了来源。她注意到有些数据旁边还画了小问号,显然是反复核对的痕迹。

"这些数据哪来的?"她指着一页标着"新加坡1981年饮料销售统计"的表格。

周叙白摸了摸鼻子:"我大学同学现在在外贸局,昨晚特意去他家抄的。"

办公室里突然安静下来,只有窗外广播里《在希望的田野上》的歌声飘进来。

姜晚星看着眼前这个衬衫皱巴巴的男人,他眼下的青黑显示昨晚肯定没睡好。

"需要多少启动资金?"她突然问。

周叙白立刻从文件堆里抽出一张预算表:"前期市场调研和样品改进大约五千,如果..."

"批了。"姜晚星打断他,"但包装设计必须过硬。"她转向林夏,"三天能出成品样稿吗?"

林夏咬着嘴唇点头:"我今晚就加班。"

周叙白突然抓起那瓶可口可乐:"这就是我们的参照物。"他晃了晃所剩不多的褐色液体,"洋汽水的包装和营销确实有一套,但我们的优势是文化底蕴。"

姜晚星接过瓶子,阳光透过玻璃折射出琥珀色的光斑。她轻轻旋转瓶身:"红星牌酸梅汤...要让人一看就想起小时候的味道。"

"就是这个感觉!"周叙白激动地拍了下桌子,搪瓷缸里的茶水溅出几滴,"我们可以设计系列怀旧包装,用老商标元素..."

三人的讨论越来越热烈,不知不觉已到中午。

楼下食堂飘来饭菜香时,他们面前的设计稿已经布满修改痕迹,周叙白的预算表上也添了许多新数字。

"先去吃饭吧。"姜晚星站起身,突然一阵眩晕。她扶住桌沿时,周叙白的手已经稳稳托住她的肘部。

"低血糖?"他皱眉,"你早上是不是又没吃早饭?"

姜晚星挣开他的手:"只是起猛了。"但她不得不承认,他手掌的温度透过薄薄的的确良衬衫传来,让人莫名安心。

林夏识趣地先出去了。

周叙白从抽屉里摸出一包大白兔奶糖,剥开一颗递过来:"先垫垫。"

姜晚星接过糖,指尖碰到他掌心的茧子。她想起厂里人说周叙白经常下车间和工人一起干活,看来是真的。

"谢谢。"她含着糖,甜味在舌尖化开,"对了,东南亚那边语言不通怎么办?"

周叙白神秘地笑笑,从公文包底层掏出一本皱巴巴的《马来语速成》:"学了两个礼拜了,现在能砍价。"

姜晚星忍不住笑出声,这是她这周第一次真正开怀大笑。

周叙白看着她,眼神柔和下来:"你笑起来好看,平时应该多笑笑。"

办公室里的空气突然变得有些稠密。

姜晚星转身整理文件:"下午开个全厂会议,讨论这个计划。"

午后时光燥热,时间也一天天过得很快。

周叙白走的那天,天空下着小雨。

姜晚星坚持要送他到机场,雨水打在吉普车玻璃上,像一串串透明的珠子。

"这是整理好的市场调研问卷。"姜晚星从公文包里取出一个牛皮纸袋,"我托外贸局的熟人翻译成了英文和马来语。"

周叙白接过纸袋,手指在封口处摩挲了一下:"你想得真周到。"他的目光落在姜晚星微微泛红的指节上,"昨晚又加班了?"

姜晚星把手缩回方向盘:"林夏的设计稿最后修改了几处细节。"她顿了顿,"新加坡那边联系好了吗?"

"老陈介绍了个当地经销商,姓林,祖籍潮州。"周叙白从西装内袋掏出一张名片,"说是对大陆来的老字号特别感兴趣。"

车子在虹桥机场停下时,雨已经小了。周叙白拎着那个印有"上海"字样的旧行李箱下车,转身想说些什么,却见姜晚星已经摇下车窗:"每天一通电话汇报,国际长途费从你差旅补贴里扣。"

周叙白笑起来,眼角挤出几道细纹:"姜总真会精打细算。"

三天后,新加坡牛车水的茶室里,周叙白正对着满桌的饮料样品发愁。林老板是个精瘦的中年人,手指关节粗大,说话时总喜欢挥动手臂。

"周先生,不是我泼冷水。"林老板推过来一瓶当地产的酸梅汤,"马来西亚人的口味偏甜,你们那个配方太酸了。"

周叙白拧开瓶盖尝了一口,甜腻的味道让他皱了皱眉。他想起临行前姜晚星的叮嘱:"传统口味是我们的根,但也要适应当地市场。"

"林老板,如果我们调整甜度,包装设计保持不变..."周叙白从公文包取出林夏最终版的设计稿,"您看这样的产品有市场吗?"

林老板扶了扶老花镜,突然用潮州话惊呼:"这个红星标!我小时候在汕头见过!"他的手指颤抖着抚过设计稿上的金色回纹,"就是这个金色,我阿嬷的嫁妆箱子上也有这样的花纹..."

周叙白眼睛一亮,立刻拨通了国际长途。电话那头,姜晚星的声音夹杂着电流杂音:"甜度可以调整,但必须保留原有的乌梅香气...包装?林夏正在做最后校色..."

通话结束时,周叙白的衬衫后背已经湿透。茶室老式吊扇吱呀转动,却驱散不了赤道地区特有的闷热。他翻开笔记本,在"口味调整"后面打了个勾,又在"渠道谈判"下面画了条横线——明天要去见新加坡最大的连锁超市采购主管。

当晚,周叙白在下榻的旅馆里接到姜晚星的第二通电话。

"有个坏消息。"她的声音异常清晰,显然是用了单位的专线,"轻工局那边说我们的出口资质还差一个章,最快也要下周..."

周叙白看着墙上挂历用红笔圈出的日期——距离预定上市时间只剩九天。他咬了咬牙:"我先谈下订单,资质后补。这边华人圈讲究人情,林老板答应帮忙引荐几个大客户。"

电话那头沉默了几秒:"风险太大了,万一..."

"相信我。"周叙白打断她,手指缠绕着电话线,"我在鱼尾狮公园旁边的百货公司看到日本饮料的铺货,我们的包装设计比他们更有文化底蕴。"

又是一阵沉默,然后他听见姜晚星轻轻叹了口气:"需要什么支持?"

"让林夏准备一套设计理念的英文说明。"周叙白翻着日程本,"还有...我想你了。"

这句话脱口而出后,两个人都愣住了。电话里只剩下电流的滋滋声。

"我是说...想你们的决策效率。"周叙白慌忙补救,"这边办事太慢,一个报价单要等三天..."

"知道了。"姜晚星的声音忽然变得公事公办,"明天上午传真给你最新成本核算。"

挂断电话后,周叙白在阳台上抽了半包烟。新加坡的夜空看不到星星,只有霓虹灯在远处闪烁。他想念上海办公室那个总飘着茉莉茶香的搪瓷缸,想念姜晚星低头看文件时垂落的发丝。

第二天上午,周叙白穿着西装走进莱佛士商场办公室。超市采购主管是个戴金丝眼镜的年轻华人,正在翻看林夏的设计稿。

"很有东方美学。"主管推了推眼镜,"但现在的年轻人都喜欢洋气的东西,你们这个...会不会太传统了?"<

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