“不着急，您慢慢走，我肯定给您退！”
柳倾雪在后面贴心地喊道，也不知李大娘到底听见没，张妈略带焦急地道：“姑娘，你真的要给退吗？那咱们可就亏了，订制的东西都是不给退的，像咱们跟铁匠订的工具，铁锅，炉灶，还有跟木匠订做的木杵，这是匠家的规矩。”
柳倾雪安慰道：“放心吧，我看了她手里的洗衣石板，做工跟咱们比，还是差了一些，我想，用起来也肯定有区别。”
张妈犹豫了一下，问道：“姑娘是不是因为李大娘提起了咱们家和赵家比对的那些话，让你多想了？”
柳倾雪的确挺在意柳家名声的，但也不全是这样，她说道：“这东西是石头做的，也不坏不烂，大不了以后留着卖给识货的，咱们的包修包换也能跟上服务，细致又耐心，要是赵家也能做到这一点，我就服他，他比咱们卖得好，也在情理之中。”
赵青还真做不到，因为有人在赵家买了石板，一出门就摔了一跤，把石板磕成了两截，回头来跟赵青讨个说法。
赵青正得意中，他特意派了小厮偷瞄柳家那头，得知有人从他这里买了洗衣石板后，立刻就到柳家去退柳家的石板，小厮正学得绘声绘色，赵青笑得椅子都差点翻倒。
正赶上这个折了石板的青年回来找，赵青不耐烦道：“你不是自己摔的吗？找我干什么？”
跟在青年身旁的年长妇人说道：“我们买的是八十个钱，保修包换的啊，坏了第一个不是可以免费换一个新的吗？”
赵青疑惑：“谁告诉你的？”
老妇人道：“柳家都是这样的啊，第一次换新不收钱，第二次换新三十个钱，第三次换新四十个钱，你家要是便宜二十个钱，那除了第一次，第二次也应该只收十个钱，第三次那就是加二十个钱就行了。”
什么乱七八糟的，赵青皱眉，他的脑子加减两个数还行，三个数以上他就完全不行了。
这老婆子还真是会算计，赵青心里抱怨了一声，他其实听柳家保修包换，就听了个大概，这种后续的第一次，第二次，第三次，他是根本算不清楚的，便问那个一旁报信的小厮，问道：“她说得你听着对吗？”
小厮点头道：“是，爷，是这么个理。”赵青顿时面色不虞，对青年二人哼道：“算你们运气好！那就换一个新的吧，真晦气！”说完，还冲地上啐了一口，转身不理人了。
等到小厮搬过一块新的石板，账房先生又给青年记了账，递给他们的时候，祖孙二人等的腿都酸了。
老妇人跟青年出了门，回头看了一眼好像债主一样脸色的赵家小厮们，跟青年叹息道：“这回把石板拿好了啊，你看换一回多费劲儿，要是以后想修，恐怕也得这么等着呢。”
青年道：“要我说就别去退柳家那石板，你看人家柳家态度多好，退货都跟你招呼得那么周到，要是刚才摔坏的是柳家的石板，肯定不会这么为难咱们的！”
老妇人道：“你懂什么？过日子不这么精打细算，我能一个人把你养这么大？种地能有几个钱，今年还不知道收成好不好呢！”她话是这么说，其实心里已经有些后悔了，刚才看赵家帮工们的脸色，好像要骂人似的，推搡着把新板子递过来，和他们一开始掏钱来买洗衣石板的样子判若两人。
青年却以为老妇人很钟意赵家的石板，想起平日老妇人和他一起耕作的种种辛苦，赶紧说道：“奶奶我知错了，这回肯定不把石板弄坏。有了这个石板，咱们家以后木杵能省下不少钱。”
老妇人点点头，二人同行而去。
到了下午散工，李工庄楚生等回了家，才得知今天非但一单未卖，还退了不少石板。
李工自然是很着急，但听见是柳倾雪作主退的，也不好说什么，只是奇道：“姑娘，你说咱们家的石板既然质量比赵家好很多，为什么一个新客人也没有呢？”
婶婆在旁说道：“你们可回来了，快帮着劝劝咱们姑娘吧，我们都劝了半天了。”
原来一有客人来柳家打听洗衣石板，柳倾雪介绍完了之后总要加上一句，告诉人家那边卖得比柳家这边便宜二十个钱，但他家的石板外表看着没那么细致，用起来什么样子就不知道了。
客人听见如此说，往往是跟柳倾雪道谢，然后说要自己去赵家看一看，货比三家嘛，再然后，就没再回来了。
婶婆感慨道：“东家姑娘也太实诚了！”
张妈跟柳倾雪也说道：“姑娘，我看有的客人根本不知道赵家卖石板，你这么一说，把客人都给赵家送去了。”
柳倾雪却是有自己的想法，她说道：“反正他们以后也会听说赵家低价的洗衣石板，倒不如我就直接告诉他们，让他们自己选择好了到底要买谁家的，免得退来退去的还倒麻烦了。”
众人无奈，李工劝道：“还是想个法子吧姑娘，这样下去客人得流失一半以上。要不然，咱们也降低一点价格？”
“不行。”柳倾雪和庄楚生同时出声。
柳倾雪看了一眼庄楚生，忍不住笑了，她问道：“你为什么也不同意降价？”
庄楚生道：“如果降价的话，现前卖过原价的客人都要退钱，退钱麻烦是一方面，另一方面，赵家很可能也跟着继续降价，咱们家主要靠这个盈润，赵家可不是，他们甚至能赔钱出售，为的就是搅黄咱们的生意，所以咱们不能轻易降价。”
“说的好。”柳倾雪赞道，庄楚生虽然没听过赵家以前的发家历史，但却能立刻想到竞争对手未来的动作，反应还挺快的，她其实跟庄楚生想的一样，暂时降价不是首选，她决定继续提升质量。
柳倾雪道：“我已经相出了个办法，把洗衣石板改进一下。”白天她看见李大娘的那块石板，推测出赵家可能没有订做专用的工具，所以她打算充分利用工具，再加上一些专业石雕技术，给石板进行个升级，看看能不能把客人吸引回来。
柳倾雪跟众人说了自己的想法。
“赵家现在速度很快，又完全不在乎本钱和盈润，但技术却没有我的精湛，我用他缺少的工具继续提升帮工们制作石板的水准，前阵子帮工们中有几个的手艺已经有了很大提升，我准备继续传授给他们一些更细致的洗衣石板做法，让咱们家的洗衣石板功能更多，更耐用。”
张妈等问道：“那赵家也跟着继续学呢？”
柳倾雪摇了摇头，说道：“我不敢肯定，但是这回他想学，应该不那么容易。”虽然她没见过赵青的工具，但将洗衣石板上的条纹棱刻得那么粗糙，显然赵家的帮工们没多少技术含量。
“到时候再看吧。”柳倾雪安慰了大伙儿
【当前章节不完整】
【阅读完整章节请前往原站】
ggdowns.cc