女人看着四十多岁，齐耳短发，身上穿着一件西装外套，白衬衫，黑裤子，看着很是干练。
“姐，这个幺妹帮我们在市场解围，她问羽绒服，你给说道说道。”
女人笑着伸出手，握紧路双喜的双手。
“快进屋，感谢感谢。”
路双喜被牵进屋，是厂房一侧的小屋。
屋内连水泥地都不是，只有一张铁床，上面有一床被褥，靠墙有一整排铁皮柜，里面放着满满的资料。
女人拽过唯一的一张凳子，让路双喜坐下，自己则忙活沏茶倒水。
其余的女人们则回到自家休息，带路的大姐则留在一边。
看样子是两姐妹办的厂。
路双喜接过茶杯，小口啜饮，“厂长你好，我叫路双喜，您这有没有积压的羽绒服？或者说专门赶制羽绒服订单？”
女人脸上有无法掩饰的欣喜，“叫我周姐就行，我们这个厂子你也看到了，规模小，但是该有的设备都有，只不过……”
她欲言又止，路双喜笑着开口。
“周姐，有啥情况您直说，我也直说我现在也是刚刚起步，手上的资金不多，但是我可以保证，后续定货肯定只多不少，我只在俄国做边贸，到时候我打通运输，可能你的厂房还得扩建才跟得上。”
路双喜有这个信心。
周琼下定决心开口，“我现在资金捉襟见肘，货款只能现结……”
因为现在服装这块利润高，竞争大，大厂家进货可以赊账，只要有中间人担保，她知道路双喜帮了她们在先，自己则无法许诺赊账，有些不好意思。
路双喜摇摇头，“这个你放心，赊账不会赊账，只是第一次进货，要的可能不多。”
周琼一听不用赊账，放下心来，“这个好说，我们厂子也不大，你想要多少件？我直接现赶制。”
路双喜也捏不准，只能说个大概，“三四万的货，火车皮我也解决不了，该得周姐帮忙。”
“那将近一车皮，我给你想办法，车皮一吨大概是一千左右的运费，但是最后得称重才能算清，你想要三四万的货，那一件我就给你算55，咱们初次合作，开个好头。”
55这个进价路双喜还是觉得跟想象有些差距。
但是胜在包车皮的资源对方能解决。
运费一千左右，要的多肯定是划算的。
“那就是1600件，男女混款？”
路双喜觉得这个得找专业人士来，“我明天带我姐过来详细说，这个我也不算专业。”
“成，那明天过来详谈。”
路双喜还是觉得这事儿得跟李春桃商量商量。
她看着书桌上摆着的几条牛仔裤问道。
“这都是你们厂子做的？”
“滞销的款，现在都堆在库里，你要是想要，都能给你最低价一条5元。”
路双喜着实有点动心了。
五块钱的牛仔裤，这卖到俄国去就是多加两个零。
满市进货在40到60之间。
羊城只需要五块钱？
瑕疵货虽好，但得会挑，而且慢慢凑，目前阶段还不现实。
路双喜被周琼送出了门，周琼站在门口迟迟没有回去。
“姐？这靠谱吗？”周霞站在一边，有点捏不准。
周琼则很乐观，“应该差不了，都是女人。”
周霞愕然，“就这么简单？”
周琼笑笑，“先谈再说，今年再接不到单子，也就撑不下去关门大吉，怎么都得试试。”
“那就看明天她们来不来吧……”周霞喃喃说道。
路双喜刚回到小旅店就把李春桃从被窝里薅出来。
“羽绒服55？牛仔裤5块？”李春桃又重复了一遍。
路双喜点头。
李春桃有点苦恼，“这羽绒服是俏货，牛仔裤也一样，但是羽绒服的进价太高，我们这点钱也拿不了太多……”
她这边分析，其实利弊已经在心里有了打算。
“那我们就专做牛仔裤。”
“我也这么想的，但是还得你拍板才行。”
李春桃得到了尊重，还是有点高兴的。
“嗐，你做主就成，差不了，五块钱的牛仔裤，就是咱在满市摆摊，那也是轻轻松松卖。”
“那也得跟你商量一下，明儿我们去跟周厂长聊聊，定好了牛仔裤还得去找计生用品的厂家。”
“赶紧睡吧，累一天了。”
李春桃觉得路双喜总是活蹦乱跳的，她的体力着实有点跟不上。
第二天一早。
李春桃跟路双喜早早起来，敲隔壁何守信的房门，把他叫起来，三人先去楼下吃肠粉当早饭。
吃饱了刚好又见露天市场摆早市，就在里面转了一会儿，这才去康乐村。
大老远的就看见个女人站在门口痴痴等着，正是昨天的周霞。
“你们可算来了，还以为变卦了呢。”
周霞心直口快，直接就说出来了。
“答应了肯定来，早上看见有早市，就在里面转了转，你们这的菜也很便宜，还是气候适宜，不像我们北方，还在飘雪花。”
周霞笑着回到，“我们也不是本地的，但是这一年四季都是夏天，这两天还冷点，要穿件外套，过两天又热起来了。”
聊着天，周霞在前面带路，李春桃看见厂房里不少的女工正在踩缝纫机，干的如火如荼。
三人被引到周琼的房间，不一会儿，周琼回来了。
“不好意思，屋里也没多少凳子。”
“不碍事，站着说一样。”
“周霞，去拿凳子过来。”
周琼忙着倒水，沏好茶，周霞拎着凳子就进屋，几人才得以坐下。
李春桃拿着样板货，仔细检查针脚，发现这布料厚实，针线精细，怎么都不该是五块钱的货。
“你这卖五块钱真是亏了。”
“嗐，我们也是真没办法，别人定好的货，货款刚付了个头款，人就找不着了……”
吃亏上当，周琼被这个大手笔的老板坑的一下周转不灵。
本就规模不大，资金都用在置办设备上，这一下就打在了她的七寸上。
三人跟随周琼来到库房，看着积压成山的货，终于明白为啥周霞为什么晚上拉着货去市场。
但是就靠这个卖法，杯水车薪。
“夜市里一条也能卖10块钱，给我们你还是亏啊。”李春桃也是实话实说。
周琼笑着回道，“我宁可卖你们五块钱，你们全都吃下，这样我才好有资金周转。”
现在到了最难的时候，她迫切的需要一批资金先把大家的工资结
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