《荔枝的牧场慢生活》全本免费阅读 ggdowns.cc
听了梨花否定的话语，黎芝的内心感到相当失望、情绪也不由得低落了起来。
“这样吗……”黎芝用呢喃一般的声音说道，“果然还是不行啊……是只能存在于想象中的销售方式罢了……”
（有点儿沮丧啊。要是一开始就知道，这样做买卖会有可能丢失钱物的话，并不会觉得失望。）
（但正因为听到妈妈自信的话，产生了“这是真的有可能实现的事情”的想法，就不由得格外难受起来了……）
在学校学习商业课程的时候，黎芝确实在老师讲授中听到过，类似于“‘无人售货’也是未来的趋势，很有可能在将来实现”的理论。
但是，大部分同学们都不相信“无人售货”的可行性。
大家都不信任顾客的人品。认为如果有这样的销售方式的话，那不但会丢失商品，就连售货款都有可能丢失。总而言之，认为“行不通”的人是大多数。
黎芝对这一类的事情，并没有特别明确的喜恶与兴趣。
于是，在那时她随大流地相信，因为人的品行是无法信任的，所以“无人售货”是实现不了的设想。
而且由于不感兴趣的缘故，学过之后，黎芝很快就忘记了这个设想。
但是，刚才听余庆的话，不但唤起了黎芝的相关记忆，还让她对此产生了奇妙的希望。
因为希望人的品行是足以信任的存在，黎芝实在是很希望余庆的话是真的。
但从梨花的话来看，这预想也果然有点“凶多吉少”的感觉了。
而一旁的余庆，看到黎芝失望的样子，无奈地摇了摇头。
“宝宝啊……你消沉得太早了吧。”余庆说道，“确实如梨花所说，这种经营销售方式，难免会有丢失的可能性。但是，即使如此也不必那么悲观啊。”
“嗯？”黎芝发出了询问般的鼻音。
听母亲这么一说，似乎还有下文？黎芝的耳朵便竖了起来。
“实际的情况大概是这样的……我们家从以前开始也做过‘无人售货’的销售，对外摆摊卖‘馕’。根据我们的试验，每准备一百张馕，最少也能收回九十张的货款。”余庆不疾不徐地说道，“付款的人有九成人的话，这已经是最差的情况了。最理想的情况下，每准备一百张馕，能收回九十七、九十八、甚至九十九张的馕钱呢！”
“真的吗？好厉害啊！”黎芝不由得尖叫一般地惊叹了起来。
让她觉得厉害的事情，其实是“大辉山”这边的人的人品。
一百张馕能收回九十七、九十八、九十九张的馕钱的情况，暂且不说了。
仅仅是一百张馕能获得九十张馕钱的情形，都是京城这边试图以“无人售货”销售商品时，无法想象的。
“大辉山”的人，竟然诚笃至此？
在黎芝听来，这样的品行，完全就像“天方夜谭”一般。
相比话本、小说里提到的“君子国”，“大辉山”自然还差得很远，谈不上相当。
但既然存在“大辉山”这样诚笃守信的地方，那么现实中相当于“君子国”的地方，说不定也真实存在呢！
想到这样的可能性，黎芝就觉得心里一暖。
每多知道人性中一点善良的光辉，黎芝都会萌生奇妙的幸福与安定感。
可惜，几乎没有和黎芝交心过的余庆，似乎看不懂黎芝在高兴什么，反而面露疑惑。
“嗯？你说什么厉害？”余庆说道，“要求顾客百分之一百地交齐买馕的钱，这恐怕是不可能的事情。因此，商品甚至货款丢失，也是在所难免的损失。不必大惊小怪，如果仅仅是这样的小损失的话，我们还承受得起。”
黎芝并没有误会余庆的话，只是她又随即产生了新的困惑不解。
“承受得起？我明白妈妈的意思啊。”黎芝有些不解地说道，“可是，我们为什么要这么做呢？安排人看摊不好吗？既然无人售货时都能有九成的货款入账，那有人‘看摊’的情况下，岂不是会有十成的货款入账了吗？为什么宁可损失那百分之十的钱都不愿意‘看摊’呢？难道‘大辉山’这边不欢迎‘无人售货’之外的摊位吗？但这也与我的经验不符啊……”
去逛集市的时候，明显可以看出，由摊主、店主售货的摊位与店铺，比起“无人售货”来要多得多。
说明至少不是为了人气、热度才选择“无人售货”的。
余庆和梨花望着黎芝，并没有说什么。
（啊嘞？难道我又说了傻话吗？我说错什么了呢？谁快来教教我，告诉我错哪儿了啊……）
其他人平静镇定的目光，让黎芝感到很是难堪。
她明显感觉到自己错了，但却不知道自己错在什么地方。这实在是一种很难受的感觉。
没想到，最后还是秋墨帮忙解围，才使得黎芝没再持续尴尬下去。
“荔枝姑娘原来没有发现‘无人售货’的好处啊？”秋墨轻轻呼出一口气，柔声说道，“你想想啊，如果‘无人售货’是不好的做法的话，为什么学校课本里的相关部分，都认为这应该是将来的趋势之一呢？”
（因为是“专家”及“学者”们“纸上谈兵”的想法啊，难道不是吗……）
“我确实没发现……”黎芝很迷惘地说道，“‘无人售货’的好处是什么？你可以告诉我吗？”
“好处可太多了……”秋墨摇摇头，无奈地笑道，“总结来说的话，‘无人售货’的好处就是‘无人售货’这个概念本身啊。”
“你在说什么啊……”黎芝说道，“这不是‘同义反复’吗？对解释这个问题、让我理解是毫无帮助的啊？”
“是这样的……”秋墨叹了口气，平静地说道，“如果销售商品需要人的话，就需要人手哦。虽然听起来是句废话，但你明白了吗？”
黎芝一时没能反应过来秋墨的意思，只是沉默着思索。
但突然，灵光在黎芝的脑中猛然闪现了出来。
“啊！”顿然领悟了秋墨的意思时，黎芝不由得激动得惊叫起来。
“荔枝姑娘现在明白了？”秋墨露出了微笑，似乎是因为看到了黎芝顿悟的缘故。
“因为‘无人售货’不需要人手，所以，在理论上
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