谷星说得澎湃,但是对面的夫妇却神色灰败。
当初他们初立店面时,亦曾怀揣过这样的美梦。但是两个月下来,日日入不敷出,前来光顾的客人,皆是故人亲友相助,至今仍难见起色。
两人面面相觑,刚要说点什么,便见谷星递来一张纸。
纸上绘着一只大号茶杯,一旁写着方才调制的比例。
“这是……?”
谷星点点头,“珍珠奶茶。”
“最近天冷,你们可以按照这种方式来做些暖身热饮。”
“此外,每月依节气推出一款新饮品或小吃,以应时令之变。现在商贾之道,不仅要物美价廉,更要巧用营销。”
说完,目光掠过对面二人神色,心中微觉不安。不知对面二人能否消化接受她方才的建议。
然而那大小眼却极为捧场,直接抢过那纸,眼睛发光,“我看行,你怎不留几口给我尝尝味道,馋得我口水都快流出来了。”
谷星斜了他一眼,觉得此人自来熟的模样竟莫名让她觉得熟悉。
她摇摇头,见店主两人神色略微松动,便趁热打铁,将牙帖递了过去,道出此次目的,“贵店的商品,纵观整个京城都无第二家,但受诸多因素所限,至今仍未扬名。我想为贵店刊登广告,载于四日后发行的《大事件》首刊上。”
见二人犹疑,谷星已然料到他们心中所忧,又再补上一句:“两位大可放心,首期广告费,我可全免。”
“待第二期后,再依贵店的营收所得,酌情支付广告费。”
“若到时仍觉无益,亦可随时终止合作。”
此言一出,店主夫妇对视一眼,似在无声交换意见。
少顷,店主幽幽叹息,旋即起身,自后院取来一本账册,缓缓摊在桌上,语气略带苦涩:“谷主编,多谢您一番好意。”
“可小店经营不善,实非仅因客流稀少,更因成本高昂,入不敷出。”
“即便《大事件》有力挽狂澜之势,只怕……亦难救此垂危之局。”
然而那大小眼微微眯了一眼,便笑嘻嘻地指着一道账目,“店主,你这可算错了。”
他说完又扫视店内四周,“若要减少成本,首要的便是将原本价格高昂的材料,以平替之物代之,而口味却相差无几。”
“其次,店面可缩小,甚至无需堂食之地。这两双桌椅,可尽数撤去,改用单手可拎的竹筒盛装饮品,如此一来,既省了铺租,又方便行人携带。”
“再选用细竹管来吸取珍珠,不仅能增添趣味,且竹筒可反复使用。再设一条规矩,凡带竹筒前来者,均可享受折扣,如此一来,便可培养回头客,提升粘性。”
言及此处,他顿了顿,复又笑道:“甚至我听闻近日京中盛行养生之道,百姓趋之若鹜,连名门贵胄亦不乏其人。”
“你若广而告之,称自家‘茶汤可美容养颜,强身健体,安神养心’,只怕用不了多久,便能吸引新客上门。”
谷星在一旁听得入迷,没忍住多打量几眼大小眼。
若非系统信誓旦旦地说,绝对不会有别的穿越者,她都怀疑大小眼是否也是穿越而来的。
不止是她,就连店主夫妇亦是满脸震惊,竟被他说得呆在原地,久久回不过神来。
然而大小眼意犹未尽,竟又絮絮叨叨地继续说道:“且我看账册,店内最大开支,竟是重税。”
“此事不难,我可给两条计策。”
“其一,乃是做阴阳账本。”
“你若经由牙人进货,官府定能从账目中推算你的盈利,进而抽税。但若换个思路,将自己塑造成‘扶持乡间农户,减少中间商盘剥’的仁义商人,分散向小农户定期进货,税务官便难以追踪你真实的收益。”
“其二,便是改换店铺的定位。”
“现下你店乃茶糖铺,此类行业列于重税行目之中,难免受官府监管。”
“但若改为‘养生食疗铺’,以食疗之名售糖制品,便可避开官府重税,顺势搭上如今流行的养生风潮。”
谷星缓缓抬眼,望着那嘴角勾笑,侃侃而谈的大小眼,满是欣喜之意。
真是无心插柳柳成荫!这不就有个现成的做假账高手来了吗……
有此等人才,从此萧枫凛怕是再也看不到一笔真账了!
那大小眼似乎精通市场之道,满肚子的坏招,说得店主二人惊叹不已。
最后谷星又赠了两道药膳鸭货的菜谱,让他们辅以奶茶一同售卖,增加盈利渠道。
广告之事也顺势敲定下来,两人一起离店,谷星一边思索,一边盘算着此事回去后,定要同李豹子商议一番,此外,那广告画也得尽快找人雕刻。
日暮西山,谷星走到新宅门口,才发现那大小眼却还跟着她。
她皱着眉,将大小眼从头到脚打量了一番。
他衣袍老旧,布巾裹住大半头发,却还剩了几缕卷毛露出。鼻子高耸,面容崎岖,细看都是一种残忍。
“你一身本事,神智清醒,又为何流浪?”
大小眼耸肩,满是不以为意,“我向往自由。”
“曾几何时,我被迫囿于一方天地,日夜重复一件事,终年不得解脱。”
“如今天地广阔,任我游历,反倒自在。”
谷星闻言,反被逗笑:“你这类人,倒也不多见。”
“世人皆求一安稳差事,一方屋舍,以避风寒。”
“你却用这世俗之物,换取那虚无缥缈的自由?”
大小眼以笑回之。
谷星微微一叹,“既然如此,你可愿来我们小报工作?”
“不求你坐班,只需每七日来一次,与我汇报工作内容,平日帮我修账,理财。”
“包吃包住,工钱丰厚。唯一的规矩——既入我门,便不得二心。”
街巷寂静,只有寒鸦在空中呜咽,久久盘旋,半晌后随着那声“成交”一起落在屋檐之上。
谷星勾唇一笑,犹豫了一瞬,还是将手伸进手提袋中。
虽说是编外人员,但也是她们小队的成员,那便理应拥有。
她摸出那串钥匙,解下其中一个钥匙扣扔给了大小眼,“此乃信物,丢了可不补。”
大小眼手腕一翻,轻松接住,随意地抛了抛,未置可否。
交代完细枝末节,谷星忽然想起一事,目光微闪,“有件事,我要你在三日内传遍京城,且无人能查出源头。”
她微微凑近,在大小眼耳畔,低声道出一语。
大小眼静静听着,片刻后,嘴角逐渐扬起,眼神陡然犀利。
“虽那人如今已是一缕异世幽魂,然而我私心也想将此事公众。”而背后的心思自是不可告也。
“你可愿帮我这忙?”
大小眼也不推脱,连道几声有趣,“包你满意。”
后谷星邀请大小眼进屋,欲带他认识云羌与豹子,却被大小眼以怕生为由拒绝,转身便离开。
……
次日一早,便是谷星与萧枫凛所约定的时间。
萧枫凛今日休沐,却依旧呆在书房里,案前堆满未曾批阅的公文。谷星刚一踏入,便对上那双熬红的眼睛,登时将原本打算好的措辞谨慎斟酌了一番。
她还未来得及开口,便听“啪——”的一声脆响。
萧枫凛自柜中取出一纸,重重拍在谷星面前的桌上。
谷星低头一看,她与小桃拟定好的那些问题,都已被尽数答了出来。
然而——
“你这择偶标准里为何填的是无?”
你对得起你的风流人设吗?
“我无意婚嫁情爱,自有命运,莫要连累寻常女子。”
他轻飘飘的一句话,让谷星心口一窒,怒极反笑,以为萧枫凛在随意糊弄她。
“我
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