芭芭拉的演唱会定在半个月后。
第二天一早，派蒙就出发了。
荧让她去晨曦酒庄找迪卢克，问能不能借两个人手来帮忙看店。
派蒙飞到酒庄，找到正在酒窖检查的迪卢克，把情况说了一遍。
迪卢克点头："可以。合作伙伴互相帮忙。"
他叫来两个年轻的服务员，让他们去清泉镇帮忙三天。
派蒙飞回客栈，高兴地说："荧！迪卢克答应了！"
荧松了口气。人手问题解决了，现在可以安心准备演唱会的事。
但她心里很清楚：演唱会不是主业，是分店的营销手段。目的是把芭芭拉特调和风干野味推广出去，让更多人知道望舒客栈。
荧把大伟丘、初号机和蒙大到蒙五都叫到一起，开始分配工作。
"大伟丘，我去演唱会这三天，分店的盲盒套餐继续供应。猎人们已经习惯了，不能断。"
大伟丘拍胸脯："喔多姆古沙！"（朋友厉害！）
"蒙大、蒙二，你们帮大伟丘打下手，处理食材、洗菜、烧水。"
蒙大和蒙二点头。
"蒙三、蒙四，客房打扫照常。床单、枕头要干净，不能松懈。"
蒙三和蒙四比了个OK的手势。
"蒙五，风史莱姆抚摸区继续开放。记住，每小时让它休息十分钟，不能累坏了。抚摸券还是五十摩拉一张。"
蒙五点头，很认真。
荧又看向迪卢克派来的两个服务员："你们负责前台和结账。客人来了，热情接待。盲盒套餐还是一百摩拉，风干野味一百五十摩拉。有问题随时找大伟丘。"
两个服务员都点头记下了。
荧："初号机原本负责前台接待，现在你们顶上。我要带初号机去演唱会帮忙。"
服务员："明白。"
派蒙在旁边听着，问："荧，芭芭拉特调呢？"
荧："解辣饮品现在还不能在分店卖。"
派蒙："为什么？"
荧："因为我要用它做演唱会营销。在现场让粉丝试饮，吸引他们来分店消费。如果现在就开卖，营销效果会大打折扣。"
派蒙："哦，懂了！"
荧拿出纸笔，开始列演唱会的准备清单。
目标：推广芭芭拉特调和风干野味，给分店引流。
手段：
1. 周边产品（徽章、明信片、手幅）
2. 芭芭拉特调试饮装（买周边送）
3. 风干野味试吃装（买周边送）
4. 优惠券（引导二次消费）
5. 明信片背面印分店地址
派蒙看着清单："这么复杂？"
荧："演唱会人多，是最好的宣传机会。不能只卖周边赚一笔就走，要让粉丝记住分店的新品，以后来消费。"
她开始设计周边。
"第一，徽章。芭芭拉的头像，成本五摩拉，卖五十。"
派蒙："为什么是徽章？"
荧："徽章便宜、好做、容易携带。而且粉丝喜欢收集这种小东西，可以别在包上、衣服上，到处炫耀。"
她想起以前在公司做项目的时候，给一个乐队设计周边策略。当时她提出的方案就是主打低价徽章，薄利多销，结果那批徽章三天卖了好几万个。
演唱会现场的消费逻辑很简单：粉丝们在情绪高涨的时候，冲动消费意愿最强。徽章这种低价商品，买起来没有心理负担。
荧："第二，明信片。芭芭拉上次来客栈留了张签名照，印上去正好。成本三摩拉，卖三十。"
派蒙："明信片能卖得动吗？"
荧："能。明信片比徽章贵，但有收藏价值。而且明信片背面我要印上分店的地址和'芭芭拉特调限定供应'，这样粉丝看到明信片就会想起来分店。"
派蒙："这招厉害！"
荧："第三，手幅。找人写字，'芭芭拉加油'之类的。成本十摩拉，卖一百。"
派蒙："一百摩拉？会不会太贵了？"
荧摇头："不贵。手幅是现场必备的应援道具。你想想，演唱会开始了，周围的粉丝都举着手幅，你没有，会不会觉得格格不入？"
派蒙："会！"
荧："对。所以手幅虽然贵，但转化率很高。而且手幅的利润率是最高的，十倍。"
她把定价策略写在纸上：
徽章：低价高频，吸引人流。
明信片：中价中频，稳定收入+分店宣传。
手幅：高价低频，提升利润。
派蒙："你以前到底是干什么的？"
荧："做过些策划工作。"
她拿出芭芭拉研发解辣饮品时被辣哭的照片："还有这个。做成表情包徽章。限定版，肯定有人买。而且我还让芭芭拉写了份授权书，证明这是官方认可的。"
派蒙："你连这个都想到了？"
荧："当然。演唱会现场肯定会有盗版商。我们有授权书，就是最大的竞争力。"
她继续写清单："芭芭拉特调，做一百杯试饮装。每杯五十毫升，成本十摩拉，用小陶罐封口。买周边的顾客，每人送一杯。"
派蒙："送这么多？"
荧："这不是送，是营销投入。顾客试饮后觉得好喝，会问在哪能买到。我就告诉他们来分店，还给优惠券。"
派蒙："优惠券怎么用？"
荧："很简单。券上写'满一百摩拉减二十摩拉'。比如顾客来分店点了盲盒套餐一百摩拉，用券就只要付八十摩拉。如果点了芭芭拉特调一百摩拉加风干野味一百五十摩拉，一共两百五十摩拉，用券就只要付两百三十摩拉。"
派蒙："懂了！这样顾客会觉得很划算！"
荧："对。而且我印两百张，成本一百摩拉。如果有一半的人来消费，平均每人点两百摩拉，减掉二十摩拉，分店还能赚一百八十摩拉。一百个人就是一万八千摩拉。"
派蒙："哇！"
荧："风干野味，切成小块做试吃装。买手幅的顾客，每人送一份。"
派蒙："为什么只送给买手幅的？"
荧："因为手幅最贵，买手幅的人消费能力强，更可能成为分店的回头客。而且风干野味成本比解辣饮品高，不能白送太多。"
派蒙："你想得真周到！"
荧开始计算成本。
周边：一百五十个徽章、八十张明信片、五十条手幅，总成本一千五百摩拉。
芭芭拉特调试饮装：一百杯，成本一千摩拉。
风干野味试吃装：五十份，成本五百摩拉。
优惠券印刷：两百张，成本一百摩拉。
总成本三千一百摩拉。
如果周边全卖光，能赚一万四千九百摩拉。扣掉成本，净赚一万一千八百摩拉
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