"来看。效果炸了。"
荧在收到纸条后揣上通行证准备出门。
派蒙看了一眼通行证上的字，问了一个很实际的问题："荧，你这个是离岛临时通行证。长野原在稻妻城城下町。你进不去吧？"
荧把通行证翻过来看了看。
上面写得清楚：允许在离岛范围内活动七天。
"进不去。"
"那她让我们'来看'，怎么去？"
荧正在想要不要找小林帮忙加办一张稻妻城通行许可，门外传来脚步声。
不是一个人的脚步。是一个人在跑，两个人在跟着搬东西。
宵宫从码头方向冲过来。后面跟着两个搬运工，一人扛着一个木箱。
"不用去了！我来了！"
她冲到仓库门口，上气不接下气。
工装袖口多了两个新的烧灼痕迹，左手食指缠了一圈纱布。
"你怎么来离岛了？"
"写完纸条之后越想越等不及。昨天就找社奉行神里家的人帮忙出了一份'烟花新品物料采购'的事由证明，今早拿着证明去勘定奉行报备，走了正式的单日通行手续。"
她拍了拍身上的灰，"跟我一起来的两个搬运工是勘定奉行备案的离岛本地搬运队，不用额外办入岛手续，省了不少事。"
她说完，语速忽然慢了下来。
"对了，你们的船怎么样了？修船的事有着落了吗？"
"还没有。"荧说，"修船费缺口还在。"
宵宫点了点头，没有再追问。
她蹲下来解布包：里面是三颗拳头大小的球状物，外壳是烟花纸筒，表面各裹着一层半透明的膜。
"走，找个空地。"
仓库后面有一小片码头空地。
宵宫把三颗样品排开，掏出火折子。
"看着。"
极品款先点——引线烧了三秒，"嘭"的一声，冰蓝色光雾从中心向外扩散。和稳沉号那天失控的蓝光是同一种蓝。
但那次是灾难，这次是被驯服的灾难。
光雾停了将近两秒才散。
中品款浅一档，普通品接近天青色。
三颗看完，空气里只有矿石的凉意。
荧说："效果确实炸了。"
宵宫笑了，是匠人做出满意作品的那种笑。
"极品芯材配缓释膜，发光能拉到两秒以上。中品做日常款，普通品磨粉铺底光层。三个品级三个价位，整条产品线能铺开。"
荧没有继续夸。
她坐下来，翻开笔记本。
"先谈生意。"
宵宫也找了个木箱坐下。
"如果我把剩下的石头卖给你，你出什么价？"
宵宫想了想。"离岛行情五折，大概一万两千五。现结。"
荧在笔记本上写了这个数字。
然后在下面列了总投入：采购一万五，运输两千三，松茸报废一千二，打捞费自付八十四，修船预估七千。画了一条线，算差额。
亏一万三。
她盯着这个数字，拆明细、换算法，前后算了三遍，差额始终是一万三。
"你换了三个方向算同一个数字。"宵宫说。
荧抬头。
"而且脸越来越黑。能不能别算了？"
荧把笔放下了。
"我不卖。"
宵宫等着她说下去。
"卖了一万二千五，我还是巨亏，石头没了，你的原料也断了。你想进同品质的夜泊石，得自己跑璃月采购、找船、扛海运风险。算下来比跟我合作贵得多。"
"那你想怎么做？"
"以物入股。我出石头，你出技术和生产。不是买卖，是合伙。"
宵宫想了一会儿。
不是在犹豫，是在认真想这件事的做法。
"合伙可以。但分成怎么算？"
"你先开条件。"
宵宫的思路是匠人式的：先想活怎么干，再想钱怎么分。
"配方我调，生产我管，稻妻的铺子我跑。我之前跟稻妻本地的材料商合作过，技术方拿七成，材料方拿三成，这行一直这样。七三。"
荧没有立刻还价。
"你现在普通款烟花，批发多少一颗？"
"十二到十五，看品种。"
"这批冰蓝款你打算批发多少？"
"三十。品质摆在这，三十不算贵。"
"那多出来的十五到十八摩拉的溢价，来自哪？"
宵宫没说话。
"来自石头。你的技术把石头变成了烟花，但让它能卖三十而不是十五的那部分溢价，是石头带来的。而且我能给你稳定独家供货，你不用承担海运风险，这部分成本你没算。"
"可技术也是独家的。"宵宫说，"没有我的缓释膜配方，你这批石头就是矿石，只能按原价批发。"
"没错。所以双方都有独家价值。问题是按你的七三，材料方只拿三成，但材料贡献了一半以上的产品溢价。这不合理。"
"那你觉得几几？"
"先不报数字。"荧说，"我想听听你最在意什么。"
宵宫没想到她会这么问。
"最在意什么……"她想了一下，"做出来的东西不能丑。配方归我，设计归我，品控我说了算。"
"如果我保证品牌联名时长野原排在前面呢？"
宵宫的表情变了。长野原排在前面，意味着产品代表她的招牌。好了她有面子，差了丢的也是她的脸。这是匠人最在意的东西。
"你的意思是……"
"五五分成。配方、设计、品控归你。品牌联名，长野原在前，望舒在后。稻妻销售归你，璃月归我。"
宵宫没有立刻点头。"五五的话，我的人工和设备折旧成本比你高。每颗烟花我的生产成本大概十到十二摩拉，你的石头分摊下来每颗不到五摩拉。纯按成本占比算，你拿五成太多了。"
"但纯按成本占比算，你拿七成也没把溢价算进去。"荧说，"而且有一个东西你没算。"
"什么？"
这时候派蒙忽然开口了。她从谈判开始就一直在旁边飘着没说话，全程在听。
"宵宫姐姐，你说你之前跟材料商的合作都是七三。"派蒙说，"但那些材料商给你的材料，有没有让你觉得'以前做的全是凑合'？"
宵宫停住了。
这是她昨天在港口看到蓝光烟花时自己说的原话。
"这批石头不是普通材料。"派蒙说，"这个是你做了十几年烟花都没碰到过的东西。"
宵宫看着派蒙。然后她笑了。
她做了十几年烟花，从来没碰到过一种材料，能让她熬三个通宵改配方、能让她为了看样品跑两个奉行办手续、能让普通款的售价直接翻一倍。七三是给普通材料定的行规。这批石头，从来就不是普通材料。
"行。五五。"
她伸出手。荧握了。
荧翻到笔记本新一页，开始写合作协议。
"长野原×望舒客栈夜泊石烟花合作协议。
甲方：长野原宵宫（技术研发、生产制造、产品品控、稻妻区域销售）。乙方：望舒客栈荧（原材料供应、璃月及其他区域销售）。
合作形式：以物入股，乙方以夜泊石作为出资折为项目股份，不另计货款。首批出资：二百六十四块（极品十三、中品六十六、普通品一百八十五）。此前交付的八块样品石已用于配方研发，不计入出资，在附注中记录。
出资估值：首批夜泊石双方确认估值一万五千摩拉（璃月采购成本价），对应项目百分之五十股份。甲方以技术配方、生产设备及稻妻渠道资源作价一万五千摩拉，对应项目百分之五十股份。双方出资对等。
利润分成：五五。产品设计、配方与命名权归甲方。品牌联名，长野原在前，望舒在后。销售分区：稻妻归甲方，璃月及其他区域归乙方。
亏损分担：经营性亏损按五五承担。核算范围包含原材料采购、生产辅料、人工、设备折旧、渠道费用及合规税费，双方每月共同确认账目。因品控问题导致的退货由甲方承担，因原材料品质问题导致的损失由乙方承担。
后续供货：试销期内原材料用完，由乙方负责补货。补货石头按璃月产地成本价结算，采购款由双方按五五比例预付，从后续销售利润中优先回收。补货品质不低于首批标准，供货周期不超过两个月。乙方断供超过三个月或品质连续不达标，甲方有权单方终止合作。
退出机制：任一方提前终止，需提前三十天书面通知。终止时未售库存按成本价清算，配方归甲方，渠道各归各家。
试销期：三个月。期满后双方均无异议则自动续约，条款不变。任一方要求调整，双方协商，协商不成则按退出机制处理。"
宵宫凑过来看了一遍。"你以前干过这个吧。"
"算是吧。"
宵宫看完点了点头。"加一条：配方在合作期内不对外授权。"
"已经隐含在'配方归甲方'里了。加上明文。"荧写上了。
"还有一条。"派蒙飘过来，"望舒客栈那四个字能不能写大一点？"
"不能。字一样大。协议里写了。"
"好吧。"
宵宫在甲方栏画了一个圆圈，里面
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