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第68章 差异化价格策略!(求追读!)

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有福桃李二十块钱一斤的价格乍一听不便宜。

仔细一想,它就是不便宜!

跟那些不到一块多一斤的西瓜,两三块的桃子。

以及苹果,香蕉,桔子之类的大众水果相比。

二十块钱一斤的有福桃李算得上高价水果了。

但要是把它换个地方,放到“一价更有一价高”的高端进口水果超市里。

这二十块钱一斤的价格就是小米拉卡,一点儿都不够看了。

国产的像什么嘉宝果,燕窝果,售价也都在一百多块以上。

还有就是动辄一百多块一斤的美早樱桃,猫山王榴莲,金枕榴莲。

甚至还有从小日子那边进口的二三百一斤的阳光玫瑰葡萄。

这些才是真正的天价水果!

不过,这些水果的价格高是高了点,但不坑穷人,专割有钱人!

有福桃李无论是口感还是营养价值,绝对对得起它现在的价格了!

甚至,林喆有时候会想,自己当初用签到面板规定的最低售价来给有福桃李定价,是不是太保守了?

自己是不是可以尝试卖更高的价格?

自打有福桃李开售以来,林喆也时时刻刻都在留意顾客们对它的评价。

除了好吃就是真好吃,甚至都没有一个差评,没有一个说不好吃的。

林喆感觉就算自己卖25块1斤,甚至30块钱1斤都能卖掉!

只不过,突然涨价的话,可能有些败坏自己好不容易经营起来的口碑。

想涨价也可以,但不能在客栈内涨。

自己可以学习那些国际大品牌的营销策略。

在不同的国家,不同的区域,面对不同的消费群体的时候采取不同的定价策略。

比如肯德基会在一些外卖平台或者自己的公众号上推出一些优惠券,或者拼单,满减券什么的。

那些高收入的消费者,人家估计懒得弄这些,琢磨这些还不够浪费时间呢。

但对于一些收入较低又想吃肯德基的消费者。

用一些优惠券或者拼单满减什么的,可以用更低的价格得到更多的商品。

同样一个套餐,肯德基卖给高收入群体和低收入群体的利润是不一样的。

他们卖给低收入群体的利润虽然会因为各自优惠券什么的而降低。

但这个群体的消费者体量更大,获取的总利润反而比卖给那些高收入群体更高。

这两天林喆在看一些有关客栈运营方面的书籍学习的时候,脑子里也会琢磨怎么提升自家客栈的单品利润。

采取差异化价格策略,开拓客栈之外的市场,不失为一个好的办法。

入住有福客栈的顾客,可以用更优惠的价格来购买客栈提供的商品。

到时候可以美其名说是客栈住客的特权。

这样一来,还能增加客人对客栈的认同感,归属感。

然后在客栈这个“市场”之外,再去用新的价格,开辟新的市场。

比如有福桃李在客栈卖20元一斤,但在客栈之外的地方,自己可以尝试卖30,40,甚至50块钱一斤!

当然,这些都是林喆自己脑子里的一点儿还不太成熟的想法。

具体执行起来什么效果,是得到正反馈还是负反馈,要等到去试了之后才知道。

尝试过之后,再去做相应的调整。

任何一个成功的营销策略都不是一蹴而就的,都是通过不断的试错总结和优化出来的。

先前‘小桃桃’每天只能转换500斤左右的李子,在自家客栈差不多就能消化掉了。

现在,触发了【有口皆碑】任务。

完成任务后‘小桃桃’每天的转换量直接翻倍。

到时候,每天可以转换上千斤的有福桃李出来。

想要在客栈客栈内将这1000斤有福桃李全部卖掉,好像也有些不太现实。

向外拓展新的销售渠道,已经是势在必行了!

今天在医院里通过送大家李子免费品尝,倒也起到了不错的效果。

李丽莉第一个订购了10斤,之后护士站一帮尝过有福桃李的护士多多少少也都订了一些。

订购最少的一位都是5斤起步,先买了100块钱的。

最豪气的一位护士大姐直接订了50斤,想要拿给她父母和公公婆婆都尝

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