《来到大汉，我替老爹改换门庭》全本免费阅读 ggdowns.cc
明明是个长相温柔，声音也无比温柔的人，薛娘子性格却十分爽利。
而且，一上来就想握住谈判的主动权。
她表现的如此强势，换作其他小女娘，估计就要被她牵着鼻子走了。
偏偏，此刻坐在薛娘子对面的，是早经历过现代职场和社会连番蹂躏与毒打的方蝉衣，自然不会轻易把场子让给她。
“我诚心与薛记合作，今次是第二回，期间也没有隐藏过自己的家世处境，相信您在来的路上都问清楚了。”
薛娘子也不隐瞒，默认的勾勾唇，等方蝉衣继续说。
“我身份不便，不能自由出府，薛娘子也不必试探，那两件绣品上的花样都是我绣的。而我今天带着这样少见新奇的纹样过来，就是想和薛娘子谈一笔长久合作的买卖。”
薛娘子的目光在方蝉衣身上停了几秒，眼底笑意更浓。
她给自己倒了杯茶，却不喝。
反倒像是借着斟茶的时间，琢磨方蝉衣的话，猜测她会提出什么样的合作方法。
“听着娘子的话，您除了能拿出些少见的绣样，似乎再没有其他筹码与我谈合作。”
方蝉衣忍不住笑，听得出来，薛娘子这是在贬低她的价值。
罢了，合作这种事本就不是一次两次可以谈成的。
薛娘子能在这个时代把铺子开成连锁店，不可能不知道时刻保持创新的重要性。
她一直表现出强势不能沟通的态度，就是想在接下来的合作中占据绝对主导权，都是谈判里常用的手段。
好在方蝉衣本身也不着急，她手头还有很多事做，正好趁此机会跟薛娘子慢慢耗。
“没关系，薛娘子若是觉得我那两样东西上展现出来的纹样和风格，不足以令您屈尊与我合作，就算了。”
她眼睛一抬，明明看见了薛娘子眼睛里的惊愕，也只当没看见。
刚才，薛娘子进门的时候，手里没拿那两件绣品。
方蝉衣也不为难她立刻还回来。
毕竟绣样这种东西拿出来，厉害的绣娘一眼就能看出其中关键，即便再拿回来，也没多大用。
只是，纹样好学，个人的元素搭配、色彩搭配风格和刺绣用的针法却不好学。
方蝉衣有自信，即便薛记的人把她那两样东西拆的丝缕不剩，也研究不透她的针法。
“合作既然谈不成，那两样东西便当时我送给薛娘子赏玩的。剩下几个帕子跟荷包，您这里若是收的话，咱们还是按照上次的价格结算；您若不收，我就带回去了。”
方蝉衣等了几分钟，见薛娘子一直不说话。
便径自起身，吩咐明月把放在桌上的其他绣品都收拾了，准备离开。
“娘子。”
见方蝉衣真的要走，薛娘子还没动，那位领她来的伙计倒是急了。
“娘子别急着走呀，我们掌柜只是需要一些时间考虑，她一个人掌管这么多家铺子，也是不易，每个决定下去，都要承担因此而来的各样后果。娘子还要多担待才是。”
听这话，方蝉衣倒是挺惊讶的。
她诧异的看了看拦在面前的伙计，再看看依旧坐在案几前未动的薛娘子，总觉得这两人眼光与魄力若是颠倒一下，说不定薛记铺子能发展的更好。
想了想，她还是给这位伙计留了个口。
“薛娘子一时拿不准主意也无妨，左右我这段时间家中事情也多，忙不到这上面来，等下次我家里来求活时，贵铺再给我准信即可。”
她带着明月穿堂而过，刚出店门，就被薛娘子从身后叫住。
“娘子留步。”
薛娘子拉着方蝉衣，又把她拽回铺子里。
她满脸堆着不自在，似是没想到方蝉衣态度这么强硬，说走就走，让她满腹的盘算全部落了空。
此刻再追出来说话，反而落了下乘。
可刚才在静室，两人就差撕破脸了，她更担心方蝉衣话说的好听，日后再也不进薛记的大门，难道还要她追到人家府里去求合作吗？
如果真走到那一步，她就没有任何主动权可言了。
“我开绣铺多年，很少见到像您这样绣艺高超，又别出心裁的娘子。我刚才也听说了，您和我们店里的管事提起一个叫‘寄卖’的说法，我琢磨着，大概就是你把东西放在我这里，由我帮你卖出去。对吧？”
方蝉衣点头：“是。”
她心里当然希望凑成彼此的合作，如此以来，她赚钱也能赚的轻松些。
见薛娘子态度不像最开始那么强硬，方蝉衣便顺着她的意思，说了些寄卖应该注意的事项，和一般情况的分成比例。
“凭我的眼力，也能看出来，您的绣品，如果要卖肯定也能卖出去。但我这是连锁铺子，一旦放新绣样售卖，就要同时向所有铺子铺货，需要的货量很大，贸然与娘子合作，我要承担很大的风险。”
确实是这个道理。
但这种问题，并非不能解决。
说到底，还是薛娘子不懂得变通。
方蝉衣有点心不在焉，懊恼起来。
某种意义上来讲，这也是她的失误。
她只想到了能把店铺开成连锁的掌柜，或许比其他铺子的掌柜更有前瞻性，更有希望接受她在针法绣样，和色彩搭配上的创新。
却没意识到，连锁铺子也是各有不同的；甚至有很多连锁铺子的掌柜，在本身决策上就有局限。
就像，眼前的薛娘子。
不过，薛娘子既然有这样的顾虑，她也不妨给她想个办法，省得她那两个绣样白白送给别人占便宜。
“既然薛娘子这么说了，那我就再跟您说一个词，叫‘预售’。”
方蝉衣在现代，看多了那些网红大V推出自己的服装品牌，也见惯了他们从设计到打板、出样品和上架预售的流程。
现在，她的样品已经做出来了，只要薛记能把两样东西放在最显眼的位置，开启预售，就能立刻检验出帕子上的绣样针法创新，和荷包上的不同元素融合升华，哪个市场接受度更高。
“薛娘子可以考虑考虑，给那两件绣品订个价，再订立一个预售价和预售额。譬如半个月内，荷包定出去多少个，能达到你愿意动用人力物力，向薛记所有铺子铺货的标准。”
薛娘子生意好歹做到这么大，哪怕反应迟钝，也会本能的记住方蝉衣说的每一句话，给出关键答案。
“我铺子里不止卖绣品，也会卖一些锦缎料子。一般来讲，每个月底盘点后，都会按照当月卖出去的数量再备1~2倍的货量；绣品因为比较
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