开会了，地点定在总经理办公会的大会议室，带着自动话筒和升降显示屏的。志成带上耿强，捧着电脑，拿上资料，早早去会议室。向阳和易风华并排走在后面，像一对连体人。赵耀和段险峰各带着一帮人，已经就坐，正中位置的吉天成更早到位了，看样子他已经提前听了一会儿汇报了。见财务部来人，会议室安静下来。
“黑白双煞”也在，不，现在已经改称“黑白牡丹”了，对着向阳挥了挥四只粉拳，做出呲牙咧嘴的凶残状。向阳苦笑了一下，对她俩扮了一个吐舌头的鬼脸。段险峰站起身来，对志成、向阳和易风华抱了抱拳。他现在的身份是分公司总经理，对省公司的部门作恭敬状，总没有错的。
吉天成问：“黄蓄英呢？为什么不来开会？赵耀总今天到场、段险峰总今天也到场，前线的司令员都来了，她这个一把手不来？是看不起赵耀和段险峰，还是我的会议不重要？”
易风华抢着回答说：“吉总，黄总提前约了医生看腰，不好改时间。她应该给您发了信息请假，可能你忙起来没有看到。”志成想，黄蓄英应该打电话请假啊，为什么发个信息了事。哦，她可能怕吉天成在电话里问起具体的意见，说不清，能躲便躲了。
吉天成说：“算了算了，不说黄蓄英了。向阳，你们来了就开会吧。谁先汇报？”望了望向阳、赵耀和段险峰。
销售比较猛，这种情况下，肯定是赵耀先说。赵耀做到了到哪个山头就唱哪个山头的山歌，开始喋喋不休讲。涪城市分公司找到高新区这家企业多么不易，它获得了多少政府的支持，必定有赚钱的空间，通过这次合作，可以走进“客户”。冠冕堂皇的，总之这个事情非干不可。
吉天成没有问段险峰的意见，转头问向阳：“财神爷，你们不同意？”向阳坐志成旁边，拍了一下志成的肩膀，示意自己不讲话，紧闭着嘴，请志成讲。
志成扶了一下话筒，停了一下，看到每个人的目光汇聚，才缓缓说道：“我不是反对这个事，是反对合同没有设定好风险防范措施。有四个情况，吉总，我报告给您，哦，还有赵耀总和险峰总，供你们决策参考。第一个情况，我安排人查了电池生产方，涪城的报告没有错，我们买进来又买出去的新型电池，是电池生产方的第一批次电池，否则当地政府招商引资的补贴，不会落到这批电池上。那么，这第一批电池，新鲜出炉的，像新生婴儿，不知是不是健康聪明，能否达到购买方使用的具体要求，尚未可知，这个风险谁来承担？合同在这一点上的约定是不明确的！第二个情况，电池生产方和电池购买方，他们之间早有过交易，可以说他们之间早就是兄弟朋友的关系，熟得可以穿一条裤子。现在我们平白无故横插了一脚。涪城报告有10个点的毛利，为了10个点毛利，我们值不值得冒险，这是一个问号。我查了购买方去年的财报，它是香港上市公司，比我们还早上市。但是，请注意，近两年来，它的审计中介机构出具的报告均为有保留意见的报告。今年时至六月，审计中介机构还没有出具审计意见，直到七月，才出具了保留意见的审计报告，为此，受到了香港联合交易所的处罚，极为异常。这个情况，发生在最近，就在不远的三个月前。查工商信息、查法院生效的裁判文书，购买方以前有两起涉讼案件，均以败诉告终，现在仍有两起案件在诉讼状态，再请注意，诉讼中它的地位全是被告。我看它去年和年前报表，显示该公司现金极为短缺，一大堆应收账款趴在账上。由此，可以判定，它想要买这两亿电池，可是已经没有钱来支付，生产方已经不敢发货给它了，尽管它们之前熟悉。那它可不可以找银行借？看来，银行也是不愿意借钱给它的。涪城的分析，说我们做成这一单有10个点的毛利，假定真可以做到，这里边的实质是什么？我认为，实质就是购买方愿意拿出10个点的利息，可银行仍旧不愿意贷款给它。所以，它愿意让我们赚一点，先拿到电池再说。第三个情况，假设购买方不按约定给我们回款，该怎么办？合同中设定了购买方的母公司作担保。告诉各位，这个担保是很弱的。集团销售部和涪城公司的兄弟娣妹们，你们可能没有仔细研究过，担保分‘一般保证’和‘抵押担保’，而一般保证的情况下，保证方有‘先诉抗辩权’。‘先诉抗辩权’的意思，就是我们要把购买方告上法庭，法庭判决完了、执行完了，我们才能向购买方的‘母公司’要钱。真出现这种情况，我们赢了官司也会输掉钱，社会上这样的案例比比皆是，空有一纸担保的承诺，到时候根本无兑现。如果母公司不拿出真正的两个亿的抵押品作抵押担保，我们公司这批电池‘肉包子打狗’的可能性太大了。第四，政府的补贴，只有招商办出具了一个说明，我认为是一个钓鱼政策，不能相信，更不能把这个补贴，当作利润的来源。”
志成扫视了一下全场，除了吉天成外，看所有人若有所思的样子，轻轻补了一句：“合同还有其他问题，所有的资料在耿强那里可以查证。以上四个情况相对重大。吉总、赵总、段总，我汇报完了。”
易风华忍不住惊叫起来：“王志成，这些你在部里你没有讲过。为啥不提前讲给我们？”
伴着向阳睁大的眼睛。
志成冷笑一声说道：“什么你们、我们的哦？集团销售部说找向阳总，没有轮到我讲话啊。这次会议，我得罪了大伙申请召开的。亏得吉总英明决策召开了会议，才让我一吐为快。”心里却想，向阳和你就没有想先听我讲一讲，我自然不愿意把耿强一同做好的工作，提前告诉你们，让你们拿出来表功。会前，志成反复叮嘱耿强，不要走漏会上将要发表的意见。
其他人许久没有讲话。志成索性再补充说道：“我们这样的国企上市公司，既没有钱，又很有钱。怎么讲?我们借了不少的钱，资产负债率超50，从这个角度看，我们没有钱。但是只要我们想投一个项目，资金肯定不成问题，集团的资金敞开供应，换成这个角度，我们又很有钱。我们永远无法想象，民营企业辛辛苦苦找到了项目，还要愁死在找资金上。大家看得到，想到我们公司来拜访的银行多得很，如果不是集团收掉了省里的贷款权限，可以预见，奔着放贷目的来的银行，必定踏破门槛。有一些所谓的项目，我们想在报表上做出一些收入，同时做出一点利润出来，但是人家图谋的，是我们口袋里的资金。”
赵耀的脸色由红转黑，腮帮子鼓了两下，突然说：“什么生意没有风险？没有风险的事哪里找得到？法务没提这些意见，你们财务全是意见。王志成，你竞聘的时候振振有词地讲，什么债债还清，什么墙墙不倒，我记倒的哈，我把票投给你的……”赵耀意识到投票的话说漏了嘴似的，捂了一下嘴巴，声音小了下去，然后提高声音说：“光提问题，不给解决方案，算什么回事，财务不要只说‘不’的字眼，要说出‘行’的办法。”
赵耀竞聘时投了自己的票？这可没有办法证明。
吉天成好像找到台阶一样，说道：“小王，赵耀讲得对，不要只说不行，要给解决方案。”
志成说：“吉总，您指示得对，销售是公司最重要的工作，我们要配合好。魏总规划了我们五年再造一个贵西信建公司的宏伟蓝图，我同销售永远站在一起，有问题不要紧，‘同题共答’嘛——不但要提问题，还要回答问题，对销售工作中的问题，不是份外之事而是份内之事。这样吧，请耿强讲一下我们的建议。”事前商量好，让耿强在这种场合表现一下。志成抬了一下手，把耿强指给大家。
吉天成脸色略微阴转睛，转头向耿强。
耿强有点紧张，手腕微微颤抖，投影出了ppt，打开话筒说道：“吉总、赵总、段总，是这样的，王总和向阳总、易总组织我们研究，形成以下几个建议，请看ppt。建议之一，针对电池质量，生
【当前章节不完整】
【阅读完整章节请前往原站】
ggdowns.cc