许正说到这里稍稍停顿了片刻。
随后
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说
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“而且张局长他们也说了会以此为切入点研究如何更好地支持乡村教育发展。”
“嗯不错。”
向军笑着点头。
“事情有了好的开端后续关键要看落实。教育局那边我会持续关注。你们村里还有你这个出资人也要积极配合把承诺的事情办好把学校办好把孩子们教好。这才是根本。”
“您放心爸！我们一定全力配合！村里修路改善交通也是在为学校长远发展打基础。我个人和厂里只要学校有需要在我们能力范围内也一定会尽力支持。”
许正立马表态。
“好你有这个心就好。但记住支持要讲究方式方法要合规要尊重学校和教育部门的主体责任不能越俎代庖。”
向军叮嘱了一句随即话锋一转。
“家里都还好吧？清鱼和孩子们怎么样？大妹回来还习惯吗？”
听到岳父问起家常许正也放松下来脸上露出笑容。
“家里都好清鱼把家里打理得井井有条。大妹回来可高兴了昨天还去学校报了到正好她们原来的语文老师杨晓晓也回学校了对她特别照顾帮她补课学习应该能跟上。几个小的也都乖。”
“那挺好。”
向军语气里带着赞许。
“杨同志是个好老师。大妹能跟着这样的老师学是福气。你告诉她在外面见了世面是好事但学习不能落下要静下心来把基础打牢。”
“我一定转告她！”
二人又聊了几句家常向军问了问渔具厂最近的经营情况许正简略汇报了一下新产品上市的反响和正在进行的商务洽谈重点提了省台新闻和市里广告带来的积极影响再次感谢了向军的帮助。
向军只是淡淡一笑。
“新闻和广告只是提供了一个让更多人看到你们的机会。产品能不能站住脚企业能不能发展最终靠的是你们自己的真本事。戒骄戒躁稳扎稳打。”
“是爸我记下了。”
许正虚心受教。
“行了没什么事了你忙吧。”
向军最
后叮嘱了一句，便挂断了电话。
听着电话里传来的忙音，许正缓缓放下话筒，心中感慨万千。
岳父这通电话，看似只是寻常的关心和询问，实则每一句话，都值得他细细品味和学习。
他坐在椅子上，回味着刚才的通话，也梳理着上午的所见所闻。
村小的事情有了盼头，厂里业务也在向好发展，这一切，都让他对未来的信心更加充足。
窗外，阳光正好。
他拿起桌上的电话记录本和需要处理的文件，准备开始下午的工作。
……
许正处理了几份文件，又给镇信用社的李主任回了个电话，简单沟通了一下贷款的后续流程，表示会让叶厂长跟进细节。
刚放下电话，就听到走廊里传来一阵略显急促的脚步声，以及叶百媚和多蒙低声交谈的声音。
“许老板应该回来了吧？
是叶百媚的声音。
“应该吧。
话音刚落，办公室的门就被敲响了。
“请进。
许正应了一声。
门被推开，叶百媚和多蒙一前一后走了进来。两人脸上都带着一丝风尘仆仆，但眼神明亮，眉宇间透着一股压抑不住的兴奋和轻松，显然这次的会面结果不错。
“许老板！
“许老板！
两人同时打招呼。
“回来了？坐，快坐下说。
许正笑着指了指沙发，自己也从办公桌后站起身，走到沙发旁坐下。
“看你们这表情，是有好消息？
叶百媚和多蒙在对面沙发坐下。
叶百媚将手里拿着的一个公文包放在旁边，脸上绽开一个明朗的笑容，先开了口。
“许老板，我们刚和亚市文体商贸公司的刘经理谈完回来。结果……比我们预想的还要好！
“哦？具体说说。
许正的脸上露出了感兴趣的神色。
叶百媚深吸了一口气，开始汇报了起来。
“我们上午十点到的他们公司办事处，刘经理很客气，直接带我们去了会议室。寒暄之后，他开门见山，说他们公司主要做文体用品的批发和渠道分销，在咱们市乃至周边几个县都有比
较成熟的销售网络。”
“他们看到了省台的新闻和市里的广告对咱们的‘大鱼’碳纤维钓竿非常感兴趣认为这款产品定位高端性能突出有很好的市场潜力。”
她顿了顿继续说。
“不过和刘经理一开始接触时一样他们对价格也非常敏感。他直接表示250元的零售指导价对于他们渠道来说进货成本和最终售价压力都很大担心市场接受度。他们希望能有一个更有竞争力的供货价。”
许正点点头这在他的预料之中。经销商首要考虑的就是利润空间和市场风险。
“那你们是怎么应对的？”
许正问。
“我们早有准备。”
叶百媚看了一眼多蒙微微一笑。
“我们首先强调了产品的独特价值和优势。多蒙先生现场展示了样品详细讲解了碳纤维材料的特性、我们工艺的独到之处以及和进口产品、普通玻璃钢产品的性能对比数据。多蒙先生还让刘经理亲手试了试钓竿的重量、调性和手感。”
多蒙适时补充。
“刘经理他懂行！他试了竿子很惊讶！说重量很轻手感很好腰力很足！比他们现在代理的几款台湾产、韩国产的入门级碳素竿感觉要好很多！他承认我们的东西确实好！”
叶百媚接过话头。
“对刘经理亲身体验后
她拿起茶杯喝了一口水继续说。
“我们坚持250元的零售指导价不能轻易变动这是基于我们产品价值、成本和品牌定位的综合考量。但我们也在供货折扣、合作方式上展现了灵活性。我们提出了几种方案供他们选择。”
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较成熟的销售网络。
“他们看到了省台的新闻和市里的广告，对咱们的‘大鱼’碳纤维钓竿非常感兴趣，认为这款产品定位高端，性能突出，有很好的市场潜力。
她顿了顿，继续说。
“不过，和刘经理一开始接触时一样，他们对价格也非常敏感。他直接表示，250元的零售指导价，对于他们渠道来说，进货成本和最终售价压力都很大，担心市场接受度。他们希望能有一个更有竞争力的供货价。
许正点点头，这在他的预料之中。经销商首要考虑的就是利润空间和市场风险。
“那你们是怎么应对的？
许正问。
“我们早有准备。
叶百媚看了一眼多蒙，微微一笑。
“我们首先强调了产品的独特价值和优势。多蒙先生现场展示了样品，详细讲解了碳纤维材料的特性、我们工艺的独到之处，以及和进口产品、普通玻璃钢产品的性能对比数据。多蒙先生还让刘经理亲手试了试钓竿的重量、调性和手感。
多蒙适时补充。
“刘经理，他懂行！他试了竿子，很惊讶！说重量很轻，手感很好，腰力很足！比他们现在代理的几款台湾产、韩国产的入门级碳素竿，感觉要好很多！他承认，我们的东西，确实好！
叶百媚接过话头。
“对，刘经理亲身体验后，态度明显认真了很多。他承认我们的产品品质确实过硬，甚至超出了他的预期。但他依然坚持价格是最大的障碍。于是，我们进入了艰苦的讨价还价阶段。
她拿起茶杯喝了一口水，继续说。
“我们坚持250元的零售指导价不能轻易变动，这是基于我们产品价值、成本和品牌定位的综合考量。但我们也在供货折扣、合作方式上展现了灵活性。我们提出了几种方案供他们选择。
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“他们看到了省台的新闻和市里的广告，对咱们的‘大鱼’碳纤维钓竿非常感兴趣，认为这款产品定位高端，性能突出，有很好的市场潜力。
她顿了顿，继续说。
“不过，和刘经理一开始接触时一样，他们对价格也非常敏感。他直接表示，250元的零售指导价，对于他们渠道来说，进货成本和最终售价压力都很大，担心市场接受度。他们希望能有一个更有竞争力的供货价。
许正点点头，这在他的预料之中。经销商首要考虑的就是利润空间和市场风险。
“那你们是怎么应对的？
许正问。
“我们早有准备。
叶百媚看了一眼多蒙，微微一笑。
“我们首先强调了产品的独特价值和优势。多蒙先生现场展示了样品，详细讲解了碳纤维材料的特性、我们工艺的独到之处，以及和进口产品、普通玻璃钢产品的性能对比数据。多蒙先生还让刘经理亲手试了试钓竿的重量、调性和手感。
多蒙适时补充。
“刘经理，他懂行！他试了竿子，很惊讶！说重量很轻，手感很好，腰力很足！比他们现在代理的几款台湾产、韩国产的入门级碳素竿，感觉要好很多！他承认，我们的东西，确实好！
叶百媚接过话头。
“对，刘经理亲身体验后，态度明显认真了很多。他承认我们的产品品质确实过硬，甚至超出了他的预期。但他依然坚持价格是最大的障碍。于是，我们进入了艰苦的讨价还价阶段。
她拿起茶杯喝了一口水，继续说。
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“刘经理，他懂行！他试了竿子，很惊讶！说重量很轻，手感很好，腰力很足！比他们现在代理的几款台湾产、韩国产的入门级碳素竿，感觉要好很多！他承认，我们的东西，确实好！”
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