陈志辉的话刚落,台下顿时起了一阵小小的骚动。
二十分钟的抽烟时间让憋坏了的老烟鬼们如蒙大赦，纷纷起身往楼下涌；而分到许乐易那组的经销商,脸上难免露出几分无奈，连室外都不能抽，这规矩也太严了，但想到刚才省商业厅李副厅长的态度，再加上申城第一百货赵总的话，没人再敢多说一句。
抽烟的时候，大家相互打探,这位许乐易到底是谁？怎么口气这么大。
同在抽烟的邵总说道：“只要她在，我烟瘾再大,也不敢抽。卖个关子，等下你们就知道了。”
二十分钟后，经销商们按桌牌分组站好，由航空厂的管理人员各自带队出发。
许乐易带队的一组人数不少，其中就包括刚才质疑她的两位经销商。
车间里机器轰鸣，却井然有序。与经销商们印象中那个杂乱无章、机器锈迹斑斑的航空厂截然不同，如今的生产车间地面干净整洁,穿着统一工装的工人们专注地操作着设备，每一道工序都有明确的标识和规范。十几个管理人员分片区等候，见队伍过来，立刻上前热情地介绍生产流程、设备改造情况。
“小范,辛苦了！”刚走到彩电生产线装配区，红星厂的薛厂长就一眼看到了正在跟工人解释的范军,快步走上前拍了拍他的肩膀，语气亲昵。
范**过身，见到薛厂长,脸上露出惊喜的笑容：“薛厂长，您怎么来了？”
“我来给许工和陈厂长捧个场。”薛厂长说着，转头看向围过来的经销商们，声音洪亮地介绍道，“各位老总，给大家介绍一下，这位是范军范工，我们红星厂的技术科副科长，核心技术骨干，当年我们红星厂引进RC彩电生产线，小范可是功臣之一！”
这话让经销商们都愣住了，纷纷好奇地看向范军。
薛厂长继续说道：“可能各位不清楚RC生产线引进的难度，当年全国没几家厂能啃下这块硬骨头。要说这功劳，许工许乐易独占五分，小范占一分，剩下的四分才是我们其他人合起来的。没有许工牵头，没有小范这些技术骨干落地执行，红星厂的彩电也走不到今天这个地步。”
经销商们哗然。他们只知道红星厂的彩电好，却不知道背后还有这样的渊源，更没想到航空厂竟然挖来了红星厂的核心技术骨干，还是许乐易牵头的团队。
参观队伍继续往前走，路上有经销商忍不住问
薛厂长：“薛厂长您刚才说许乐易许工在RC生产线引进里占了五分功劳这到底是个什么概念啊？”
“什么概念？”薛厂长笑了笑“这个说来话长咱们边走边说。”
趁着参观的间隙薛厂长把当年许乐易十八岁说服领导用八千万拿下RC生产线到后来回国主持显像管国产化的这些功绩说给大家听。
他看着众人惊讶的表情继续说道：“你们都是做销售的可能只关注市场行情不知道行业内的情况。在咱们中国彩电行业‘许乐易’这三个字就是第一块金字招牌！只要是她牵头搞的技术、把关的产品质量绝对没问题。”
“何止是国内啊！”一个清脆的声音插了进来众人转头一看是航空厂的技术员小葛他刚好路过听到薛厂长的话笑着补充道“厂长您这还说少了！许工在国际上都有名气。别忘了她让美国专家跑来给咱们解决显像管问题的事。”
众人又问薛厂长这是怎么一件事薛厂长把这些旧事说给大家听。
“这么厉害？”
薛厂长笑着跟大家说：“我现在担心把自己精兵强将派过来以后给自己培养一个劲敌可怎么办？”
“这怎么可能？航空厂还能撼动红星厂行业老大哥的地位？”
薛厂长往正在跟大家做介绍的陈志辉看去：“有陈厂长在航空厂要的只是时间。”
这话可是出自红星厂的薛厂长之口。
一个多小时后所有分组的参观都结束了经销商们陆续回到食堂二楼。
此时的食堂二楼原本空着的圆桌上已经整齐地摆好了八个冷碟。桌上还放着几瓶白酒和饮料唯独没有香烟也没有人再提抽烟的事那些老烟鬼们都知道要抽烟就乖乖去楼下。
陈志辉走上前笑着说道：“各位老总参观辛苦了！大家先入座用餐吃完饭咱们开个茶话会大家都是一线面对客户的人帮我们航空厂出出主意。”
经销商们纷纷应声入座刚坐定有人抄起桌上的白酒瓶
“巴山蜀水出好酒今天借着航空厂的场子咱们得喝尽兴！”
重庆百货的张总嗓门洪亮一手拎着酒瓶一手拿着酒杯挨个给邻座倒酒酒液清亮斟得满满当当。
川省的经销商本就豪爽善饮酒桌之上更是放得开。
有人端着酒杯站起身，对着全场拱了拱手：“各位老总，我先抛砖引玉！今天这趟航空厂没白来，既看到了实打实的生产线，又见识了许工的厉害，更感受到了陈厂长的诚意！我敬大家一杯，干了！说罢，仰头一饮而尽，杯底朝天亮了亮，引得满堂喝彩。
有了带头的，酒桌彻底热闹起来。碰杯声、谈笑声、劝酒声交织在一起，川味方言此起彼伏，“要得要得“喝起喝起的喊声不绝于耳。
先前还带着几分拘谨的经销商，此刻全都放开了身段，借着酒劲畅谈市场行情，聊起刚才参观厂区的见闻，言语间全是对航空厂未来的看好。
几轮下来，不少人目光都投向了许乐易。
先前质疑她的两位经销商，此刻也端着酒杯走了过来，脸上带着诚恳的笑意：“许工，之前是我们有眼不识泰山，多有冒犯，还请您海涵！
其中一位姓刘的老总举着酒杯，语气真挚，“您在彩电行业的本事，我们今天算是彻底见识到了，有您把关，航空厂的电视我们绝对放心！这杯酒，我们敬您，赔个罪！
话音刚落，又有几位川省的经销商围了过来，纷纷端着酒杯：“许工，我们也敬您一杯！以后航空厂的电视，我们全力推广！
“是啊许工，您年纪轻轻就有这么大能耐，太让人佩服了，这杯酒必须喝！
许乐易连忙站起身：“各位老总客气了，之前的事都过去了，不用放在心上。只是我确实不会喝酒，还请各位多多包涵。
没等经销商们再开口，陈志辉已经快步走了过来，主动站到许乐易身边，伸手接过一位老总递过来的酒杯，笑着说道：“各位老总，实在对不住，许工确实滴酒不沾。这杯酒我替她喝，你们的心意，我们都领了！
说罢，他不拖泥带水，仰头就将杯中白酒一饮而尽。见陈志辉如此干脆，在场的人纷纷叫好：“陈厂长够义气！既然许工不能喝，那这杯我们就认了！
可这只是开始，后续又有好几波经销商专程过来给许乐易敬酒，都是冲着她的技术实力和航空厂的未来而来。陈志辉始终站在许乐易身旁，但凡有人向她敬酒，他都主动接过来，一一替她喝下，嘴里还不停解释：“许工是我们的技术核心，可不能让她喝多了耽误正事，我替她喝，一样的诚意！
一杯接一杯的白酒下肚，陈志辉的脸颊渐渐泛起红晕，眼
神却依旧清明。
他平时在厂里总是一副沉稳干练的样子，许乐易从未见过他喝酒，更没见过他如此干脆利落的喝酒姿态。看着他又一次接过酒杯，仰头饮尽，许乐易心里忍不住嘀咕：【之前没见他喝酒，还以为他不会喝，没想到酒量这么好。】
张总看在眼里，拍了拍陈志辉的肩膀，笑着打趣：“陈厂长，你这是把许工护得严严实实啊！”
“张总过奖了，没有许工，就没有航空厂的生路，我应该的。”
许乐易见他又跟人碰杯，皱眉：【他平时不喝，上次领导来，也是意思意思，今天这么喝，不会有事吧？】
许乐易连忙对还在敬陈志辉的经销商说：“各位，咱们下午还有茶话会，还要你们站在经销商的角度，为航空厂献计献策。要不少喝点儿？”
“对对对，陈厂长随意！**了！”经销商仰头喝了。
陈志辉低头跟许乐易说：“我酒量还行，就是平时不喝，你放心。”
【怎么觉得怪怪的？】许乐易看着陈志辉想着不对劲的地方，却见他对她笑了笑。
【我知道他不对劲在哪儿了。他这几天都不穿白衬衫黑裤子了。今天这个酒红色衬衫配黑西裤，加上他这张脸，很高级啊！】
陈志辉手里的酒杯晃了晃，她在这个场合胡思乱想什么？而且这几天他穿不同颜色的衬衫，她都没注意吗？陈志辉真不知道说她什么才好。
一顿饭吃得宾主尽欢，饭后稍作休息，茶话会就在食堂二楼准时开始。圆桌上的菜肴撤去，换上了热茶和水果。
陈志辉坐在主位，笑着开口：“各位老总，下午的茶话会，还是想听听大家的心里话。你们常年扎根市场一线，最懂消费者的需求，也最清楚行业的门道。航空厂想快速恢复市场声誉，打开销路，还请大家多给我们出出主意。”
话音刚落，就有经销商主动发言：“陈厂长、许工，说实话，上午听了你们的解决方案，又去车间看了实际情况，我们心里已经踏实多了。你们提出的免费更换、以旧抵新和三包政策，已经把诚意摆到了明面上，这三条策略足够实在，只要落实到位，不愁赢不回消费者的信任！”
另一位经销商也附和道：“没错！以前我们怕的是航空厂拿劣质产品糊弄人，现在有许工把关技术，还有红星厂的技术骨干坐镇，质量肯定没问题。只要产品好，再加上这些政策，我
们愿意帮着推广！”
就在大家你一言我一语献计献策时申城第一百货的赵总放下茶杯语气沉稳地开口：“各位先停一停我先跟陈厂长定个事。”
他看向陈志辉“陈厂长等航空厂的彩电量产了给我留两千台。”
这话一出全场瞬间安静了下来。所有人都没想到赵总会如此果断直接当场锁单而且一要就是两千台要知道
没等大家反应过来金陵百货的邵总也跟着开口脸上带着笑意：“赵总都开口了我也不能落后。陈厂长我也预定两千台优先给我们金陵百货供货！”
两位行业龙头大佬的表态那些原本还在犹豫、盘算的经销商此刻再也坐不住了。“陈厂长我要一千台！”
“给我留一千五百台我们商场愿意全力推广航空牌电视！”
“我也要两千台不管什么型号有货先给我们！”
一时间整个食堂二楼全是经销商们抢着订货的声音。
往年求爷爷告奶奶都推不出去的航空厂电视如今竟然成了香饽饽经销商们生怕自己晚了一步就拿不到货一个个急着报出自己的需求场面热烈得像是在抢紧俏年货。
乐城百货的周经理挤到前面高声问道：“陈厂长我想确认一下你上午说的以旧换新政策是不是参与以旧换新的用户能优先拿到航空厂的新彩电？”
陈志辉笑着点头语气肯定：“当然。以旧换新本质上是我们给曾经受委屈的老客户赔罪、弥补过错。老客户的信任最珍贵他们自然能享受优先供货的待遇。”
这话瞬间点醒了在场的经销商们。有人立刻盘算起来：要是航空厂的彩电以后真的热销现在提前在市场上收购航空牌的老电视机到时候就能凭借以旧换新的政策优先拿到新电视这可是稳赚不赔的买卖！
看着眼前抢着订货的热闹场面陈志辉抬手压了压示意大家安静：“各位老总非常感谢大家对航空厂的信任这份心意我们领了。但我必须跟大家说清楚今
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