陈光阳接过那摞写得密密麻麻的计划书。
纸张带着点油墨和煤烟火燎的混合味儿，边角都卷起来了，可见是李铁军他们几个没少琢磨。
他目光扫过第一页，是东风县扩建计划的草图，第二页，是红星市三个备选地址的简图和分析，第三页……
他的眼神凝固了一下，随即猛地一亮！
这第三页上，李铁军用他那手不算工整、但力道十足的字，画了个简单的树状图。
中心是“陈记杂货铺（总店）”，分出几条线，分别连向“东风县分店（计划）”、“红星市分店一（候选）”、“红星市分店二（候选）”、“红星市分店三（候选）”。
旁边还用小字密密麻麻备注着：统一进货、分散仓储、账目独立核算、店员培训、招牌式样……
这**……
这不就是上一世那种连锁超市最原始的雏形吗？！
虽然粗糙，但方向对了！
李铁军这小子，脑瓜子是真活泛！
再加上孙野那个跑腿认路、脑子转得飞快的泥鳅，还有张小凤这个泼辣管账的，这组合简直绝了！
他忍不住用力拍了拍李铁军宽厚的肩膀，拍得这家伙一个趔趄：“好小子！铁军！你这脑袋瓜子，没白长！这路子，对！太他妈对了！”
李铁军被夸得咧开大嘴，露出一口白牙，挠了挠后脑勺，脸上那憨厚劲儿又出来了。
但眼神里却闪着光：“光阳叔，我就是瞎琢磨……寻思着，咱这铺子火是火，可地方就这屁大点儿，人多了转不开，货也摆不下。
要是能多开几家，像那国营商店似的，但咱更灵活，货更新鲜，服务更……更那个……对，更尿性！那不就更能挣钱了？
孙野也帮着跑了好些地方看地儿，小凤嫂子也算过账，觉得有门儿！”
孙野也兴奋地凑过来，搓着手：“光阳叔，东风县咱熟，根基稳，扩一家没问题。
红星市那地儿我跟着您转过几圈，心里有谱！那三个点，一个靠近火车站，人流量大，虽然乱点，但咱不怕；一个在老居民区边上，老百姓多，买日常东西方便。
还有一个在新起的厂区附近，工人手里有活钱，稀罕咱们这些新鲜玩意儿！只要本钱够，人手能跟上，指定
能成！”
张小凤虽然嗓子哑了说不出话但也一个劲儿点头手指在账本上划拉了几下。
意思很清楚——账上钱够利润支撑得起扩张。
陈光阳心里头那股热乎劲儿“噌噌”往上冒比炉子里的火还旺。
他看着眼前这三张年轻又充满干劲的脸仿佛看到了未来“陈记”商业版图里那一片片扎根在大小城镇、挂着同样招牌、却各有特色的杂货铺网络。
“干！必须干！大力支持！”
陈光阳声音斩钉截铁带着一股子不容置疑的决断力“本钱不够说话！我这还有。人手不够招！招靠得住的脑子活的手脚勤快的！
培训的事儿铁军孙野你俩多费心把咱这铺子的规矩、待客的门道都教明白了！
小凤你管总账分店的账目也得立清楚每个月对账一分钱不能差！”
他顿了顿眼神锐利地扫过三人：“但是光有开店的想法不够。怎么让人愿意来咱们店？
怎么来了还能再来？怎么让买了东西的人还乐意告诉街坊四邻也来买？这里头学问大了！”
李铁军和孙野一听立刻瞪大了眼睛知道光阳叔这是要指点真东西了。
张小凤也屏住了呼吸紧紧看着陈光阳。
陈光阳没急着说转身走到账台后面从孙野那堆账本里抽出一沓空白纸又抓起一支铅笔。
他拉过一条长板凳坐下把纸铺在膝盖上叼了根烟在嘴边。
却没点眉头微蹙眼神沉静下来仿佛在回忆着极其遥远却又无比清晰的东西。
李铁军赶紧划着火柴给他点上烟。
孙野麻溜地倒了碗热水放在旁边。
张小凤也轻轻挪过来生怕错过一个字。
陈光阳深深吸了口烟让辛辣的烟草味在肺里转了一圈然后缓缓吐出。
他提起笔笔尖落在粗糙的纸面上发出“沙沙”的轻响。
“第一
然后抬头看向有点懵的李铁军和孙野：“不是啥官家发的证。
就是咱们自己弄的小卡片硬纸壳的就行上头印上‘陈记会员’再编上号。
只要是来咱
们店买东西的老主顾，甭管买多买少，都给登记个名字，发一张。
有了这卡，买东西，嗯……便宜！比如便宜个一分两分，或者满一定钱数，送块肥皂、送包火柴。
看李铁军若有所思，孙野眼睛发亮，陈光阳继续道：“这卡的好处，一是拴住老客，他觉得有面儿，实惠，下回还来。
二是咱们能知道谁常来，稀罕啥，进货就有数了。
“第二，消费充值卡。他又写下五个字。
“这个更高级点。比如，十块钱买一张卡，里头有十二块钱的额度。
二十块买卡，里头有二十五。拿来送人情，体面！谁家有个红白喜事，送张咱陈记的卡，比送点心罐头不强？
拿了卡的人，得来咱店消费吧？钱提前到咱手上了，还能多拉客人。
张小凤听得眼睛都瞪大了，手指无意识地掐算着，显然在算这里头的账。
孙野一拍大腿：“**！这招绝了！光阳叔，你这脑子咋长的？这玩意儿……城里那些大单位发福利，咱都能去谈谈！
陈光阳笑了笑，没接话，继续写：“第三，会员特价日。每周，比如定死礼拜二，或者礼拜三，专门给有会员卡的人搞特价。
弄几样紧俏的、日常必须的货，比平时便宜点，摆明了告诉大伙儿，想占这便宜，就得办卡，就得常来。
他笔走龙蛇，又写下“积分兑换、“生日礼、“抽奖活动
一条条，一款款，都是上一世零售行业经过千锤百炼总结出来的吸客、留客、促消费的手段。
虽然在这个年代显得超前，但内核无非是“让人觉着划算、觉着有面、觉着方便。
他写得不算快，但很稳，每条后面还简单写了操作要点和可能遇到的问题。
烟灰掉了好几次在纸上，他也顾不上弹。
杂货铺里依旧人来人往，嘈杂喧闹，可账台后面这小块地方。
却仿佛自成一片天地，只有铅笔划过纸张的沙沙声，和陈光阳低沉却清晰的讲解声。
李铁军、孙野、张小凤三个人，起初是好奇，听着听着，脸色就变了。
李铁军那张黝黑的脸上，最初的兴奋和了然，渐渐被一种近乎震撼的愕然取代。
他瞪大眼睛看着纸上那些闻所未闻的词儿和操作脑子里像有口大钟在“咣咣”地撞。
他自以为自己琢磨出开分店、搞连锁已经够超前了可跟光阳叔纸上写的这些一比……
他那点子想法简直就像小孩过家家！
孙野更是一副见了鬼的表情嘴巴张得能塞进个鸡蛋眼珠子都快掉出来了。
他脑子活
他连听都没听过！
但稍微一品就觉出这里头那股子死死拿捏人心、勾着人不停掏钱的狠劲儿和巧劲儿！
这他妈哪是做买卖？这简直是……是法术！是点石成金啊！
张小凤捂着喉咙想惊呼却发不出声只能用手拼命指着那些条目又指着陈光阳脸上全是难以置信和狂喜激动得肩膀都在抖。
她管账最清楚这里头的利润空间姐夫这些法子要是真用好了那赚的钱……
她简直不敢想！
陈光阳写完最后一条“定期清理临期品打折快速处理避免损失”。
终于停下了笔把厚厚一沓写得密密麻麻的纸递给了李铁军。
李铁军双手有些颤抖地接过来和孙野脑袋凑在一起迫不及待地从头翻看。
越看两人呼吸越重眼睛瞪得越大。
“我……**！”李铁军憋了半天终于从牙缝里挤出一句粗话声音都变了调。
“光阳叔！这……这都是你想出来的？这他妈……这简直是抢钱……不是请人送钱的章程啊！”
孙野也抬起头脸皮涨红声音发颤：“光阳叔！**！****了！
我孙野以前觉得自己脑瓜够使了在街面上也算号人物……今天见了您这手我……我这脑子就是坨浆糊！
这会员卡、充值卡……还有这积分换东西过生日送小礼……我的妈呀这谁扛得住？是个大活人就得被咱拴得死死的啊！”
陈光阳看着他们这副震惊到失态的模样心里也是豪情顿生咧嘴哈哈大笑。
笑声洪亮引得店里几个顾客都好奇地往这边瞅。
“行了行了瞅你们那没出息的样儿！”陈光阳笑骂一句把烟头摁灭
在脚边一个破搪瓷缸里。
“点子再好，也得人去干！纸上写的是死的，人是活的！这些东西，你们三个，好好琢磨琢磨，结合咱们的实际情况，看看哪些能立刻用。
哪些需要准备，哪些可能还得改改。别照搬，得变成咱‘陈记’自己的东西！
他站起身，拍了拍屁股上并不存在的灰：“铁军，你是掌柜的，拿总！
孙野，你腿脚勤快，脑子转得快，多跑跑，把外面那套摸熟，这些新招儿怎么推行，怎么跟人讲明白，你得多动脑！
小凤，你把账算精了，这里头每一分优惠、每一个活动，成本利润都得给我算得明明白白，咱不能干赔本赚吆喝的事儿！
李铁军紧紧攥着那沓纸，像攥着无价之宝，用力点头，声音因为激动而有些发哽：
“光阳叔！你放心！我李铁军就是不吃不喝，也把这些玩意儿整明白，跟孙野、小凤嫂子一起，把它落到实处！
这杂货铺，不，咱‘陈记’的买卖，必须干成全县、全市……不，干成全省头一份儿！
孙野也把胸脯拍得砰砰响：“光阳叔！我孙野这辈子最服的就是您！
往后您指哪儿我打哪儿，绝没二话！这些招儿，我拼了命也给它跑顺溜了！
张小凤说不出话，却用力握了握拳头，眼神坚定无比。
陈光阳满意地点点头：“成！有这股子心气儿就行！年根底下，先稳住现在这摊子，把这些新点子慢慢掺和进去试试水。
等过了年，开春，东风县的扩建，红星市的选址开店，就按计划，给我大刀阔斧地干起来！
需要钱，需要人，需要啥支持，随时找我！
他又嘱咐了李铁军几句注意身体、别光顾着干活，让孙野抽空去给张小凤买点治嗓子的药，这才转身准备离开。
走到门口，看着外面依旧络绎不绝的顾客，还有王铁柱乐呵呵给人续姜糖水的身影，陈光阳心里头那叫一个敞亮。
杂货铺这摊子，有李铁军他们仨，加上自己这些超前的点子，想不火都难！
他拉开车门，坐上驾驶座。
王铁柱也忙活完了，跟着钻了进来，脸上还带着兴奋的红光：“光阳叔，我看铁军哥他们拿到你那沓纸，跟得了天书似的，咋啦？
陈光阳笑了笑发动车子：“没啥给他们指了条明路。
往后啊咱这杂货铺得更热闹了。”
吉普车缓缓驶离喧嚣的街口。
车窗外东风县的年味越来越浓家家户户门口挂起了灯笼小孩在雪地里追逐打闹鞭炮声零星地响起。
陈光阳却没直接回家而是先拐去了货站和硫磺皂转了一圈看了看王行和赵小虎他们那边的年终准备情况。
都安排得井井有条这才放心地调转车头朝着家的方向开去。
车开进屯子时日头已经偏西了。
夕阳的余晖把积雪染成了暖暖的金红色家家户户烟囱冒着袅袅炊烟空气里飘着炖肉的香味。
他的吉普车刚在自家院门口停稳还没熄火呢就听见院里传来二虎子兴奋的尖叫和大龙的笑骂声。
陈光阳推门下车一进院就乐了。
只见院子里靠近仓房的那块空地上三小只正忙活得热火朝天。
三小只同时回头看见他顿时欢呼起来。
“爸！你回来啦！”
“爹！快看我们堆的雪人！”
“爸爸！像不像你？”
陈光阳大步走过去先弯腰抱起小雀儿用自己冰凉的脸贴了贴闺女更凉的小脸蛋逗得小雀儿咯咯直笑。
然后看了看那雪人身子已经摞起来了圆咕隆咚脑袋也安上了煤球眼睛
“像！太像了！比爸还俊呢！”
陈光阳哈哈一笑放下小雀儿搓了搓手“来爸帮你们整！光有脑袋身子哪行？得给它安胳膊戴帽子！”
他左右看了看走到柴火垛边上抽出两根长短合适的树枝掰掉杂枝走过去插在雪人身子两侧。
又把自己头上那顶半旧的狗皮帽子摘下来扣在雪人脑袋上。
帽子有点大歪歪地耷拉着反而显得更滑稽了。
“哈哈哈！戴帽子啦！”二虎子乐得直蹦。
“爸你的帽子给雪人戴你冷不冷？”小雀儿关心地问。
“爸不冷爸心里热乎着呢！”
陈光阳揉了揉闺女的头发又看向大龙二虎“你俩去灶坑扒拉点炭灰
来，给雪人画个嘴！
大龙二虎得令，屁颠屁颠跑进屋，不多会儿就用破碗端着点炭灰出来。
陈光阳用手指蘸着，在雪人胡萝卜鼻子下面，画了个大大的、往上翘的笑脸。
一个戴着狗皮帽、咧着大嘴笑、伸着树枝
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