自从报纸刊发了那条新闻,秀水就切身体会到当名人的便利。
一连几天,自家早餐店门庭若市,有人专程到菜场买她的包子,去哪里都有人笑脸相迎,就连跑了好些天没办下来的服装店营业执照,都被工作人员加急办好了。为什么人人都想出名?因为出名了以后身边都是好人啊。
服装店开业在即,秀水整天东奔西走,在菜市场设代销点、定制门店招牌、简单装饰店铺……虽说都是些琐碎小事,却也耗时耗力。一连几天,她都是清早出门,傍晚才归家。
服装店的招牌安装好了后,秀水终于准备着手熨烫整理那几百件衣服了。家里没熨斗,她打算找刘兰英借,顺便给他们带几件新衣裳过去。伍家三个男人,一人送一件的确良衬衫,三个女人都是棉绸衣服。刘瑞英和喻庆山见了,自然是巴不得。家里盖房时,伍家又是出力又是借钱,这份情正愁还不清,送些衣服过去,正好还别人的情。
秀水过去说明来意,刘兰英忙把熨斗和熨衣板都找出来给她。带去的衣服伍老爹等人却是都嫌太贵重,死活不肯收。刘兰英还说:“你这个傻丫头!店子还没开张,哪有这么往外送的?况且家里刚建了房子还有债,还不快拿回去!”
秀水笑道:“姨妈,婆婆,你们明天穿着新衣服去村里走两趟,不是给我打广告吗?到时候村里人都去给我做生意,我还在乎这几件衣服吗?”好说歹说,几人才勉强收下。只有伍爱娜,见了她姐送来的花裙子,立刻试穿了,舍不得脱下来。
听见秀水有许多衣服要整理,她忙说:“姐,我明天去帮你,我最会熨衣服了!”
秀水正愁没有帮手,忙道:“好啊,到时我给你算工钱。”
刘兰英和伍婆婆忙都说:“算什么钱!她在家闲着也是看电视!明天一早就让她去!”
伍爱娜是县财会中专学校的学生,暑假在家正闲得长草,听说秀水进了许多新衣服,哪有不心动的?这位千金大小姐平时虽然懒散,但只要跟漂亮沾边的事,向来是不辞辛苦、不怕麻烦的。大清早,她穿着秀水送她的棉绸花裙子,上面搭配一件白色荷叶领衬衣,脚踩白色高跟凉鞋,撑着小花伞,婀娜多姿地走来了。
刘瑞英在早餐店门口,隔老远就看见了这个漂亮女孩,走近才认出是伍爱娜,又见她烫了刘海,涂了口红,衬着雪白皮肤,份外娇俏妩媚。刘瑞英忍不住笑:“哎哟,我还以为是哪个电影明星来了。”
伍爱娜听了更高兴,甜甜地笑,问:“姨妈,我姐呢?”
她姐正灰头土脸地在门面房里折腾蛇皮袋。三个大袋子,被几百件衣服撑得鼓鼓囊囊,秀水拎着袋子的两角,使出全身气力左摆右摆,才把衣服倒出来。伍爱娜见状也来帮忙,两人搭手把衣服铺开,再分门别类熨烫整理。
地上除了棉绸衣服,就是些衬衫裤子。伍爱娜巡视一遍,很不满意,“姐,你都去江市了,干嘛不多进些款式?连衣裙呢?牛仔外套呢?都没有?”
“没来得及,”秀水把散乱的头发重新扎起来,说:“而且咱们门面太偏了,进些时髦货我怕不好卖。”
“怎么不好卖了?”伍爱娜噘嘴道:“我不会买?我不会叫我的小姐妹们过来买?我们小庙村的女孩也爱漂亮的,好吧!”
秀水立刻觉得自己考虑不周,进货时竟然忘了这个时髦精!这位朋友以后很可能会成为她店里的销冠,值得好好珍惜。她忙说:“我眼光确实不如你,要不下回你陪我一起去进货吧,咱俩多看点不同的款式。”
伍爱娜立刻心花怒放,“好!你下回一定喊我,我跟你做伴去!”
她熨衣服确实很快,一看就没少干这活儿。衣服上垫一条湿毛巾,老式烙铁熨斗烧得发红,烙上去“嗤”地冒出白烟,熨出来又平整、又不会伤衣服。伍爱娜负责熨,秀水则把衣服分门别类挂到架子上,两人忙了大半天,才终于把所有衣服都整理完了。
昨天还空荡荡的三间门面房里,现在摆放着挂满衣服的架子。墙上钉了铁丝网,也挂上了搭配好的衣服:浅蓝衬衫配米白高腰裤、水红衬衫配石青牛仔裤、白衬衫配各色棉绸裙等等,看起来琳琅满目,也算个正正经经的服装店了。
秀水也没挑日子,第二天早起放了一挂鞭,就算开业了。因为被她姐请去卖服装,伍爱娜起得比上学都早,打扮得漂漂亮亮的,从村里过来时,一边走一边呼朋唤友。等到店里时,她身后已经聚集了七八个女孩,全是过来看衣服的。
一群青春少女在店里叽叽喳喳,各自挑选中意的款式和颜色,搭配好了还要问问伍爱娜的意见,然后去试衣间试穿衣服。——角落里拉了块布帘,就算试衣间。旁边立着穿衣镜,女孩们穿上新衣服,在镜子前左顾右盼,又走来走去给同伴看,一个个开心得不得了。
这动静自然把早餐店的人和路外的行人都吸引过来了。有人吃完早饭,顺脚便去服装店里看看,也有人听说那是上过报纸的喻秀水开的店,也进来闲逛。既然来了、逛了,看见衣服质量不错,价钱也实惠,又怎么会不心动呢?
上午伍婆婆也抽空过来瞅了一眼。她生怕伍爱娜年纪小,不会跟人讨价还价,给秀水卖砸了。须知喊价可是技术活儿,喊高了别人调头就走,喊低了又怕碰到些胡乱杀价的。碰到什么人该喊什么价,何时该退让到什么地步,这里头的心理博弈伍婆婆虽然不懂,却认为这不是个简单的事儿。
谁知到了店里后,才晓得秀水没按常理出牌,店里衣服竟都是定价销售的。纸牌上标得清清楚楚,衬衣三十块钱一件,裤子二十五元一条。棉绸裙二十五元,棉绸套装三十五元。伍婆婆看了这才放心。这个价钱,这个质量,可真实惠呀。伍爱娜只要不是个傻子,就能照着卖。
店里人还不少,伍婆婆看到秀水和伍爱娜都在忙,便没有进去打扰,转身回家了。她换上秀水送的那套棉绸衣服,去村里走了几趟,碰到人就急忙介绍一番:“这叫棉绸,你摸摸这料子!跟绸子一样,又比绸子凉快,洗了还不脱色!……不贵不贵!就早餐店旁边的服装店,我们儿媳妇的外甥女新开的……对对对就是报纸上登的那个喻秀水……三十五块钱一套,不还价你放心买……”
于是到了下午,小庙村的婆婆婶婶们也都来逛服装店了。价格确实实惠,比县城便宜多了。县城里三十块钱可买不到这种质量的衬衣。就是不让还价,让那些身怀绝技的大妈婶子难免觉得不够尽兴。还有棉绸衣服,好几个人试穿后,当场就拿下了。也有些爱美的年轻小嫂子,看到秀水和伍爱娜穿的衬衫搭配牛仔裤特别好看,照着原样买一套回去。
秀水和伍爱娜都穿店里的衣服,但气质完全不同。秀水眉峰挺拨,身材高挑,随便一条牛仔裤配衬衫,都显得英气勃勃。伍爱娜则皮肤白净,眉眼甜净,服装也朝娇俏妩媚的路子上靠。两人在店里站着,就是两块活招牌。她俩穿什么衣服,什么衣服就格外好卖。
两人白天卖衣服,晚上盘库存,眼看着店里的衣服一天比一天少。正商量
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