“不错，临江鲜月饼礼盒正是我们临江县食品厂生产的，礼盒中的蛋黄酥也正是秦欢同志的方子。”
孙厂长顿时就有了兴趣，“月饼我几个味道都吃过，味道确实不错，只是其他点心我还没尝。至于这拌饭酱，不知刘厂长带了样品过来吗？”
刘厂长点点头，“这次我把食品厂的样品都带过来了，原本是想在后面两天的交流会上同各个食品厂做交流用。”
“那现在也不急，交流会上我定会好好品尝，要是合适，H省食品厂可以与你合作，只是不知道要以什么方式来合作呢？是你们生产了之后我们食品厂帮忙卖？还是直接把方子给我们，让我们自己生产？”
刘厂长和秦欢对视一眼，道：“自然是请孙厂长帮忙分销，这拌饭酱和点心我们厂的产量已经足够大了。”
这方子是秦欢的，刘厂长并不想流传出去，就算后面产量不够，那不是还能再招工人吗？要是把方子给了H省，临江县还怎么发展呢？
实业是发展之本，临江县的发展离不开他们食品厂。
“只是分销啊……”孙厂长有些犹豫，他们食品厂是有固定合作的供销社和百货大楼，要安排几个分销点自然不难，不过利润太低就不值当了。
“我们按最低的出厂价把东西批给您，您可以按照实际情况来定价。我们食品厂的几样点心和拌饭酱都在我们县的供销社卖得很好，前两天我坐车的时候，还有不少司机向我打听拌饭酱的消息呢……”
“是吗？这拌饭酱也这么好？”孙厂长摸了摸下巴，心里有了计较。
“这样，这生意可以做，只是我也得先看到成效，这样，我们先签一个短期合同，要是后面做得好，咱们再签后续的长期合同。”
这话一出，这次的合作就算是妥了。
谈成了这桩生意，刘厂长高兴极了，省食品厂可是一个金大腿，掌握的销售渠道比他们可是多了不少，能抱上这个大腿，他们食品厂的发展肯定是不愁了。
“那就多谢孙老哥，来来来，小弟我敬您一杯！”刘厂长高兴极了，把杯子里的酒一饮而尽。
饮完了一杯酒，刘厂长又想起了当初在车上的那位司机，那位司机也特地求购过拌饭酱呢。
“孙哥，其实这拌饭酱最好卖的地方其实是汽车站和火车站附近，特别是火车站，火车上的餐食贵，咱们的拌饭酱便宜又好吃，指定有很多人都愿意购买。只是汽车站和火车站这两个地方，没有门路也进不去。”
“这个我有办法，要是拌饭酱合适，我可以把这门路打通。”孙厂长胸有成竹，显然并不将这桩小事放在眼里。
一来一往下，这桩生意便是谈成了。
……
接下来三天是各个食品厂交流的日子，刘厂长带着样品，和其他食品厂交流起生产经验。
来参加这场交流会的县市级食品厂很多，省级大食品厂也有好几家。
参会之后，刘厂长才真正看到了大厂和小厂之间的差距。
现在正是飞速发展的年代，同时也是大小食品厂拉开差距的年代，大厂凭借着技术革新和工艺变革，和小作坊小厂的差距一步步越拉越开。
大厂资金雄厚，有实力引入好的生产线，甚至还能进口国外退下来的一些生产线，提高产能和品控。
小厂往往却只能以人工组成所谓的“生产线”，效率低，不稳定性也高，出品自然比不上大厂稳定。
同时，大厂的影响力极大，不仅仅能把控本省内的大小供销社，甚至能将产品推广至全国。
至于各个小厂，能将本厂生产的产品铺货到自己本县市内的供销社就已经不错了，许多供销社都更倾向于同大厂合作。
“果然是活到老学到老啊！”刘厂长叹出一口气，他这一趟可是学到了许多，原以为自家食品厂的消毒流程已经够规范了，没想到人家大厂，居然还有消毒液喷淋环节，甚至有专门的无菌操作手套。
省食品厂的那一条全自动汽水生产线也让他大开眼界，听说是从国外进口的生产线，能24小时不间断工作，一天就能生产出一家供销社一年所需要的汽水。
还有一些大食品厂所使用的防腐保鲜剂，居然能保证做出来的糕点能放半年都不坏。
还有省食品厂进口的那一辆冷藏车，真是高科技，能边运输边冷冻，这不就是一辆会动的冰柜吗？
冰箱都已经是奢侈品了，没想到省食品厂居然有一辆车那么大的冰柜，难怪能把冰棍运到这么多县市呢。
“啧啧啧，我现在才晓得，咱们这小小的食品厂，还有好长的路要走哩！”刘厂长摇着头，和秦欢与穆师傅感慨道。
“路都是走出来的，现在发展地这么快，说不定以后咱们也会有生产线，冷藏车呢。要知道我工作的时候，咱们场就连防护服都没有，肥皂都舍不得用呢！”穆师傅乐观极了，她坚信时代发展的福利不会落下每个人。
“时代总是在发展的，再过十几年，别说自行车和摩托车，说不定路上大部分跑的都会是小汽车呢。”秦欢笑着说道。
“诶呦，还是你们年轻人感想，我工作一辈子都买不起摩托车，至于四个轮子的小汽车，那哪敢想啊！”刘厂长摇摇头，以为秦欢在说大话。
除了长见识，刘厂长还带着自家食品厂的样品和各个食品厂做了交流。
几样点心和拌饭酱反响都很不错，不少食品厂都暗搓搓打听方子。
打听方子不成，好几家食品厂都提出要合作，得知H省食品厂已经捷足先登了之后才打消了心思。
孙厂长这次真的尝到了几样点心和拌饭酱之后，这才放心，这临江县食品厂看着小，生产出来的产品却不简单，点心做得好，这拌饭酱也这么美味。
秦欢小同志果然是个人才，可惜啊，怎么不生在省城呢？
“你们食品厂的最大产能是多少？这点心和拌饭酱我们每样都需要。至于那些水果罐头就不用了，我们厂也生产罐头。”
刘厂长赶紧报了几个数，孙厂长却摇摇头，“我们食品厂的销路大，你这点儿货不够。”
刘厂长眼睛一亮，又道：“我们会多招些工人，多分几个组来生产，保证能满足贵厂的要求。”
两方又协调了许久，总算签下了一年的合同，一年之后，要是双方都觉得合适的话，就能定下长期的合同了。<
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