“并非神物，此乃肥皂，也是朕最近研制出来的清洁之物，正如你们所看到的，用清水极难清洗的墨汁，在这肥皂面前毫无遁形，不光如此，油渍，脏物，汗渍，都可在短短几秒钟之内清洗干净？”
“而且这肥皂，朕还加入了花瓣，有淡淡的清香，我大梁百姓用到此物，个人卫生都能够得到保证。”
“正所谓，祸从口出，病从口入，如果不注意个人清洁，人体也很容易得病，尤其是咱们这一双手，什么都拿什么都摸，是最脏的，所以每天要养成勤洗手的好习惯。”
陈衍在装逼的同时又科普了一下个人卫生的重要性。
这在古代，尤其是普通老百姓，是根本注意不到的。
用后世的话来，你的双手看似很干净，但很多细菌都残留在上面。
拿食物放入口中，细菌也会被带入人体。
而肥皂，恰恰就有消菌杀毒的作用。
不过，这些高深的问题，陈衍跟在场的大臣解释也解释不通。
“陛下圣明啊，这神物真是我大梁的福音，就是不知道这定价多少？”
蔡充恭的眼睛都直了，赶忙开口询问道。
“这肥皂正一共制作了两种，一种是带香味的高配版，一种是不带香味的低配版，高配版主要针对有钱人，每块二十文钱，低配版针对普通大梁百姓，每块两文钱，一块便可以满足一家人一个月的使用需求。”
陈衍开口说道。
肥皂制作成本也就一文钱，带香味的跟不带香味的，在成本上其实没太大不同。
原本陈衍打算卖给富人，怎么的也得一两银子。
毕竟，这等新鲜物，是大家都没有见过的。
而且确实是大家需求的。
但如果把高配版的价格拉的太高，那低配版就太违和了。
陈衍为了实行惠民政策，只能把高配版的价格，定在低配版价格的十倍。
这样做也是遵循着经济规律的。
这就如同后世的球鞋一样，普通版两百块左右，而如果再加上限量版三个字，那价格将会飙升至两千甚至更多。
十倍的溢价，是无数资本家用实践总结出来的经验。
“陛下，老臣有句话不知当讲不当讲？”
蔡充恭眼神转了几圈开口道。
“跟朕说话还吞吞吐吐的，是想去天牢陪着曹尚书吗？有话就说，有屁快放？”
陈衍翻了几个白眼说道。
“老臣觉得，低配版定价非常合理，按照现在大梁百姓的生活水平，完全能够消费得起，而且销量还会很大，但这高配版，定价有些低了。”
蔡充恭赶忙开口说道。
“哦？蔡爱卿，说说你的想法。”
陈衍开口问道。
如果能再提升高配版的价格，陈衍自然是非常开心的。
对于有钱人来说，一两银子和二十两银子没有本质上的区别，只是个数字而已。
可如果物品本身的溢价太高，那就会让消费者认为，这玩意儿是智商税，卖家把买方当成了冤大头，所以会产生抵触情绪。
“陛下，让那些有钱人心甘情愿的掏更多钱购买这肥皂，无外乎就是一点，最大限度的体现出高配版和低配版的不同。”
“不过，现在肥皂本身已经定下来了，那咱们何不在包装上多下功夫？”
“把高配版的包装，最大限度的做到精美，高贵，而低配版完全不用包装，这样，两者的差距便一眼能看得出来了。”
“甚至，咱们还可以从形状、内涵上下功夫，比如，在高配版的肥皂上刻下陛下御用几个字儿，这样…”
蔡充恭把话说到这儿，便没有继续说下去。
而是，满脸微笑的看向陈衍。
“这样，每块肥皂的价格，就能够卖到五两甚至五十两银子！！”
陈衍满脸激动的说道。
这tnd真是个人才呀！
陈衍只是很浅显的说了一下高配版和低配版，如何牵动消费者的购买欲望。
而蔡充恭就想到了后世资本家最喜欢搞的定制版和限量版，最大限度的提升货品本身的价值。
靠，这老小子当兵部尚书真是屈才了。
而且，蔡充恭不仅头脑聪明，很会察言观色。
话说一半，把重点的地方都说完了。
装逼的时候，确实让陈衍来装。
牛啊！
君臣不就应该是这个样子吗？
舒服呢…
“陛下
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