“就是！”
李茅一拍桌子道：“谁说我们只会洗衣做饭带孩子，我们明明就是缺少机会！那句古诗怎么说的来着，**，一遇风云便化龙！”
良馨笑着道：“李厂长越来越有文化了。”
“真的。”常莉惊讶李茅说的一句诗词，她听都没听过，“虽然以前就知道雷副营长家的嫂子能干，后来当了厂长也没有多意外，但现在出口成章，实在是让人觉得意外，跟以前一句成语都说不出来，完全变了一个人！”
“良厂长带领的好！”
李茅得意道：“我现在是忙，厂里实在是离不开身，否则我现在大专都有可能读出来了，不过我是不会放弃的，一有时间我还得继续学！”
“这些小旅馆……”
话题扯远了，良馨又将话题拉了回来，“如果我没猜错的话，常莉同志的家乡改革开放得早，应该是在广东福建或者沿海地区一带？”
“对，我们老家在广东。”
李茅看着良馨并不是特别高兴的表情，“广东那边地方都不管了，也不行？”
“那边虽然已经出现计划与市场并行的双轨制试点，一些单位和地区可以尝试灵活采购，但绝大部分省还在受严格的计划约束。”
良馨道：“即使国家已经在尝试调整计划经济体制，计划外超产部分可以允许议价销售，但也只限于国营单位和挂靠集体单位方式运作的合作单位，常莉同志，你真是既给厂里出了一个难题，又给厂里带回来了一个难以拒绝的诱惑。”
常莉道：“我也是回去一趟，夜里下了火车站，看到有那么多的人，看上去也都不是买不起一包方便面的人，就看到了商机，是不是不能给他们发货？”
常莉和李茅都盯着良馨的反应。
“这件事牵扯到不止一道政策。”
良馨道：“首先是无证经营的小旅馆，不在计划分配之内，按照规定来说，通常他们也无权批量采购，其次是只要上面没有正式承认，在经济严打的情况之下，他们随时都有可能被视作的投机倒把和资本主义倾向，到时候就有可能牵扯到你，也有可能牵扯厂里，这些是我们必须谨慎避免的政策风险。”
“良厂长，谨慎是应该的，所以我也没有直接答应他们，只是记下了联系方式，一回厂里就找你了。”
常莉道：“那边是有商机，但跟我们厂的销量比起来，就九牛一毛了，不能让这几箱方便面，给厂里带来危机。”
“计划内和计划外的产品都没办法销售给他们。”
良馨敲了敲桌子，“不过，还有一个办法。”
“什么办法？”
李茅看到良馨准备的铺天盖地
的营销宣传之后，就开始看国内外营销案例的书，不用良馨解释，就知道广东沿海那些灰色地带，人流量有多大，对于打开知名度和销量又有多重要。
关键这是其他竞争厂家根本都想不到，想到了也不敢做的事。
别说良馨，她听了都想赶紧抢占先机。
“我们除了计划内和计划外的产品，还有一部分试销和残次品处理的产品。
良馨道：“可以借由残次品处理的由头，先出一部分货，但这肯定也有一定的风险。
“这不行。
钟雪莲插话道：“外面多少人盯着我们，都在等着你犯错，你这边出去了，刚到那些小旅馆的手上，说不定立马就有人举报你，让你停职接受调查！
常莉“蹭地起身，“良厂长，我知道你是不想打击我的积极性，才想方设法满足我的这些订单，不想让我白白冒着危险去跑一趟，你这样照顾我的心情，我已经很知足了，暂时还是先将火车站这些小旅馆放到一边吧。
良馨笑了笑，“那我们就再等半年，各省改革计划都是跟着广东一带的沿海地区走，我估计等到明年，政策就会跟着放松，到时候优先给你这些订单发货，再以最高提成比例给你奖金，你看行不行？
常莉也笑了，“行！
“钟厂长。
良馨看向钟雪莲，“先将我们和旷工食堂的订单百分之五的提成，作为奖金连同工资一起发放给常莉同志，另外再准备一份一百元奖金，作为全厂第一位拿回订单的职工奖励，年底的先进和劳模评选，也得帮常莉同志算上，对了，这一次拿回订单也算是正儿八经的突出贡献，个人积分也给算上。
钟雪莲笑着道：“好的，我知道了。
常莉都听傻眼了，“一百……一百块奖金？！
“对，一百块奖金。
良馨笑着道：“钟厂长，十点的职工大会，你再准备一份劳动模范的绶带、标兵袖章和先进工作者的徽章，我要亲自写一份销售标兵“荣誉证书，在大会上颁发给常莉同志。
常莉惊住了。
李茅“哇了一声，两眼羡慕看向常莉，“这也太让人羡慕了吧，不过，常莉平时在车间里不爱出挑，会不会不习惯这样，不想要这样？
“没有！
常莉很大声道：“我想要！
喊完自己脸“唰地就红了。
办公室里响起了笑声。
每个季度都会开一场职工大会，各部门车间职工到齐，传达政策与上级精神，总结工作与表彰先进，讨论重大事项和思想教育纪律整顿。
当职工们到齐了，行政后勤的干部们捧着绶带和荣誉证书进场的
时候，瞬间让会场安静下来。
再等良馨、李茅和钟雪莲分别将绶带、荣誉证书、袖章、奖彰，最重要的是一沓奖金，一个接一个送给常莉时，主席台下顿时“哇声一片。
每个人的眼里都迸发出强烈的羡慕与渴望。
良馨当着大家伙的面，公开隆重表彰常莉的创新成果，立下这个典型标杆，就是为了营造“比学赶帮超的氛围。
用实际奖金和荣誉驱动全场职工去模仿榜样典型，让全厂每一位职工都要抬头看市场，不能像过去“大锅饭的时代，只抢着做生产标兵。
一个标兵能带动一个厂，一个厂能打开任何一片市场。
毕竟一个人的力量是有限的，群众的力量才是无穷的。
良馨忙完了常莉的事，下午才空出时间找到负责北京开幕式小组组长冯海艳。
“良厂长，需要我通知大家到会议室开会吗？
“不用，你先坐。
良馨将手头的材料签了字，拧上钢笔盖子，“这事开会也没什么可说的，该想的办法你们都想了，我回去想了很久，武术表演赛我也是要参加的，我决定提前一个星期跟你们一起去北京，我再去试试看，能不能说服老拳师。
“真的？
冯海艳惊喜道：“良厂长要是去了，樊师傅肯定不可能连门都不开，最起码得见一见你！
良馨笑了，“我以为你会说，我去了肯定能和老师傅谈成功。
“我怎么可能给良厂长施加压力。
冯海艳道：“不是我对良厂长没有信心，是樊师傅太不给人面子了，我们上门好几次了，他连门都不开，让人有劲也没地使，憋屈得很，他不开门，他那些弟子们也不敢点头参加，还说师父发过话了，谁要是想去，先离开师门再去。
“听起来是个倔脾气。
良馨道：“既然樊师傅在民间名气大，不管是功夫还是地位都受人认可，我们就再多跑几趟，实在没办法的话，只能算了。
冯海艳点头，“虽然樊师傅是北方拳种的代表人物之一，要是能把他请来当评委，可以增加一定的影响力，也可以吸引更多人来参加，但摔跤前
辈、体委代表和其他武术名家，我们全都已经谈好了，良厂长，他要是还那么一点面子都不给，你也不要委屈自己，一而再再而三地低声下气去求他。
良馨笑了一声，“好，我知道了，表演赛即将开始，一定要注意安全问题和传统礼仪，记得我们是重在表演，不是真的比赛。
“明白。
傍晚，良馨坐着李茅开的车回到了师部大院。
刚下车，就看到陆冲锋站在门口，来回踱步张望。
看到她的一瞬间，大步走了过来。
“今天怎么这么晚。
“今天有职工大会。
陆冲锋将良馨手里的布袋接了过去，“我做了焦溜丸子和酸辣白菜，西瓜也放到冰箱里了，就等你回来吃饭。
良馨和路过的家属打了招呼，“我想吃黄瓜。
“菜园里结了那么多黄瓜，回去就能摘了吃。
走到上坡，陆冲锋托了一把良馨的胳膊肘，看到有人走过来了，又将手松开，“你想怎么吃？凉拌、生吃还是炒着吃？
“天气太热了，就是吃不下热饭，才想吃黄瓜，当然是生吃了。
陆冲锋侧看着良馨，“心情很好？
良馨诧异看他，“我又没笑，哪里看出来的我心情很好？
“你心情好不好，我要是感觉不到，我这丈夫当的也太不称职了！
“……又来。
陆冲锋脸上出现笑意，看到前面有干部来了，立马又绷起了脸。
良馨忍笑。
等干部走过去了，陆冲锋又问：“厂里有什么好事了？
“算是吧。
良馨把常莉的事说给他听，“我要是心情好的话，可能就是心情好在铺了一条路，立马就有人迈开了步，还做得出乎人意料之外的好。
陆冲锋认可点头，“没人能比我更懂你这种感觉了，家属工厂能有这样的同志，确实很令人欣慰，这样的工厂才能长久地经营下去。
良馨笑着推开家门，看到嘟嘟正光着小身体坐在铁皮大盆里洗澡，手里还拿着塑料小黄鸭在玩。
“妈妈。
“哎！
良馨走到院子里的水池洗手，看着澡盆里白白嫩嫩的嘟嘟，“你在洗澡呀？有没有放花露水？
嘟嘟立马指向澡盆旁边的花露水瓶子。
“放了就好。
良馨洗好手，看到陆冲锋走进菜园里去摘黄瓜了，来到澡盆边上蹲下，“洗了花露水，蚊子就不盯着我们嘟嘟咬了。
嘟嘟举起双手，“妈妈抱。
良馨接过季大姐手里的大毛巾，将嘟嘟裹起来，抱出澡盆，来到院子里的凉床上。
“大姐，把痱子粉拿过来。
良馨用毛巾把女儿身上
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