良馨和重新充满干劲的张场长道别之后，回到方便面厂，没有去办公室，直接来到年终干部大会会议室。
“自从1982年我们良心方便面上市，短短两年单品销售额达到1000万，增长率高达233%以来，今年销量和增长率几乎持平过往数据。”
张建国道：“今年年初开始国内方便面已经发展到惊人的500多条生产线，各种品牌纷纷涌现，市场竞争变得越来越激烈，根据口味和包装的营销宣传手段也曾出不穷，我们良心方便面使用过的宣传，被其他品牌相径模仿，虽然我们通过地毯式铺天盖地的标语、电视广告、植入电视剧、策划全国巡回武术大会等宣传广告抢先占据市场，但照此发展下去，销量和增长率应该会持续处于下降状态。”
不等良馨反应，冯海艳就一脸气愤道：“其他方便面的宣传手段，可以说是一比一复制我们，用的通通是我们以前用过的手段，可以说我们花钱花试探出来的市场结果，全被他们偷去反过来合力**我们！”
李茅平时主管生产部门，
还不知道外面发生这样的事，气道：“他们这么做，不违法吗？能不能告他们？”
“国家没有这方面的法律规定。”许欣道：“我们能做，别人也能做，模仿宣传手段还不是最可气的，有些品牌甚至直接把名字叫良心妈妈牌方便面，连商标都做的跟我们差不多！”
良馨没忍住笑出了声，“良心妈妈牌方便面，这样看明明很会钻研。”
李茅又气道：“脑子全用在这些刁钻的角度，叫这个名字，说不准真能糊弄到人，偷了我们的销量！”
“偷销量是必然的，否则按照之前的增长趋势，我们今年不该只是和去年持平，起码要再增长百分之二三十的销量。”
张建国道：“前面两年我们良心方便面占市场类别90%以上，良心牌老母鸡汤方便面可以说是方便面的代名词，其他新上市的十余种品牌虽然目前还不足以与我们抗衡，抢占我们的市场，但照此发展下去，一直是我们种树，他们偷果，温水煮青蛙，慢慢地我们占据的市场就会不断地被瓜分。”
“良厂长。”
许欣拿了一份文件放到良馨面前，“这其中有一家也是和日本合资的方便面厂，生产的金鱼牌鸡蓉方便面，从口味到包装跟我们都很像，宣传手段完全是照着我们当初的宣传步骤去模仿，先从火车站汽车站公交车站能看到的墙、电线杆和公共汽车贴海报画标语，送给销售站职工印有金鱼牌方便面的工作大褂，再到上央视打广告，找的还是武术明星代言，我们去谈《射雕英雄传》电视剧中间插播广告的时候，也
遇到了他们，幸好江京电视台的副台长是良厂长的老同学，他们背后送礼也没能争过我们，金鱼牌靠着这种明里偷，暗着耍阴招的手段，迅速扩展了市场，这是他们厂的数据报告，你看看。
“这也太气人了！
钟雪莲也忍不住道：“他们靠着抄我们的作业进入市场，还想后浪拍前浪，把我们拍死在沙滩上！
“市场不会让一个品牌处于垄断状态，良心方便面90%的市场占有率，持续下降是未来一定会出现的情况。
良馨看着手里的报告，“市场需求激增，引发全国方便面生产热潮，这也是在情理之中，百业待兴，争相模仿，同样是人之常情，但像金鱼牌这种……的确是有点气人。
“可不是，连我听了都一肚子火。
钟雪莲道：“要搁我，我就不做了，看他们还能模仿谁，但我们要是不做了，不就正中他们的目的了，市场白白让出去，他们做梦也要笑醒！
“良厂长。
张建国问：“我们销售市场部明年的营销宣传计划，是照常推进，还是有其他计划？
会议室里的人都看着良馨。
销售市场部的干部职工们在这个时代做的已经属于行业内翘楚了。
但遇上这样的情况，除了不去计较那些模仿对象，凭借良心方便前三年的抢占先机，应得广大消费者的心，再强调良心品牌的质量和策略上创新，一时也是真想不出更好的办法。
良馨合上面前的文件，“不求保持百分之九十垄断市场的占有率，但要保证在面对市场合力**之下，良心方便面依然稳坐头把交椅，营销宣传计划明年上半年先按原计划进行，等农业大学科研团队进厂之后，卤蛋研发出来再进行新的宣传营销。
会议室静了一瞬。
“卤蛋？李茅疑惑，“什么卤蛋？生产部门要增加新的车间？
“面和鸡蛋一直是黄金搭档。良馨道：“广大人民同志们用锅煮方便面，一百个人里有九十个人喜欢加一个鸡蛋，剩余十个人不是家里没鸡蛋了就是忘记放了，我说的不夸张吧？
会议室刚才的憋屈气愤慢慢转成了笑声。
“泡方便面不放，煮方便面我确实一定会放鸡蛋！
“煮出来的方便面，放鸡蛋和不放鸡蛋就是两个口味！
“我泡方便面都会放，打一个鸡蛋放到碗里，用滚水冲开，就像喝鸡蛋茶一样，特鲜！
提起鸡蛋和方便面，每个干部都踊跃表达自己吃方便面的经历和感受。
良馨等大家通过发言调整好自己的情绪后，笑着道：“所以我请了农业大学的科研团队，再次进厂为我们研发出本土
精品卤蛋口味，等卤蛋研发出来后，要以卤蛋为重点展开营销宣传。
听到良馨有了新的策略，策略还这么让人意想不到，一听一旦推进就会大幅度刺激销量，打的其他品牌措手不及。
会议室里的人都松了一口气。
张建国看着良馨，忍不住点头，“我们市场销售部琢磨了半年的应对方案，都远远不如良厂长想的一颗蛋策略，每天都摆在大家眼前的鸡蛋，却只有你一个人能看出关键，用到关键。
“还真是。李茅插话道：“我们生产部门每天都要经手不知道多少颗鸡蛋，早上吃，中午吃，晚上吃，天天都吃，我怎么就想不出这样的招数！
其他人跟着点头，眼底的敬佩和崇拜已经满得快要溢出来。
良馨笑了一下，“这两年的销售业绩，跟我们全厂职工，人人都有销售的思维有关，大家也都知道，我在厂里最多只能待一两年了，我刚才已经去养鸡场对张场长下了新的养鸡任务，明年扩展到五万只鸡，在我走之前，希望能完成中方净利润破千万，中方口味方便面出口创百万外汇，拿到一枚军区签发的集体功勋章的荣誉……
会议室里倒吸一口气的声音打断了良馨的话。
好几名干部的眼睛也瞬间像是张场长一样，瞪得像铜铃。
“集体功勋章？！
“还是军区签发的集体功勋章？！
刻在每一位人民同志骨子里的集体荣誉，一听到这几个字，激动地脸都红了。
“看来大家都很有兴趣。良馨笑着道：“想要拿到这枚集体功勋章，江门农场每一个人的力量都缺一不可，张场长那边已经带着农场和养鸡场的干部职工开始干起来了，希望各部门干部也要将我们目前在外遇到的被合力**的局面，告诉每一位职工，我希望能在走之前为江门农场再打一场仗，但我一个人的力量有限，只有大家一起行动，不错过任何一个商情信息，从农村包围城市，积极拓展销售市场，才有可能打赢这场仗，让良心方便面彻底深扎市场，不会出现被后浪拍死在沙滩上的情况。
会议室的气氛从开始的憋屈气愤，慢慢转变成轻松，又变成了当下像是打了满满鸡血似的战意蒸腾！
不出几天，会议室的温度迅速扩散到全厂。
每一位职工家属都既气愤于外界模仿他们，还想要拍死他们的无耻手段，也想要良厂长说的集体功勋章，还有对良厂长要走的不舍和对良厂长都要走了，还绞尽脑汁为她们的安居乐业操心尽心的感动。
因此，每个人都像是会议室的干部一样战意蒸腾，鸡血满满。
恨不得大年三十都留下加班通宵！
在地方和大部分军工厂因为决策失败、跟风模仿、市场竞争激烈机器已经生了灰的大环境下家属工厂们的职工们却通过销售奖金不但没有少拿过工资反而经常多拿一半工资以上的钱干劲从未消失过。
看着在经厂干部多方面煽动后职工们干劲比之前还要高良馨满意笑着下班。
今年过年可能是在11师最后一个团圆年不但良馨和陆冲锋都很重视11师的干部家属们也都很重视。
炸鱼、卤肉、酱肘子、肉丸、熏鸡……哪家做了拿手菜都会送过来但也依然被良馨用马上家里就剩母女俩和季大姐收这么多菜一定会浪费粮食拒绝了。
拒绝的时候会给送菜的干部家属送一对她亲手剪的窗花有孩子跟来的还会再给两块糖。
李茅端着一碗锅包肉进门”
我送的你总不会拒绝吧。”
“你送的我什么时候拒绝过。”
良馨正坐在小凳子上拿着刀把猪肉皮刮干净“但明天才是除夕你现在送锅包肉过来这现炸的东西明天不就软了。”
“上次嘟嘟来我们家吃饭吃了好几块锅包肉今天正好做了就端过来给她吃。”
李茅用眼神在客厅寻找一圈“嘟嘟呢？”
“光明从北京买了新的连环画都在隔壁看小人书。”
良馨起身朝花园走去走到墙边喊道：“嘟嘟回来端锅包肉去吃！”
“这些孩子一看小人书看得就特入迷哪能听得见你以为还是以前我们住在一块的时候呢。”
李茅指着电话“你拨通电话过去不就行了。”
良馨拧开水龙头洗了手“刮猪毛刮傻了。”
李茅“扑哧”笑出了声“难得看到你也有傻的时候！”
良馨回头拿毛巾的时候正好看到李茅因笑眼尾皱出的鱼尾纹顿了一下“我刚来的时候你虽然动不动就摆臭脸但脸上一丝皱纹都没有。”
李茅抬起手摸了摸脸“大儿子都上大学了老了。”
钟雪莲突然走进大门“她摆臭脸肯定是因为你有文化。”
“听到了？才刚擦干手准备给你打电话。”
良馨重新走到廊下的铁皮大盆前坐下逗道：“她为什么一听到人家有文化就摆臭脸？”
“当然是因为她了！”
李茅将手里的盘子塞到钟雪莲手里“都是因为她因为多读了几年书一看到我们就情不自禁充满优越感还喜欢故意咬文嚼字出口要么是成语要么就是引据经典听得人烦**。”
“你听听你现在讲话
钟雪莲看着大盆里的猪肉“
当初明明就是你自己自卑才……”
“我自卑？就你
李茅甩头“我现在可是全厂核心生产部门的副厂长！”
“搞得谁不是副厂长似的。”
良馨低头刮着猪毛嘴角带笑听着两人斗嘴。
陆冲锋拎着一只铁皮水桶进门了“弄到了！”
三人被吸引过去。
李茅好奇问：“弄到什么了？”
“猪大肠。”
陆冲锋大步朝着良馨走“我们家良馨爱吃我今年多弄点明年春节不放假她吃不到。”
李茅愣了愣“服务社明年不卖？服务社不卖食堂也会杀猪怎么会吃不到？”
陆冲锋淡淡看了一眼李茅。
不知道究竟是雷团长没有恋爱天赋还是雷团长家属没有恋爱天赋。
估计两个人都没有。
“服务社和食堂再多又不是我亲手做的能一样？”
李茅：“……”
钟雪莲笑出了声“真不错我们家老季还得向陆副师长学习！”
陆冲锋目前虽然已经升为正师职但还没有职务师里的干部家属还是照常称呼他以前的职务。
良馨探头看了一眼水桶“弄这么多洗起来多费事。”
“反正我洗我不嫌费事。”
陆冲锋拿了搪瓷大盆过来将已经在外面套洗几遍去掉杂物的大肠倒进去进屋拿出盐和醋倒进去蹲下用双手揉搓。
李茅站在一边看着突然“啧啧”两声难得赞同钟雪莲的话“是不错这准副军职干部基本上也是板上钉钉的事了升职的干部见多了飘的真没想到陆副师长要升这么大的官了还能为了家属手搓猪大肠陆副师长又给广大干部做了一个好榜样！”
陆冲锋转头看了一眼李茅暗中摇了摇头。
不懂爱情的人一点鸡毛蒜皮的小事都能搞得这么惊讶。
一看陆冲锋的表情良馨就知道他在想什么忍笑拿着猪肉起身“我在做肴肉今天才放假有空做幸好家里现在都有冰箱了明天早上冻好了我给你们送过去。”
“行今年还是来你家看电视。”
李茅说到这又可惜道：“要是厂里教授们的卤蛋已经研发出来就好了今年春节联欢晚会还能看到我们良心方便面新的广告！”
“科研工作哪有这么好做。”
良馨端起后臀尖猪肉“我去厨房放到开水里烫一下。”
年二十九家家户户都忙着准备过年的饭菜李茅和钟雪莲也不例外并没有继续在这多待跟良馨说了一声便离开了。
等良馨洗好了猪肉端出来陆冲锋也把大肠洗好了。
“过来。”
陆冲锋刚用肥皂洗了两遍手，听到良馨喊他，边拿毛巾擦手，边走过去，“我来弄？
良馨：“低头。
陆冲锋低头，但嘴角翘了起来，将左脸送了过去。
良馨掸了掸他蓬松的黑发。
陆冲锋：“……
“我头上有东西？
良馨摇头，“没有。
陆冲锋刚想说话，良馨就凑到他脸上亲了一下。
良馨笑着道：“故意逗你玩。
逗他玩，他也开心。
这可是良馨第一次在院子里主动亲他！
陆冲锋道：“我还能再洗十桶猪大肠！
即便良馨挺爱吃猪大肠，想到那么多的猪大肠堆在一起，她也有点不适，“……谢谢，但一定不必了。
陆冲锋朝良馨脸上回了一下，“我也不会做这个肴肉，还得你来，我去给你做九转大肠。
“妈妈！
嘟嘟两手端着空盘子跑进门，“锅包肉吃完了，还有没有了？
陆冲锋惊讶回头，“刚才那么大一盘锅包肉，你就吃完了？
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