随着开售的日期临近，整个月湖小区的销售人员开始紧张起来了，这其中最为明显的就是按四千一平入手了一套房子的廖杰。
从李焕接手月湖小区的销售开始，整整两个月，月湖小区没有卖出去一套房子，所有销售人员只能按照每月八百元的基本工资发放。
其他销售人员拿个八百元还能维持个温饱，可廖杰还得承担起这套房子的月供，每月将近四千块的月供，对现在的廖杰来说可不是一笔小数目。
廖杰出身农村，而妻子则是江州本地人，两人在大学期间是同班同学，廖杰靠着脸厚胆大心细方才把他妻子给追到手，去年才把结婚证给领了。
妻子大学毕业之后靠着家里的关系进入体制内，在锦江市环卫局上班，至于廖杰自己，为了维持男人所谓的尊严，坚决拒绝了岳父的帮忙，进到了万里集团担任销售经理。
虽然挂着一个经理的职位，但销售的工资更多的是靠业绩，月湖小区自今年起就一直处于滞销状态，所以廖杰的工资远远比不上在环卫局上班的妻子。
结婚之后为了节省点房租，廖杰厚着脸皮一直住在岳父家里，可今年五一过后，小舅子和女朋友准备结婚，如此一来，家里的房子就特别紧张了。
岳父一家本来就对出身农村的廖杰有些瞧不上，如今再加上天天挤在一个屋子里，那这矛盾就难免了，好在妻子对廖杰还算理解，没有跟着岳父岳母和小舅子一同鄙视他。
当然寄人篱下的日子肯定不好受，廖杰咬着牙和自己的妻子凑了点钱，准备在市中心买一套，但是李焕的自信让廖杰改变主意，直接选择在月湖小区买了套房子。
妻子听到廖杰选择在月湖小区买房子，直接气的一个礼拜没让廖杰上床睡觉，对江州本地人来说，月湖小区位置偏僻，本地人根本不会选择到这里买房。
岳父岳母听到廖杰将房子买到月湖小区，顿时也对廖杰说起了风凉话，说什么是不是嫌他们老两口老了会添麻烦，故意买这么远，想离他们老两口远远地。
倒是小舅子听到廖杰买了房，反倒松了一口气，这下他的婚房有着落了，至于买在哪里，他才懒得关心，毕竟他对廖杰在心理上有着一种莫名的优越感，感觉廖杰这个农村来的能在江州买套房就不错了，偏一点也没关系。
一套房让廖杰体会到了人间冷暖。
付完首付后，廖杰就开始交月供，可每个月就八百块钱的基础工资，吃饭都成问题，别说交月供了。
廖杰被逼的没办法，只能硬着头皮跟妻子开口，妻子虽然对月湖小区的地理位置不算满意，但看到小区内的高大上的绿化和浓郁的人文气息，心理上倒也能接受，最后夫妻二人一起开始还房贷。
不过妻子能接受，廖杰这心里却是没底，已经拿了两个月的基本工资，如果再看不到希望，就算妻子不说什么，那他估计都坚持不下去了。
十二月二十四日，平安夜的当天，月湖小区提质改造后重新开售。
李焕倒不是说一定要选在这圣诞节前一天，而是这天刚好就是星期天，方便购房者过来看房。
销售顾问早就已经对接好了想来看房的客户，确定好时间后，售楼部派专车前去接人，客户来到售楼部后由专业的销售顾问全程一对一服务，确保每一位看房者，每一个看房家庭都受到无微不至的接待。
月湖小区现有8个销售顾问，也就是说每天最多接待16个客户，对其他小区来说，一天恨不得接待八百个客户，可对月湖小区来说，客户在精而不在多，毕竟月湖小区的大户型可不是一般客户能消费的起的。
至于如何选出这些精品客户，李焕当时提出的由客户花一百块钱购买宣传册的手段就非常重要了，跟其他楼盘简简单单就一张介绍彩页不同，月湖的宣传册是装订成册的画本，纸张用的是高档的铜版纸，除了对小区的介绍，里头更多的是小区内的风景特写。
每本宣传册售价一百元，只有同意购买宣传册的客户才能被销售顾问重点标
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