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第69章 聂楚郡在小太阳发起讨论:无功不是过

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鸿缘的新书

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鸿缘

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销售,是公司最重视的部门,也是竞争最激烈,矛盾最突出的部门。说起来,销售不是什么新兴职业,之前的企业也有推销员。虽然干的是同一件事,推销企业产品,方式却大相径庭,其中的变化同步于八十年代市场经济兴起。

以往国企的推销员,是一个肥缺,往往拿着双工资“游山玩水”,羡煞按部就班上班的人,也就被同一拨人骂。骂也没用,没有点儿关系,都当不上推销员。当不上的就说:干那个的都油嘴滑舌,没啥真本事。也难怪,八十年代学生都流行一句话:学好数理化,走遍天下都不怕。科技兴邦的呼声很高,自然,人们会把推销看成“耍嘴皮子”,不会觉得推销是一门艺术。

年轻的魅力从来不是年龄,正如单纯的颜色不是白,更不是苍白。年轻可以有机会重来,因此,年轻人有勇气尝试未知。他们承担风险,在于这样没有束缚。聂楚郡没做过销售,她不屑于像销售部那些返城知青一样去钻营圈子,她上网学习营销学。似乎觉得,这门课理论与实践最近。至于小太阳公司里的矛盾,她视若不见。当然,销售最大的魅力在于,上不封顶。

出了校门,就没什么好谦让的。这是聂楚郡在公司的行为准则。汪总说让写销售报告,还讲心得,还交给小芹。她踌躇很久,写了一篇议论文《论“无功不是过”》,用邮件发给了小芹,同时也誊写了一份,交给了吕一鸣,算是对《北大边缘人》的投稿。这算不算是小聂向学姐小芹发起的挑战呢?只有她俩心里清楚。

小芹接触小太阳公司比小聂早,但她始终没有签过兼职合同,每次都是汪俊遇到困难,或者小芹有什么需要帮忙的,两人就合作一次。这样的合作,在小芹看来,不会影响她听课,也不会影响她自己的公司经营。公关部与销售部不同,一旦兼职也要上班,所以,小芹情愿维持现状。再说,如果毕业就找工作,她也不想选择小太阳这样的公司。

聂楚郡则不同,她觉得做销售,在小太阳这样的民企自由度更高。积累下来的人脉都是自己的,将来销售任何产品都用的上,自己现在的每一份努力都不会白费。至于专业,她考虑的不多,如果毕业不包分配,那专业对口就是子虚乌有的事了。这也是她选择在慕然回首做兼职的原因,这样可以多接触邱枫教授,第一时间了解学校的动向。

做销售,年纪大的人喜欢拉关系,尤其在北京,很多人习惯看背景,就像找工作看学历一样。年轻人,没有什么社会关系,就只有去建立关系。名片满天飞,工作从一而终的人越来越少。以往“跳槽”是一件不道德的事,渐渐变成不厚道,再到现在的82年,没跳过槽的人,似乎都是没本事的人了。

有些初学销售的人,只知道”回扣“,”让利“这些手段,用得不好,还容易出纰漏。聂楚郡每天都上门十家以上,无论是否达成交易,她都记录下客户信息。隔一段时间再一次发起攻势。她积累的是对客户心理的了解。别看这门课她是自学的,但她很投入,也越发感兴趣。但她不知道的是,民企的老板,身先士卒,貌似很尊重人才,但也是有度的。几年后她才对”官不盖主“这句古话有了切身的体会。

其实,聂楚郡提出”无功不是过“问题的讨论,并不是空穴来风。每一个民营企业都会有所谓”老人“,他们往往在老总创业初期鼎力相助,随着企业的壮大,这些”元老“开始”拉山头“,在公司里搞各自的派系。”无功不是过“是他们为自己业绩不佳,

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