果不其然，九万里门口再次排起了长龙，不同的是，排队的不但有各府夫人还有才子，就连丰乐楼的少东家沈在溪也在其中行列。
大家纷纷购买挂绿荔枝。林平林喜的眼珠子都要掉下来了，没想到九万里的名号真的打响了，兄妹俩笑得合不拢嘴在后面给苏槿娘打下手。
终于，轮到沈在溪了。他身穿一身深蓝色丝绸长袍，摇着折扇，风度翩翩，拱手一礼对苏槿娘道：“苏小娘子，好久不见。”
苏槿娘一抬头，见是老熟人沈在溪，嫣然一笑道：“沈公子，你怎么来了？”
沈在溪纸扇一合指着荔枝，嘴角微微勾起：“自然是来买挂绿荔枝啊，本公子也要考取功名，正好沾沾好运。你那首诗啊，当真了得！看似在说荔枝，却句句不离中状元。”
“沈公子，莫要笑话小女子了！是槿娘的不是，来了汴京没特地去府上拜访您，失礼了，失礼了。你要喜欢这挂绿荔枝，就都送给你吧，也就只剩下两斤了，回头我再送些桂味去您府上，桂味的味道也是挺好的。”
“不不不，做生意一是一二是二，在下不能白要你的荔枝。既然剩下两斤，那本公子全包了吧。”说着就要掏银子。
排在她身后的夫人却不乐意了。“你全要了，那我们买什么？我都排了大半天了，大热天的站的脚都酸死了。”说话的正是喊着银铃丫头带她去排队的夫人。她乃是司徒将军夫人李知意，将门出身说话不拘小节，嗓门也是极大的。
苏槿娘见她嚷嚷，脸上露出一丝尴尬，可这排在她前面的又是生意合作方伙伴，不由得泛起了难。“这……”她犹豫了一会儿，还是开了口。“沈公子，要不就让一斤给这位夫人？君子有成人之美，让人荔枝手留余香。”说着呵呵地笑了起来。
沈在溪纸扇一转，啪地一声打开，轻轻扇了扇，道：“好吧！看在苏小娘子的面子上，便让一斤给这位夫人。”说着侧身相让。
“这还差不多！”李知意瞥了一眼沈在溪扬起下巴，接着掏出银子递给苏槿娘微笑着对她道：“谢谢你哦，苏小娘子，你人真好，长得也漂亮！”不管是冲那首诗还是晋王府的人脉关系，她都得讨好一下，毕竟官人在官场上难免有仰仗晋王的时候。
苏槿娘温柔一笑露出两小酒窝。“夫人过奖了！小女子谢谢夫人光临蔽店才是。”
说着收下银子。朝后面的人群喊道：“挂绿荔枝已售罄。如果各位要桂味荔枝就还有哈。”
见那位夫人已离开，这才拿起剩下那斤挂绿给包起来，又拿了些桂味荔枝双手捧着塞进沈在溪怀里，粲然一笑。“沈公子，祝你高中状元！”
沈在溪刚要掏银子，苏槿娘赶紧按住他的手，惊觉失礼又慌忙撤了回来。“给什么钱？都是朋友！再跟我客气就……”
“就怎么样？”沈在溪故意逗她。
苏槿娘眼睛咕噜一转，嘻嘻笑起来，道：“就不是朋友了！”
沈在溪看着她笑得灿烂，沉吟片刻道：“那在下便恭敬不如从命！谢过苏小娘子的……荔枝。”说着弯腰行了一礼。
“客气啥？说不定回头我还得找你帮忙呢！”苏槿娘抿唇轻笑。丰乐楼生意做的这么大，在古代做生意人脉关系得懂得经营，这道理她还是懂的。
沈在溪笑着点点头，拿着她送的荔枝临走前给她留了话。“有事尽管来沈府找我，或者去丰乐楼找掌柜的也行，他会前来通报。”对她，不知为何总是想方设法想帮帮她，想看她灿烂的笑容，今日买荔枝也不过是想给九万里添点人气。
“行！”苏槿娘爽快答应下来，目送他离开。
众人一听挂绿荔枝售罄，纷纷离开了，只留下寥寥几人购买桂味的。
待客人都离开后，林喜乐的傻呵呵地：“主子，真没想到你那首诗竟然那么管用！这挂绿荔枝供不应求，就连桂味也连带卖了许多。”
“想什么呢你，哪里单单是诗的关系，他们都是冲着皇上太后和你赵大哥来的。”苏槿娘笑着在她头上轻轻一拍，“我那首诗也就是暗喻吃了荔枝中状元罢了，人家看中的是人脉关系。他们都知道我是晋王府出来的，九万里背后靠山也是晋王府，这荔枝能送进宫中也是晋王府的手笔……”
林平和林喜听的呆住了，“原来如此！”不禁暗暗叹道：没想到卖个荔枝还得靠人脉啊？
“那咱们再去岭南运些挂绿荔枝过来？那么多贵夫人还想再买都没了！”林平问道。
岂料，苏槿娘摇摇头：“别说这挂绿岭南那边已经没货了，就算还有，也不能再运过来了。物以稀为贵！多了就卖不起价钱。若是卖低价一次，往后价格就再也不能卖到一百两一斤了！”
林平不太明白又问道：“为什么卖低后就不能再卖高了？”
“很简单啊，你明知道这件商品能便宜买到，你还会花大价钱去买吗？”
林平摇摇头。
“那不结了！人性就是这样！好了，你以后会慢慢懂的。”苏槿娘走进柜台手指在算盘上飞快地打着，一边算账一边说。“眼下是得看看怎么将桂味尽快卖出去。现在还剩下多少斤桂味？”
林平在脑海中计算了一下，“约莫还有五百来斤。”
苏槿娘一拍额头惊呼道：“这么多？咱得抓紧卖，不然后面就卖不动了，另外得想想法子降价卖。”
“降低价格卖？您刚才不是说卖了低价以后就卖不了高价了吗？”林喜一脸懵。
“桂味不同，这品种普通，用不了多久就会有大批量桂味到达汴京。若是咱们手上的桂味没卖完，你说那些客人是会买咱们比较不新鲜的还是会去买刚运过来的？其次是价格，我们卖五十两一斤，等大量荔枝涌入后说不定二十五两一斤都要卖不动。”苏槿娘将算好的数字写在账本上，一边给她解释着。
“这怎么可能？”林喜一副不相信。
林平倒是听从主子的，他相信主子的预判，拿来纸笔将桂味的价格改成每斤四十两，挂了出去。
苏槿娘抬头瞧见，连忙喊道：“林平，赶紧将价格牌子撤下来。你若是现在每斤四十两，那让前几个时辰花五十两买荔枝的客户怎么想？以后人家就再也不来咱九万里了！咱们得变相降价而不是直接降价。”
“那…
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