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第八十四章
在南江厂准备的说明书里,最上方自然是6.4万吨级的“南江”号，然而客商们来来去去，对“南江”号的兴致都不算高，毕竟“南江”号虽然在国内口碑出众,在国际市场上,却不乏比“南江”号吨级更高、口碑更出众的巴拿马型散货船。
林叙请霍县那边生产的螺母也一样被南江厂带了出来,放在盒子里，虽说施家望对林叙鼓捣出的东西有信心,可螺母毕竟是一个小到不能再小的品类。
这东西纯粹是林叙私下琢磨的,他把说明书放进来的时候,厂里还有人和他开玩笑，问他是不是放错了地方。
……
客商盯着他们的螺母和说明书看了有一阵了。
刚刚就算是他们精心准备的“南江”号完整介绍,也没有客商为此停留超过十分钟。
对方叽里咕噜说了好一阵,因为不是英文，施家望和潘荣华都听不懂。
潘荣华看向施家望：“老施,他们这是什么情况？”
施家望摇了摇头。
“这是林叙造出来的螺母吧？”潘荣华道,“我前一阵听厂里其他人说过。”
当然,能传到潘荣华耳朵里的,未必全是好话就是了。
“是他造出来的。”施家望低着头，“人家生产工厂说这批螺母品质不错。”
可这螺母究竟能不能被客商看中，施家望心里也没有数。
为首的客商抬起头，像是要说什么似的,片刻之后又低下头。
在生意场上,这表达了什么意思,施家望和潘荣华这样的老江湖怎么会看不明白？
难道又不感兴趣了。
然而,只过去了片刻,客商队伍面前又出现了一群人,双方不知在讨论些什么，其中两人把他们带来的几个螺母从上到下仔细看了一遍。
“能为我们介绍一遍吗？”其中一人用不太熟练的英语问道。
这次施家望和潘荣华都听懂了。
“林叙呢？还在吃饭吗？”
“还在吃，没回来呢。”
“赶紧去叫他。”
展位这边只能先给客商说一声抱歉，因为除了林叙之外，其他人对这批螺母都不太了解。
在这个过程中，施家望内心相当忐忑，担心客商会
忽然跑掉，可围在华国展位前的客商不仅没有减少，反而因为这个点人流量少、人群的集中引发了好奇，围在展位前的人数越来越多。
潘荣华算是见过大世面了，看到这样的场景都有些懵了。
不就是颗螺母吗？怎么会有这么多人关注？
林叙迟迟不来，如果不是顾忌着厂长的面子，他都要亲自去催了。
几分钟后，林叙的身影终于出现在了展位前。
“快来给人家介绍介绍。”林叙一露面，潘荣华就赶紧催促他。
林叙也有些疑惑，自己不过吃个午饭的功夫，展位前怎么忽然围着这么多人？
其实这些螺母有什么用处，说明书上已经详尽介绍了，在准备说明书的时候，林叙就做了中、英文两份。
客商们只是在追问有关这颗螺母的更多细节罢了。
施家望和潘荣华把展位前的位置让给了林叙，方便他做更详细的说明。
一旁其他厂的领导们也找施家望和潘荣华要说明书：“你们这造的哪种螺母，也给我们瞧瞧。”
他们也没料到，几家船厂浩浩荡荡来了这么多人，带了这么多东西，到最后，客商们最感兴趣的竟然是一颗小小的螺母。
林叙大学埋头苦学的英语终于在这时候派上了用场，他一开始还有些生涩，慢慢就熟练了，反正来来去去就是那些船舶专用的词汇。
客商们询问的意图只有一个——南江厂的这款螺母，性能和说明书上所写一致吗？
“如果你们能做出承诺，我们愿意采购一批。”最早来到展位前的客商道。
“这些都能在合同上体现出来。”林叙答道。
华国的产品，眼下难就难在没有积累口碑，难以和日子国、韩国这些相对强势的国家竞争。
就算客商想选择华国，因为华国产品暂时并未完全进入国际市场，对整个船舶行业而言，未被检验的商品是存在一定风险性的。
……
第一组来华国展台前询问的，是来自沙漠地带的客商。
众所周知，沙漠各国占据天时地利，资源相当丰富，只要肯花钱，有的是厂商愿意为他们生产。
当然，许多军用商品并非花钱就能买到，受地区形势影响，有些商品相关国家
是不会卖给沙漠国的，这也让沙漠国在80年代末第一次和华国进行交易——完成了一笔双方都感到相当满意的订单。
这也让沙漠国成为了今后网络段子里的“狗大户”。
总而言之，沙漠国不管生产，只管买。
这一次，沙漠国和法国达成了一笔军船订单，生产过程中一切都相当顺利，唯独在某一型号的螺母选择上出现了问题——目前的市场上，居然找不出一颗符合要求的螺母。
不管是作为螺母生产大国的日子国，还是和法国方面有过多次合作的相关国家，都没有。
沙漠国的客商们走走看看，终于走到了华国的展位前。
客商们最先关注的自然是日子国和韩国的展位，华国只是顺带看一看，华国的展位地方虽然小了些，却刚好在日韩两国中间。
相比日韩两国丰富的产品说明，华国带来的这批产品数量少不说，亮点也不够，最大的优势就是生产成品低。
然而沙漠国并不缺钱，成本低算不上什么优势。
翻着翻着，一张螺母说明书忽然出现在了众人视线中。
和法国的合作订单缺的重要零件就是螺母，沙漠国一众客商自然稍稍关注了一下，而等法国的合作厂商过来之后，沙漠国一众人从合作厂商口中得到了肯定答案——这批螺母可以用。
前提是，它的性能与说明书上强调的一致。
当然，华国的这批螺母究竟能否百分百符合船厂生产的要求，还需要进一步验证，但目前而言，客商们已经有了购买这批螺母的意向。
船展上的签约仪式相当便利，只要客商有采购意向，主办方就会大开绿灯，毕竟这就是开办船展的主要目的。
在船舶市场行情低迷的当下，多一笔订单，就是对行业的发展多投注一份信心。
“咱们这个，报价多少钱？”潘荣华压低声音，小声问施家望。
他们船厂的进口螺母价格不低，可国内其他厂家生产的螺母，据他所知，那都是称重计价的。
至少在潘荣华眼里，目前国内厂商生产的螺母确实不太值钱。
“早知道来之前咱们就商量好了。”潘荣华道，“这样的螺母，至少得卖出一块钱一个。”
他虽然不清楚林叙这批螺母
的生产成本，可国内螺母的价格着实不高，至少在国内，这批螺母是绝对卖不出这种价格的。
潘荣华这话是对施家望说的，然而这会儿，施家望双眼却紧紧盯着林叙，一副震惊的表情。
潘荣华拉了他一下，他好像都没有注意到。
“什么情况？”潘荣华忍不住问。
“你没注意听刚刚林叙报价多少？”
施家望英文不算太好，刚刚客户表达出购买意向的时候，他一颗心终于安了下来。
为了平复紧张的心情，他拿起杯子喝了口水，一不留神就听到林叙在和人家讨价还价。
没仔细听还
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