花间集在旅游APP推出了‘门票+景区自动讲解+观光车’的130元套票,单日销量1000+，深受游客欢迎。
除此之外，自1月初开始,众多旅游公司也在联系王芸，商议合作事宜。
近一年的时间，花间集名气大增,逐步成为W市标志性的旅游景点之一。
以往W市的旅游套餐，只有古镇、园林、历史古街等特色景点,游览路线固定，已经有五六年没有变过。
但是从去年暑假起，陆续有不少报团游客询问、为什么行程中没有花间集植物园
一些旅游公司开始重视起这个问题,对花间集展开评估。
毕竟对方是这两年刚兴起的景点,与其他动辄拥有几十年、上百年文化底蕴的‘老字号’不同，它年轻得可怕，还是个私人植物园。
若是加入主推路线，要综合考虑各方面的影响。
其实，自从花间集热度提升后，陆续有小型旅行社联系过王芸。
可是一来，要求的折扣太低；一来,游客来源不稳定，线路安排得也非常一般，什么景点都有,乱七八糟。
有些线路还有强制购物环节,引起游客的不满，评论区差评数十条。
为了口碑，叶晗告知王芸一律回绝。
花间集暂时不缺游客，即使缺,也不会与这样的旅行社合作。
如今，眼看着花间集的名气越来越大，拥有20多个景观区，观赏性大幅提升，园内交通便利，游客数量长期不减。
周边的民宿、酒店，小吃街、商业圈也逐渐发展起来，配套设施完善。
思及此，大型旅游公司坐不住了，纷纷抛出橄榄枝。
他们没想到花间集会如此沉得住气，这么久从未主动联系。
而其他旅游景点都是主动找他们寻求合作，给出种种优惠政策。
外地游客来到W市，人生地不熟，打车、住宿都不方便，对当地的情况也不了解，所以很多人会选择报旅游团。
旅游团好处多多，全程大巴跟随，有导游讲解，住宿、门票等价格均比个人花费便宜，并且旅游过程中什么都不用操心，大大节省了时间和精力。
据统计，全国有60%以上的游客出行会选择旅游团。
在这样的情况下，旅游公司无疑占据着主导地位。
它们能为景区提供稳定的客源，在淡季或散客人数下降时，保证游客的输入，降低景区运营的风险。
除了故宫这类知名度高到不需要任何宣传的景区，其他景
区的负责人都会第一时间和旅行社搞好关系，达成合作，期待源源不断的客流量。
而花间集居然在一年的时间内毫无反应，甚至要旅游公司来联系对方。
着实让人大跌眼镜。
但想想对方最近一年来的超高热度，即使淡季也能保持充足的客流量，寒暑假更是爆满，没几天便开启限流。
如此看来，有底气是正常的。
王芸前来汇报：“园长，最近一段时间，XX国旅，兴业旅游，J省文旅，W市轻行.等大型旅行社的分部，全部发来了邮件，期待与我们达成合作。
叶晗觉得可行。
加入W市旅游线路，不仅有更稳定的客源，对花间集也是很好的宣传。
以后外地报名参团游客，都会知道花间集的大名。
同时，随着荒山开垦，植物园的面积继续扩张，可容纳人数将会突破2万人。
平时肯定没有这么高的人流量，旅游团可以弥补一部分空缺。
属于双赢。
叶晗让相关部门做了一番评估。
这次申请合作的十几家公司均属于规模较大且非常正规的旅行社，实力雄厚，对于旅游线路的规划合理，游客评价高，各个方面都没有问题。
接下来便是价格的优惠。
为了获得大量团体游客，不少景区以较低的票价出售给旅行社，打6折，有些甚至低至4折。
当人数达到一定的标准后，还会给与额外的返点。
就像大多数酒店一样，非节假日期间客房空着也是空着，打折出售起码能回本。
在成本固定的情况下，游客当然越多越好。
景区亦然。
然而，叶晗给出的优惠却出乎他们的意料，旺季9折，淡季8折。
若某个旅行社的当月团体游客量达到一万人以上，才会给予5%的返点。
也就是说最高折扣为75折，远低于平均6-7折的折扣，更不要提4折了。
XX国旅派出的人员本来想压低价格，花间集却毫不退让，态度强硬。
并且，叶晗拒绝任何形式的购物，参与的所有线路必须为纯玩路线，这一项会写在合同中。
看到如此苛刻的条件，当即便有两个旅游集团退出。
门票折扣力度不大，又没有餐饮、购物等回扣，除非销量足够高，否则盈利甚微。
W市作为旅游城市，原本的旅游路线销量便十分可观。
尤其是“园林+古刹+历史古街（含
游船）”的一日游，单个平台便有3000+的销量，其他推荐的线路销量也都破千了。
即使加上花间集，又能带来多少增长？
还要重新规划游览顺序，安排司机、导游对接，与附近酒店合作等等，得不偿失。
其他旅行社在衡量之后，打算先安排几条线路试试水，效果好就加大推荐力度，效果不好的话及时止损。
虽然花间集目前很火，但不一定适合旅游团，一切都要看市场反应。
轻行旅行社是W市最大的旅游公司，致力于发展周边城市的旅游资源，规模不亚于J省文旅。
它最了解花间集的实力，提前进行过大量调研，信心十足。
公司内部一边规划线路与周边酒店，一边与花间集谈合作。
不仅是门票，景区讲解+观光车的套票，饮品券，茶点套餐等全部做了商谈，并正式签订了合同。
……
没过多久，携X、同X、美X等APP相继上线了与花间集相关的旅游路线。
自由行、私家团、精品团，大众旅游团等多种路线，在J省大范围的铺开，轻行旅行社还将其中两条线路放在了W市的重点推荐位。
这一举措可谓冒险。
在寒假这一人流量正高的时候，突然引入新产品，弄不好会影响原本的销量。
可事实证明花间集的热度的确高。
来W市旅游的人，尤其是年轻游客，至少有40%会在页面上搜索相关产品。
网上的各种攻略和分享中，提到W市必去的景点，也一定会有花间集植物园的名字。
很多游客都在期待相关旅游产品上线。
刚好梅花开始进入花期，使得宣传力度再上一层楼。
花间集新开放的梅园内，朱红色围墙与朵朵盛放的白梅构成一幅优美的古画，古朴雅致的氛围扑面而来。
有女生穿着汉服斗篷立于下方，将手轻轻搭在梅枝之上，冬日清浅的阳光落在半边的梅枝以及她的面容，疏影横斜，暗香浮动，如在画中。
而无人机拍摄的画面更是惊艳。
从高处俯瞰，好似来到了游戏中虚拟的山谷。
下方红、白、粉色的梅花成片成片的分布，于纷繁的枝头盛开，星星点点；映着周围的绿树小径、廊院亭台，别有一番意境。
让人觉得那么的不真实。
如此梦幻唯美的场景，引得游客纷纷前来观赏。
在冬日万物凋敝的时刻，花间集的景色依然不减，很
快成为W市最热门的景点。
旅游产品上线后，预定的游客数以千计，天天成团不落空。
出乎旅行社意料的是，除了价格较低的‘一日游’销量再创新高之外，紧随其后的居然是自由行和小于15人的精品团。
自由行非常适合周边城市的自驾人群。
他们本就准备来花间集，奈何假期酒店贵，票也不好订。
而旅行社凭借强大的人脉和资源，完美地解决了这个问题。
4星豪华酒店一晚+花间集套票*2，售价599元。
赠送花间集竹香乌龙饮品券*2，以及额外的小纪念品：周边手机壳/竹蜻蜓/竹哨/竹筷/明信片任选其一。
最后的小礼品为花间集免费提供。
兑换点在周边店门口，有专门的工作人员扫码兑换。
可以不入店，但很多游客依然选择进去逛逛，自此一发不可收拾。
进入的游客一个个被琳琅满目的周边晃花了眼，离开的时候少说消费几百元，多的大几千都很正常。
而那些抵住诱惑不入店的游客，平白获得了一份纪念品，对行程自然满意。
与游客们对周边产品的消费相比，这些小纪念品的成本不值一提。
这一决定让花间集赚得盆满钵满，同时收获了一众好评，一举两得。
而精品团则让旅游社大赚特赚。
精品团主打中高端，游客数量不多，突出小而精。
每个景点安排的游览时间充足，导游全程呵护，饮食和住宿也提升了一个等级，深度体验当地的风土人情、特色美食，是更放松的一种旅游方式。
相应的，团费比大众团高了2倍不止，旅行社自然盈利更多。
导游们也最喜欢来花间集。
这里有自助讲解机，不用他们费劲巴拉地讲解，在大巴车上提前介绍好景点顺序，将游客们送上观光车，一下午就没什么事儿了。
而且他们每次来，都能享用免费的汤面和小吃，2杯饮品兑换券。
吃好了去竹林里休息一下，看看风景，一天的疲惫感尽消。
如果是长期合作的导游，花间集还会给予一定的辛苦费。
基于此，没有一位导游会说花间集的不好，每次介绍景点的时候十分卖力，对游客的提问知无不言。
这样的态度，让游客的满意度得到提升，也使得花间集的口碑得以维持。
1月底，花间集相关路线的销量已经超越原本的旅游线路，荣登榜首，
不用推荐就在醒目的位置。
而且精品团太赚了其他旅游公司都开始眼红。
于是也跟着上线和花间集有关的旅游线路不仅是J省从全国各地出发的游客都有涉及。
一辆辆大巴车停靠在停车场蔚为壮观。
叶晗让王芸分析目前的游客组成及时进行调整。
普通年卡用户看到排队情况后一部分选择不在假期凑热闹；尊享VIP用户可提前入场影响不大。
除此之外
本地游客随时都能来花间集没必要赶在拥挤的假期；但外地游客多为‘一次性旅游’消费能力大幅提升。
很明显的一点周边产品的营业额上升了3成不止尤其是挂件一类已经成为花间集的特色纪念品。
叶晗调整了团购通道、停车场的分布、观光车的次序.并安排单独的售票员检验团票引导入场等等为远道而来的游客们带来良好的体验。
今年寒假的热度超出以往也是一场变革。
在本地游客、散客之外增加了团体旅游的形式渠道更广。
有了旅行社的帮助以后花间集即使沉淀下来也能保持相对稳定的客源更添一重保障。
*
1月底寒流刮过天气骤冷W市下了入冬以来的第一场大雪。
周六姚冰和谭双双趁着冰雪未化的时候准备来梅园看雪中红梅。
W市属于南方很少见到鹅毛大雪往往一边下一边就化了或者是雨夹雪落地的时候变成了雨水。
然而这次不一样。
昨天整整下了一天一夜的大雪气温跟着降了五六度到处都是白茫茫的一片丝毫没有融化的迹象。
这样少见的场景让两人兴奋不已。
只是天气可真冷啊。
两人从车上下来鼻间呼出阵阵白雾一边打着寒颤一边往前走。
今天的温度是-3℃到-8℃是入冬以来最冷的一天。
厚厚的羽绒服无法阻挡严寒刺骨地寒风吹得头皮生冷姚冰急忙戴上帽子将自己裹得严严实实。
由于来得早加上阴天天气昏暗游客稀少整个植物园显得分外寂静多了几分萧索的味道。
两人心里有点后悔。
“我们是不是来得太早了？还不到8点。
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