叶晗在这片庞大的杜鹃林中参观了一下午,从平地一直到300米的顶部区域，准备返回。
其实高山杜鹃未到花期，最重要的就是看它们枝条繁茂程度、生长状态,检查生活环境，继而选择合适的年份、色系不同的品种搭配。
这里的品种的确多,不同颜色、直径、花型的高山杜鹃,有国内的也有国外的，令人眼花缭乱。
不过叶晗打算尽量引入原生杜鹃品种，或者优质的变种，这样适应性更强。
她在图册上已经做了记录，像是朱红大杜鹃这类国家二级保护植物、极为珍稀品种是一定要引入的。
除此之外,株高较高的大王杜鹃（二级）、马缨杜鹃也必不可少，还有其他色系的品种
叶晗一边下山一边思考如何搭配,有些品种当时报价的时候并未收录在里面，所以要重新调整。
她盘算着图册上标记的数量，这次预计将引入30多种、共计1500余棵高山杜鹃。
数量有所降低是因为到来之后，她看上的几乎都是年限在10年以上的大株杜鹃,占地面积自然不能和盆栽相比。
1500余棵高山杜鹃，株高大多在0.8-1米之间，还有2米多高的树形杜鹃，足够打造出漫山遍野的效果。
当然，最后的三棵大树杜鹃,叶晗也准备收入囊中。
实在太珍贵了。
国家一级保护植物,世界极危物种，比濒危还要稀少。
除了划定的自然保护区，在其它地方根本见不到。
而且观赏价值非常高。
叶晗自己都没有见过开花上千朵的杜鹃，很想亲眼见识一下这几棵‘世界杜鹃之王’开花时的壮观景象。
最大的一棵树龄43年,到50年的开花期只剩下7年。
培育得好或许只要5-6年，用植物营养液能够大幅缩短年限，估计明年或者后年就能见到了。
想到这里，叶晗心情略带激动，步伐都变得轻快起来。
然而在身后的金主管看来，这位年轻的老板毫无留恋，只想尽快下山。
金主管不禁开始怀疑：难道这几棵大树杜鹃真的没有吸引力吗？
还是说报价太高，直接打消了对方的购买意愿？
应该是后者居多。
毕竟对方一开始问了价，查看的也都是10年以上的大杜鹃，明显是个不差钱的大客户。
他又开始懊悔。
为什么要提80万，价格高到离谱！
早知道应该说4
0万，不，30万就好。
30万，给对方留一些议价的空间，没准能成交呢。
唉。
金主管现在颇有点骑虎难下的意思。
要是重新说价格，显得一开始的试探很不真诚；可要是不问，白白错过一个大好的机会。
他又忍不住想叹气。
必须得由他再次提出这个话题。
有了前车之鉴，价格当然不能有任何虚假，争取一次成交。
至于怎么说.他要好好想想。
*
叶晗坐在会客厅，金主管立即泡了一杯特级普洱，放了七八年，味道正好。
天色渐晚，叶晗没有耽误时间，将需求的品种和数量一一列出，让对方报价。
金主管伸手接过。
果然选的都是10年以上的高山杜鹃，不少名贵品种也被挑走了。
金主管虽说不至于喜形于色，却明显态度热切：“这样，您要的数量多，我直接说个最低价：10年左右的高山杜鹃不分品种全都按1100元/棵，10-20年2000元/棵。
像朱红大杜鹃、大王杜鹃以及一些国外获奖的名贵品种，确实没有折扣。
不过等总价出来，会帮您把零头抹去。
和叶晗预想的差不多，至少比市场价便宜一半以上。
可她一点都没表现出来，反而叹了口气：“先计算总价看看，估计预算超出不少。
金主管语气一顿：“这主要是挑选的品质更好，都是10年以上的大杜鹃，价格自然上去了。
叶晗叹息：“确实是这样。当初一看标价500-800/盆，还以为150万一定能搞定——
现在看来，200万的预算都不够。
“没关系，你先去计算，等总价出来我再想想怎么解决。
金主管：“.好，您稍等几分钟。
他内心一阵咯噔，这么多高价位的品种，200万的预算肯定不够。
原本还想借着这个机会提一下大树杜鹃，这样看来
其实这种百万以上的大单，很多客户都会做调整，来回删减数量、商议好几周才签合同是常事。
只是他对叶晗的预期太高。
毕竟对方挑选大量精品高山杜鹃的举动，很容易形给人一种财大气粗的感觉。
金主管当时敢提及80万，何尝不是抱着这种想法。
而叶晗的这番举动，无疑狠狠地降低了他的期待。
接下来，他会绞尽脑
汁的促成这个单子。
叶晗要的就是这个效果。
不一会儿，金主管拿着销售单过来：“叶老板，数据出来了。一共1568棵，总价为273.35万，抹去零头270万。
看着对方蹙起的眉，他试图说服：“确实超出了几十万预算，可带来的效果完全不同。
10年生的高山杜鹃无论是株高、花量还是适应程度都超过5年的花苗，地栽也更好打理
叶晗打断了他，抬眸：“你说的我都知道。价格还能再优惠吗？
金主管目露难色：“这已经是最低价了。
要不这样，我多申请100株花苗作补充；还有肥料，免费赠送半年的复合肥，您觉得怎么样？
叶晗沉吟：“不用。我再想想。
她一边核对报价单上的数量和价格，一边把图册拿过来，对照着圈出几个品种，看样子是想去掉一些。
金主管连续给领导发了好几条消息，过了一会儿又道：“叶老板，其实超出预算很正常，既然您都搭配好了，再调换多麻烦。
要不这样，您不要赠品的话，价格方面我跟老板申请一下，再打个95折！
他拿过计算器噼里啪啦按出价格：“270万、95折，最后是256.5万，相当于便宜了13万多。这样总可以了吧？
确实很可以。
叶晗也觉得不错。
她似乎明显被说动了，犹豫道：“那我再考虑一下，明天一定给你答复。
金主管做了这么多次生意，明白这时候只差临门一脚。
一脚进去万事大吉，若是等到明天不知道又会出现什么新问题，那他今天的功夫就白费了。
打铁要趁热。
只是价格不可能再低了，赠品对方也不为所动，还有什么——
金主管：“叶老板，刚才的大树杜鹃，不知道您感兴趣吗？
叶晗愣了一下，继而疑惑地问：“不是说有人出价80万？
金主管含糊道：“最大的一棵是有过报价，但因为一些原因没确定。
“除了三棵大树，这些年我们还培育出了一些种苗，想要的话可以送您几棵。
这可是稀有的国家保护树种，好多客户找我要我都没给。
原来如此。
叶晗也觉得拿40年的大树做筹码不现实。
叶晗：“多大的苗？
金主管：“最大的两棵有五六年了，70公分高。
叶晗：
“五六年那离开花还差得远。”
金主管心中一动觉得这是个机会：“43年的杜鹃再过几年就开花了我给您看看其他大树杜鹃开花的照片。”
叶晗接过拍得不算清晰应该是在较远的地方拍摄。
但能看到满树的红色花序一簇簇的花球挂在枝头艳丽夺目极为壮观。
见对方的视线一直未曾移开金主管觉得有戏：“到时候这棵大树杜鹃也会开上千朵花非常漂亮是几十年难遇的景象。
公司一直没有售出主要是觉得这一树种太过珍贵最好选择对高山杜鹃有了解的客户。
毕竟大树移栽不容易万一移栽过去出现问题会影响我们的口碑。”
“我看叶老板对高山杜鹃的品种十分了解相信移栽过去能带给它最好的环境。”
叶晗拿着照片看了很久才将手机还给对方：“这棵43年的大树杜鹃现在的售价是？”
金主管在心里不断权衡。
正如刚才所说如今只差临门一脚。
如果报价双方都满意不仅能签订200多万的大单还能将价格越来越低的大树杜鹃出手。
如果不满意对方肯定要回去考虑以后就说不准了。
金主管权衡后下定决心：“最低价24万。您刚才打完折是256.5万
“不能再低了。”
叶晗听到价格后沉默了一会儿在金主管焦急的等待中开口：“300万我把三棵一起带走。”
“可以的话立刻签合同。”
金主管急忙摆手：“不行不行真的不行最少310万。”
三棵40年的大树杜鹃加起来才44万价格太低了平均价格不到15万。
实在无法接受。
叶晗没有多说：“那我再考虑一下。
这次确实超了太多预算原本以为不超过150万没想到直接翻了一倍。”
叶晗越想越觉得不合适扫了一眼报价单将它放在桌上：“要不还是.算了吧。
今天真是麻烦金主管了我回去再仔细想想引入哪些品种。”
叶晗说着站起身“有人在门口等我我明天再过来。”
金主管：“.！”
金主管：“等等先别走。”
金主管快要急死了知道今天对方一走明天别说300万了估计连200万都没有。
他语气急切地道
：“等我打个电话，两分钟，就两分钟！”
等到对方出去，叶晗坐回沙发，给傅云泽发消息，让他再等10分钟。
叶晗：“不好意思，这次弄到很晚，让你等了半个多小时。”
傅云泽：“没关系，刚才我一直在处理邮件。”
傅云泽：“遇到棘手的事情了？需不需要我过去。”
叶晗：“不用，马上就好。”
发完消息，金主管回来，结果自然和叶晗预料的一样。
300万的价格，不仅引入了1500余棵10年以上的精品高山杜鹃，还有像朱红大杜鹃、大王杜鹃这样的稀有品种，外加三棵世界杜鹃之王！
而且快要开花了。
叶晗杏眸带笑，如果不是来到Y省，同等的价格，她只能引入2000盆高山杜鹃盆栽。
品质上差得不是一星半点。
这一趟可谓圆满。
叶晗检查条款后当场签了合同，预付10%的定金。
金主管擦了擦额头上的汗，不管怎么说，今天好歹是把这位大客户搞定了。
不亚于打了一场战役。
该让的利都让了，不该让的也让了。
唉，这个年轻的老板可真够厉害的。
44万买了三棵拍卖级的大树杜鹃，想想他的心就呼啦呼啦的疼。
才80万的一半呢。
但他知道不该这么想。
就像股票一样，哪能卖到最高点，
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