叶晗翻看着系统汇总的数据,营收最高的依然是周边产品。
其中线下渠道：景区门店+王莲餐厅自助柜+森林酒店商品区+半山书吧柜台累计收入6.3亿元。
国内线上渠道：花间集官网、T猫、某东、线上小程序等累计收入5.5亿元。
国外海淘APP：2.4亿元。
基于线上营销渠道的全面铺设,周边产品线上+线下的总营业收入高达14.2亿元。
增长速度迅猛营业额与同期相比不仅翻倍而是翻了整整三倍！
几乎与故G博物院的营收持平。
从这方面来看国内超级IP的地位当之无愧。
叶晗看到的时候心神有些恍惚。
当初便是以这位文创行业的超级大IP作为标杆没想到如今花间集的收入已经超过了它。
没错,应该可以说‘超过’。
因为叶晗还没有计算周边联名的收入。
等到今年高端旗舰店陆续开业整体体量再次扩大,花间集将稳坐国内文创IP第一的宝座无人能及。
不仅营业额荣登榜首周边产品的利润率也是最高的,整体高达80%给叶晗带来足足11.36亿元的利润。
实现了资产的大幅扩增。
第二大类,当然是花间集植物园的门票和年卡收入。
去年植物园全年共接待游客563万,除去年卡用户,新增游客数量高达417万人,远超预期。
能有如此数量,除了自身的名气和热度年初与各大旅行社达成合作同样功不可没。
数据显示来花间集的外地游客中有超过40%报名参加旅游团。
团购通道的开启,为花间集带来远远不断的人流量同时扩大了景区在外地游客中的知名度让花间集成为W市必打卡的景点。
花间集的门票为70元,‘门票+自动讲解+观光车’的套票售价130元
其他游客购买自动讲解的也有很多拉高了平均单价。
门票+其他合作收入共计3.1亿去掉旅游APP的分成和维护费用利润约为2.6亿。
即使不算年卡的销售单凭植物园的门票盈利足以在W市傲立群雄。
W市的园林类景区接待游客量虽然十分可观但旅游团拿票价低至4-5折扣除各种人工、绿化费用净利润只有2000多万。
花间集是它们的10倍。
……
至于年卡王芸已经将核算数据递交激动之情溢于言表：“园长本次申领年卡人数超过了40万人！”
“其中办理普通VIP年卡的客户为30.5万累计收入2.13亿；亲子卡/家庭卡的办理人数分别为2.7万和1.3万累计收入4785万。”
听到这里叶晗觉得虽然有些超出预期但也在正常范围。
毕竟去年新增游客翻倍基数大增；从概率上来说办理年卡的人数翻倍或继续增长30%不算出格。
但王芸接下来的话着实出乎她的意料。
“这次办理尊享VIP/尊享亲子卡的人数、远超普通亲子卡分别3.3万人和2.1万人累计收入高达1.52亿元。
钻石卡/双人钻石卡的申领人数总计1.7万人收入8130万。”
“去掉设计、印制、物流等费用年卡的发行为花间集带来4.9亿的利润。”
叶晗着实没有想到办理尊享卡的人数会有这么多。
看来园内饮品店、小吃店、咖啡厅的增加王莲餐厅、森林酒店等设施的完善加上8折的优惠极大地促进了游客的购买欲。
也对。
办理年卡的人员本就经常来花间集那么消费必不可少8折卡+早餐券的配置很划算。
尤其是王莲餐厅带着外地朋友前来体验已经成为W市本地人的一大日常。
就像去了某个城市一定要吃当地最具特色的美食一样。
一顿饭下来1000元能节省200元。
加上尊享卡原有的免排队特权无疑更加方便。
毕竟花间集无时无刻不在排队节假日排队一小时以上自然是从VIP专用通道进场更节省时间。
尊享亲子卡更不用说父母都想给孩子最好的待遇。
周末、暑假人流量爆满的时期有了提前入场的特权孩子将玩得更加开心。
同时亲子卡售价也是最划算的比单独购买两张尊享卡便宜了1300元。
4.9亿.年卡收入再创新高。
41万的年卡用户、创造了比400多万游客的门票收入还要高70%的收益。
是花间集需要重点维护的客户。
叶晗想从得到的结果来看8折的餐饮折扣可能还是有些保守。
即使饮品店打5折甚至免费又如何
用让渡一部分利益来换取年卡用户的高速增长十分划算。
眼下先将新增用户维护好等到下次开放7折优惠。
叶晗当即做出决定：“芸姐春节前一周针对办理的年卡用户免费发放饮品券。
普通VIP用户发放5张尊享/亲子VIP发放10张/20张；钻石卡用户发放30张饮品券。一年内均可兑换。”
王芸惊讶：“园长这是？”
一下子发这么多券会损失很多利润。
叶晗笑着道：“就当做春节福利吧毕竟今年年卡涨价不少。”
王芸：“好的园长。”
这一举措带来了出色的效果。
原本觉得年卡涨价较多的言论彻底没了声息年卡用户收获了惊喜而其他人则看到了办理年卡的好处。
甚至有人觉得花间集亏了。
如果兑换最贵的竹香乌龙或者玫瑰养颜茶一杯就要325张券就是160元！
售价699元的年卡减去这些那不是几乎没涨价吗？
而且获得的植物豆同样能兑换相应的福利、虚拟产品或者兑换属于自己的梭梭树一下子能兑换两棵！
我去这年卡办得也太值了吧？
还有不少年卡用户带着朋友来兑换免费饮品朋友购买门票、消费周边产品、享受餐饮带来新一轮的消费。
明面上是在让利其实获得了更大的利润同时提升了客户满意度。
这一举措可谓绝妙。
想必下次办理年卡的人数会再创新高。
*
叶晗继续翻看单周边产品和植物园门票+年卡两个大类
紧接着第三个大类是精油系列收益同样可观。
基于薰衣草精油和玫瑰精油7-8月上线茶树精油11月初上线截止12月31日仍有43%的库存近2亿精油产品未售出。
去年精油大类的总营业额为2.84亿成为国内行业排名前三的精油品牌。
第四个大类联名周边。
去年花间集一共和三家公司进行了联名。
晨G文具全国有8万多家零售终端覆盖全国各大学校、街道、商场等十几款联名的营收高达8.8亿。
不过由于渠道全面依靠对方、且运营成本较高花间集占40%分成综合下来约7200万的收益。
与G家的联名是最成功的
十款秀场饰品+竹编子母包，风靡时尚圈。
并且珠宝一直是暴利行业，为花间集带来了1.4亿的利润。
即将上线的‘轻奢系列’反馈良好，花间集·壹号店一天的营业额便高达300万，G家门店创下单月4000万销售额。
轻奢饰品全系列共计100余种单品，即将在线上、线下、海外渠道铺开，由国际影星XX代言，无数人看好未来的发展。
在官方宣布正式发售的当天，各大媒体争相报道，两小时内冲上热搜，话题阅读量达到惊人的5000W+。
平台UP主纷纷开视频分析品牌联名的发展，公众号也刊登出两家的发展史。
花间集与G家，被媒体称为两个新兴品牌的‘史诗级联名’。
与星B克的联名与前两者相比毫不逊色。
桃枝马克杯、枫香马克杯在国内经常断货，引发
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