蓝茵作为一名经验丰富的老销售，拥有一套运用得登峰造极的销售模式。
此次，她联合周边的中医馆、牙科医院、理发店以及艺术培训机构，共同推出了仅需68元的超值优惠券。
家长只需68元，便能带着孩子去接受中医理疗、进行看牙涂氟、理发，还能体验舞蹈和跆拳道等项目，最为关键的是能体验智启方舟的“智慧大礼包”。
然后开始销售的第一步——拓客，俗称，卖卡。
卖卡的数量与后续的业绩提成直接挂钩。因此，前期付出的努力越多，后期所获得的收益也就越高。
蓝茵拥有庞大的会员基数，光是会员转介绍的购买量就很多了。同时，她也会在社交媒体和育儿论坛上进行推广，不过这部分的成效来得较慢。而引流速度最快的方式，当属地推。
地推，自然要选择人流量最大的场所。而当地最为热闹的所在，非浔河湾广场莫属。
当夜幕降临，广场上的灯光渐次亮起，把整个广场装扮得宛如白昼。五彩的光芒映照在浔河的水面，波光闪烁，美轮美奂。
广场中央，一座精美的喷泉伴随着音乐的旋律摇曳生姿。与喷泉共舞的，还有众多的广场舞爱好者，他们的身影在灯光下跃动。
忙碌了一天的人们，纷纷带着孩子出来漫步，所到之处皆充满了孩子们的欢声笑语。
蓝茵快速地扫视过所有的孩子，有正蹒跚学步的周岁宝宝，有在沙池里尽情挖掘的两岁孩子，有围着人形青蛙玩偶欢快追逐的学前儿童，还有初学溜冰的幼儿园孩子……只要是0-6岁的孩子，都是她的财神爷。
天气暖和了，财神爷们都出来了，她今天的希望降临了。
只要成功卖出一张68元的卡，她便能拿到30元的返现。
卖10张，那就是300元。
卖20张，那就是600元。
这可都是真金白银，比她一天的工资还高得多。
双眼放光的蓝茵，赶忙拍了一张照片，发到了智启方舟的工作群里，与大家一同分享自己的喜悦。
[智启方舟早教顾问小蓝：浔河湾真不愧是风水宝地，今天的孩子多得超乎想象，感觉我都要忙不过来了。不管怎样，先给自己定一个小目标：卖出10张卡。]
[智启方舟早教张娜老师：挺你，蓝姐你可以的！]
[智启方舟早教玲玲老师：蓝姐太自谦啦，对你而言，10张卡不过是小菜一碟啦！]
[智启方舟早教王芳老师：只要蓝姐出马，各路财神还不得乖乖就范、手到擒来！]
[智启方舟早教婷婷老师：有蓝姐在，这个季度咱们园所必定能狂飙100万！]
[智启方舟早教娇娇老师：有蓝姐在，我们就永远不必担忧失业！]
[智启方舟早教航航老师：蓝姐加油向前冲！]
[智启方舟早教梦梦老师：蓝姐，我们支持你！]
[智启方舟高园长：你们这一个个的，嘴巴倒是说得动听，行动上呢？看到蓝茵忙不过来，也不知道过去搭把手帮忙？这些可都是准客户，都是我们的衣食父母，客户满地走，你们不抢，就跑到别人碗里了！你们就知道窝在家里躺着，钱掉到地上，你们都懒得去捡！都指望着蓝茵，蓝茵难道是千手观音吗？只要拜一拜蓝茵，你们的春秋大梦就能成真？]
[智启方舟高园长：你们是没走出去，根本不了解现在的竞争有多么残酷激烈！随着人口出生率的连续降低，平均每年有多少机构倒闭，多少老板跑路，你们心里清楚吗？你们还不珍惜当下的工作，不懂得居安思危，都等着喝西北风去吧！如今别的机构都在改革创新，都开始推行教销一体的模式，我认为，我们园所也得做出改变了！再这么下去，园所迟早要玩完！]
老板一发话，群里瞬间陷入了一片死寂，没人敢吭一声了。
又被老板拿来当枪使了，蓝茵心里不禁涌起一丝不快。她龇了龇牙，仔细斟酌了一番语句，然后在群里回复道：
[智启方舟早教顾问小蓝：我能卖出的每一张卡，都离不开大家所有人的功劳！首先，是老板的良好信誉打底；其次，是咱们老师出众的专业能力，以及优质的课程质量。客户愿意掏腰包，这是对我们园所的高度信任，咱们每个人都有着不可磨灭的功绩！]
发完消息，蓝茵果断地关掉手机，将这些纷纷扰扰的问题全部抛诸脑后。
从随身的包里迅速掏出打气筒和气球，蓝茵快速打好了几个气球。
头戴闪闪发光的头饰，手里举着憨态可掬、惹人喜爱的卡通动物气球，另一只手拿着宣传单页，蓝茵做好了工作的准备。
在去工作之前，蓝茵温柔地征询了一下儿子的意见：“泽宇，妈妈马上要去卖卡了，你要跟妈妈一起去吗？”
蓝泽宇正安安静静地坐在花坛边，在路灯的映照下专心致志地画画，画得十分投入，以至于头也不抬地说道：“妈妈，我哪儿都不想去。我就在这里画画，等你忙完了过来找我就行。”
蓝茵心中仍然有些不放心，再三叮嘱之后，方才转身迈入了熙熙攘攘的人群之中。
蓝茵心中牵挂着儿子，以最快的速度投入工作。多年的销售经历，使她练就了一双火眼金睛。仅从家长的衣着打扮以及带孩子的方式，便能准确判断出家长的受教育程度和对孩子教育的重视程度，并在心里将他们划分为A、B、C三级。对于A级客户，她全力追击、当场促成交易；对于B级客户，她有的放矢、长远谋划；对于C级客户，则是尽己所能、听天由命、不抱过高期望。
伴随着接连不断的微信收款提示音，蓝茵迅速售出了9张卡。
只差1张，今天的小目标就能实现了。
蓝茵稍作放松，将宣传单页收进包里，带着儿子去河边溜达。
潮湿的水汽在春风的吹拂下袅袅升起，波光粼粼的河面上，静静矗立着一艘庞大的船餐厅。其造型独特，古朴而又精致，散发着迷人的魅力。温暖的灯光从船上倾泻而出，与周边的夜色相互交融，恰似无数璀璨的明珠在水面上闪耀。
这是当地赫赫有名的十八里船餐厅。
单是这美轮美奂的外观，便能让人想象到餐厅是何等的超凡脱俗，是凡人不能踏入之地。
蓝茵从未进去过，却时常在餐厅门口徘徊，并且在门口结识了不少客户，其中有当地的镇长、养老院的院长、公立中学的校长、知名企业的退休老总等等，都是有头有脸的人物。这些人物如今都成为了智启方舟的活广告。
接触多了，蓝茵发现，成年人的世界诚然存在三六九等之分，然而孩子的世界却并非如此。在面对孩子的教育问题时，不论多么杰出的人物，于孩子跟前都只是一名普通家长，皆有着自身难以化解的痛点。只要抓住了对方的痛点，就可以冲破身份的壁垒。
蓝茵打算再去对岸的餐厅门口碰碰运气。
蓝茵紧紧牵着儿子的手，沿着历史悠久的木桥，一步一步地走到了河对岸。
远离了热闹喧嚣的广场，这里显得相对僻静。狭窄且蜿蜒的小路上，鲜有人经过，路边仅有零零散散的几个小摊位在坚守着。
蓝茵的肚子饿得咕咕叫，她花了10块钱，买了一盒热气腾腾的鲜肉水饺。母子俩就着简陋的泡沫盒，站在昏黄的路灯下，你一口我一口，吃得津津有味。
那温馨的画面仿佛令时间都为之凝固。
在十八里船餐厅的三
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