季南星看向他,“你说。”
“钱兄,我们这样划分,会不会太过精细了?我们卖的琉璃说到底就是一个东西,为什么刻意分出等级,这给我一种感觉是要把人分出等级。”
“对啊。
就是靠物,将人分出等级。”
季南星赞赏地看他一眼,“你的嗅觉很敏锐哦,我们卖的琉璃要在它暂时稀缺的时候,卖出它另外的价值,那就是阶级。
有钱人之间,
有权人之间,
他们也是会相互比较的。
如果能够将他们的暗自较劲转移到我们的商品上,他们可能为了争一口气,在这些不值钱的东西上投入很多。”
这不就是奢侈品的最底层逻辑嘛,
带给顶级顾客权利和尊贵的彰显;
当然也偶尔收割到一些普通人,因为他们需要尊严和自信,来暗示自己他们也是成功的。
“除了产品本身分等级,就连顾客我们也要分等级。
皇族,他们买不买都天生甲等;
剩下的顾客按照购买产品的累积,分成乙丙丁戊己五个等级,区别对待。
至于具体细节,我也写在下面了大家记得配合我。”
她说完看了看接下来要讲的内容,“接下来是对企业员工薪资的阶梯式分布问题,琉璃制作方式的保密问题,以及品牌运营的问题……”
众人拿到薪资单,
上面每个月的银钱极高,
就连负责洒扫的人收入都是外面的三倍。
更别提技术工和管理了,一年千两白银起步。核心技工和大胖小瘦这样高级管理,一年六千白银,直接拉爆一个四品官员的正常俸禄。
“好好干,以后分红才是大头。”
季南星看着大胖小瘦,让他们别被眼前的小钱给唬住了,“等以后尔钰的品牌做起来,整个大周,甚至全世界的富人都会被我们收割。”
一直在旁边安静听课的裴晏礼,此刻终于问出最重要的问题,“先生,您觉得琉璃的制造方法能够一直保密吗?”
尔钰是建立在琉璃之上的生意。
即使他们给技术工再多的钱,设计再厉害的保密措施,终究是有纸包不住火的那一天。
“如果被别人知道琉璃的制造办法,并且大量生产怎么办?”
琉璃的制造材料并不昂贵,
就算一件首饰降低到十两银子,依旧还有的赚。
“所以我们要打响名声的是尔钰而不是琉璃啊,我们需要设计一个独一无二的商标和别人无法仿制的防伪标记。
记住我们做的是奢品,不是珍品。”
这些来自曾经那个世界重要的知识啊!
曾经她是有多么的唾弃爱玛玛和路易易之流,现在认真分析才感觉到这些人是有多么的牛。
商标才是值钱的,
服务才是值钱的,
防伪标识才是值钱的,
至于货物本身,其实只是一个无足轻重的载体。
她说完,让在场的三人全部沉思。
好半天后,王磊才抬头:“这真是前所未有的想法,好刁钻的思考维度。”
“确实,能够想出这样收割办法的人,是多么的……”
奸商两个字王石看了眼季南星没有说出口,改成了“天才。”
裴晏礼更是深深地看了她一眼。
将人性思考得如此彻底,寻常谋士走一看三已经很厉害了,而她已经到了一步五算的地步。
从未有过那一刻,他如此希望季南星真的站在自己这边,成为他们阵营的最强谋士!
只是昭阳君啊,
你到底是站在哪一边的?
他看不清,
他不敢信……
季南星注意到裴晏礼的目光,朝他微微挑眉——
怎么样,被姐的聪明才智吓到了吧。
作为尔钰背后的操刀手,
它刚开起来,
门店立刻爆满。
不少人因为其高昂的定价望而却步,又有根本不在意价格,只是生气为什么没有现货。
高定的订单已经被预约到了两个月后,足以可见京城有钱人真多。
其中她自己还成了收集琉璃的大户。
一些想要巴结她或者求她办事的人天天往她这儿送玻璃,昭阳君都快要变成玻璃收集大户了。
所以她又
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