第四十七章：答辩、对决与十号的重量
省农业厅的会议室很大，能坐两百人。今天坐了七成满，前排是十五家候选企业的代表，后排是评委、媒体和观摩人员。空气里弥漫着微妙的紧张感，像考试前的教室。
王慕青坐在第六排，手里握着讲稿，其实已经不需要看了。昨晚她和梁海安模拟了五遍，每句话都刻在脑子里。梁海安坐在她旁边，小声说：“放轻松，你准备得很充分。”
“我没紧张。”王慕青笑笑，“就是觉得这场面挺有意思。像选秀。”
梁海安被她逗笑了：“那你就是最亮眼的选手。”
答辩顺序抽签决定，青塘甜酒抽到十号，不前不后，正好中间。周记生态农业抽到三号，早早就会上场。王慕青看见前排的周吴美玲，四十多岁，穿着精致的套装，头发盘得一丝不苟，正和旁边人低声交谈，偶尔朝王慕青这边瞥一眼，眼神很淡。
第一个上场的是个养蜂合作社，主讲人是个五十多岁的农民大哥，说话实在，但紧张得手抖。评委问了几个技术问题，他答得磕磕绊绊。下来时额头都是汗。
第二个是做有机茶叶的，主讲人很会讲，数据漂亮，但总让人觉得有点浮。评委问具体种植细节时，他含糊过去了。
第三个就是周吴美玲。她走上讲台，打开PPT，第一页就是周记生态农业的大幅照片，青山绿水，大棚整齐。她声音清晰，语速适中，从基地规模讲到技术优势，从市场前景讲到带动就业，一套下来行云流水。
“我们周记生态农业，始终坚持‘绿色、健康、可持续’的理念，去年带动周边三个村一百二十户农户增收，户均增收八千元。”周吴美玲面带微笑，“未来三年，我们计划建设农产品深加工生产线，打造从田间到餐桌的全产业链。”
评委们点头，在本子上记录。
提问环节，一个戴眼镜的评委问：“周总，你们的产品主要销往哪里？价格相比普通农产品有优势吗？”
“主要销往省城的高端超市和酒店。”周吴美玲从容回答，“价格是普通农产品的两到三倍，但消费者认可我们的品质。这是我们上个月的销售数据……”
她展示了一张图表，曲线向上，很漂亮。
王慕青静静听着。平心而论，周吴美玲讲得不错，数据详实，逻辑清晰。如果不是知道她在背后搞小动作，王慕青可能会欣赏这个对手。
周吴美玲讲完，掌声比前两个热烈。她走下讲台时，又看了王慕青一眼，嘴角有若有若无的笑意。
第四个、第五个……时间慢慢过去。王慕青认真听每一个企业的讲述，有的朴实，有的华丽，有的务实，有的充满理想。她从中学习，也在心里对比。
第九个是家做竹编工艺的，主讲人是位六十多岁的老艺人，手把手教出三十多个徒弟。讲到动情处，老人哽咽：“我就想把这手艺传下去，别让它断了。”全场动容。
老人下台时，掌声持续了很久。
“十号，青塘甜酒，请准备。”工作人员提醒。
王慕青站起来，梁海安轻轻握了下她的手：“加油。”
她走上讲台，调整了一下话筒。台下目光集中过来，她看见沈老和沈文渊坐在后排，朝她点头。何振恒坐在评委席旁边，对她比了个大拇指。
“各位评委，各位同仁，大家好。我是青塘甜酒的王慕青。”她开口，声音平稳，“今天我不讲规模，不讲利润，我想讲三个故事。”
PPT打开，第一张照片是三叔公在酿酒，昏黄的灯光下，老人专注地搅拌酒缸。
“第一个故事，关于传承。照片里是我的老师傅，我们叫他三叔公。他今年七十四岁，酿酒五十八年。他爷爷传给他爹，他爹传给他，现在他传给我。青塘甜酒的技艺，就是这样一代代传下来的。”
第二张照片是车间里的工人们，有男有女，有老有少，都在忙碌。
“第二个故事，关于乡亲。这些是我们厂的工人，全部来自青塘镇和周边村庄。年纪最大的六十二岁，最小的二十二岁。他们有的以前在外打工，有的在家种地，现在在家门口就有工作，一个月能挣三四千，还能照顾家里老人孩子。”
第三张照片是孩子们在酒厂开放日上尝酒酿，笑得开心。
“第三个故事，关于未来。我们每卖出一瓶酒，就拿出一毛钱设立青塘镇公益基金，用于修路、助学、敬老。钱不多，但这是我们回馈家乡的心意。”
她切换到最后一张PPT，是简单的数据：三年，从零到年销售额三百万，解决就业三十七人，缴税五十万，公益支出八万。
“这就是青塘甜酒。我们不做大，只做久。我们不求快，只求稳。我们想做的，是让青塘镇的酒香飘得更远，让乡亲们的日子过得更甜。”
讲完，台下安静了几秒，然后掌声响起。王慕青看见几个评委在点头。
提问环节开始。第一个评委问：“王总，你们的产品差异化在哪里？市场上甜酒品牌不少。”
“我们的差异化就在‘青塘’两个字。”王慕青回答，“用的是青塘的水，青塘的米，青塘的手艺。这是别处复制不了的。我们卖的不只是酒，是青塘镇的味道和文化。”
第二个评委问：“你们如何保证质量稳定？手工酿造难免有差异。”
“我们有一套严格的标准流程。”王慕青说，“从选米到装瓶，十二道工序，每道都有标准。同时，我们保留了老师傅的经验判断，把传统和现代结合。这是我们的质检报告。”
她展示了一份省质检局出具的检测报告，各项指标全优。
就在这时，周吴美玲突然站起来：“评委，我有问题想问王总。”
主持评委看向她：“周总请讲。”
“据我所知，青塘甜酒的生产环境并不达标。”周吴美玲声音抬高，“上个月水管挖断，他们用临时调来的水酿酒。这样的卫生条件，能保证质量吗？”
全场哗然。媒体记者立刻把镜头对准王慕青。
王慕青面不改色：“周总的消息有误。水管挖断是施工事故，我们当天就修复了。酿酒用的是深井水，从未用过临时调来的水。这是我们的用水记录和检测报告。”
她从文件夹里拿出两份文件，展示给评委。
周吴美玲冷笑：“报告可以做假。我这里有证据。”
她拿出几张照片，走到前面递给评委：“这是当时居民接水车的照片，水车就停在酒厂门口。如果不是急用水，为什么调这么多水车？”
照片上确实是水车排队接水的场景。评委们传看照片，交头接耳。
王慕青正要解释，会议室门突然开了。沈老拄着拐杖走进来，身后跟着一个穿制服的中年人。
“抱歉，我来晚了。”沈老声音洪亮，“听说这儿在讨论青塘甜酒的卫生问题，我带个人来给大家介绍一下。”
他侧身让出后面的中年人：“这位是省质检局的张副局长。青塘甜酒的水质、生产环境、产品质量，他们局里每个月都抽检。张局，您说说结果？”
张副局长上前，接过话筒：“青塘甜酒是我们局的定点监测单位。过去一年，十二次抽检，全部合格。特别是水质，他们的深井水各项指标优于国家标准。至于周总说的水车事件，我们调查过，是供应居民生活用水，与生产无关。”
他把一份文件递给评委组：“这是十二次检测报告的汇总，加盖公章，具有法律效力。”
局面瞬间反转。评委们看着那份厚厚的报告，又看看周吴美玲手里的几张照片，高下立判。
周吴美玲脸色发白，还想说什么，主持评委打断：“周总，请回到座位。我们继续答辩。”
她悻悻坐下，手在发抖。
王慕青看向沈老，沈老对她点点头，和张副局长在后排坐下。
答辩继续。剩下的提问都围绕技术和市场，王慕青一一作答。最后主持评委说：“十号企业答辩结束。请评委打分。”
王慕青下台时，掌声再次响起。梁海安在座位边等她，眼里有骄傲：“讲得好。”
“多亏沈老。”王慕青轻声说。
“是你自己准备得充分。”梁海安说，“而且你应对得很冷静。”
所有企业答辩结束，评委休会合议。参会人员可以在休息区等候。王慕青和梁海安刚走出会议室，周吴美玲就堵了过来。
“王总，好手段啊。”她脸色难看，“连省质检局的副局长都能请来。”
“周总，公道自在人心。”王慕青平静地说，“您那些小动作，还是收收吧。做企业，终究要靠产品说话。”
“你……”
<【当前章节不完整】
【阅读完整章节请前往原站】
ggdowns.cc