温砚心中懊恼，但也没有办法，如今她的命运已经和这群呆头呆脑的西域商人绑在了一起，也只有同他们一道破釜沉舟了。
她回到了会馆的厢房，在八仙桌旁坐下。
那些西域商人听说温砚有办法要帮他们，又一脸期待地围了过来。
他们已经走投无路，因而哪怕眼前的是个年纪不大的小姑娘，也被他们当成了救命稻草。
饮尽一杯茶水后，她将茶盏轻搁在桌沿，指尖沾了些残余的茶水，缓缓在光可鉴人的桌面上划动。
先是一笔横画作长街，末端勾勒几笔，示作“须尽欢”，然后指尖轻轻一点，点出须尽欢各个大门的方位。接着指尖笔直向下，点出行商会馆的位置。
“何玠每赴宴必过三道门岗，随行护卫不下十人……”她低声自语，指尖在“须尽欢”那点水痕旁重重一顿，又顺势划出个小小的圈，“且须尽欢管理森严，硬闯绝无可能。”
话音落时，指腹已将那圈水痕抹开，转而在长街中段划出个交叉点，“倒是此处街角的茶楼，正对酒楼侧门，是个绝佳的观望处。”
一番盘算之下，温砚心中已经有了主意，“谁的中原话说得好些？”
一个满脸胡茬的肌肉大汉弱弱地举起了手：“俺....俺说得还行。”
温砚抚额，这.....这怎么还带着口音的。
她问大汉：“方才那辆马车看见了吧？”
大汉地点了点头。
温砚抬眼望向面前的几人，指尖在八仙桌上那尚未干透的水痕旁轻轻一点，吩咐道：“你且带上几人去‘须尽欢’酒楼守着。你们今日原打算如何吆喝推销，便照计划行事。”
然后她又指着桌上画出的茶楼位置，吩咐道，“你们再找个人盯着那辆鎏金马车的主人。”
那大汉点了点头，对着身边的人叽里呱啦地说了一通，带上几个人朝外面走去。
虽然这群商人极大的可能会被大醉而归的何玠忽视，但也不能放弃这丝希望。
要想把香卖出去，除了何玠这条线，此外还可以从城中的香料铺子入手。
既然前世这批香料能得秉笔太监何玠青眼，那说明这香料本身是没有问题。京中老辣的商人那么多，不应该好货无人识。
那只能是别的地方出了问题。
她又问阿沙依：“你们平日是如何推销香料的？”
阿沙依挠了挠头，老实道：“我们就一个个，去问，他们要不要。但我们，每次都被赶出来。”
果然。
马行街那些香铺子都是开门做生意的，要谈香料供应那另有渠道。
且京中的香铺大多都有着熟悉的供货商，合作多年，一般不会轻易更换。此外，香料价贵，不是熟路供货，他们也不会冒进购买。
一来是这群西域商人初来乍到，哪里能接触到那些谈生意的门路。二来他们连中原话都说不利索，这还谈什么谈。
而且，那些香铺子都是开门针对女儿家做生意，突然来了群满脸胡茬的臭烘烘的西域大汉，屡次三番纠缠不休，怕是会吓跑不少人，他们不被赶出来才奇怪。
即便如此，前世这迷蝶香能引得满城轰动，说明定是品质极佳，便是这群西域人再不懂不擅商道周旋，城中香料铺子怎会全然不识货？好歹也该有一两家肯出手买下些，又怎会落得个无人问津的境地？
她心念一动，对阿沙衣道：“你把香料拿来我看看。”
阿沙衣便小心翼翼地取出一个瓷罐来，放在桌上。
罐中的香料，晶莹剔透，仿若凝冰，又似琥珀，阿沙依一开罐，便有一股浓郁的香气扑面而来。
温砚细细地打量着罐中香。这香料确是还行，但味道过于浓厚，闻久了，反倒让人生出些许凝滞闷沉之感。
这些西域商人的要价也不低，百两银子一斤，这价格就快赶上龙涎香了，难怪他们跑遍了京中的各大香料铺子也没卖出去。
对此，阿沙依的解释是，这香料并非年年皆有收成，即便在小宛这等香料产出之地，也是珍稀之物。此番采割之后，须再等十年方能再有下次。若非家乡遭了天灾，他们也不会不远千里来到大烨售卖。
故而他咬死了价格，称百两一斤已是底线，再难让步。
但大烨人品香，讲究香、幽、温、净，以中正平和，不淡不浓为佳。而此香，太过浓腻，因而在温砚看来，它最多也只能算中上品质。
莫非小宛国对熏香的偏好本就异于中原？他们偏爱浓甜至腻，便也想当然地以为中原人亦会钟情于此？
温砚心里越发没底，这不合中原人口味的东西，真的能在十日后以翻几番的价格卖出去？
但前世这种香能入了丽妃法眼，并能得到圣上称赞，那定是有不凡之处。
毕竟宫中的贵人们，吃喝用度都代表了一个王朝享乐的极端，他们什么奇珍异宝未曾见过？
温砚心头灵光一闪，莫非是这香有什么特殊的用法不成？
就她所知，如龙涎香这等名香，若是单用，并无出彩之处，而是需要和其他的香料按方调配，合而用之，才能最大限度地发挥其精妙之处。
她便问阿沙依：“这个香应当怎么用？可是要与其他香料搭配调制成合香？”
“不用啊。”阿沙依摇摇头。
这香还并未以火熏烧，光是这般闻着，她都觉香料过于沉腻，若在以火熏烤时，那岂不是会腻死个人？
温砚盯着着香罐子，心中懊恼。
没有了何玠这个助力，他们能不能把香以成本价卖出去都成问题。若如此，她接下来的谋划都将是一场空。
似乎是看出了温砚眉间的郁色，阿沙依连忙解释：“放水里就好，不用调配的，不麻烦，不麻烦的。”
闻言，温砚抬眸望向阿沙依，声音里带着几分诧异：“放水里？你是说，这香料竟要置于水中使用？”
温砚见过的香，大多是香饼或者是香丸。
比如，现在京中闺阁女儿中最流行的蜜合香，便是如豆大的香丸。在香丸中加入熟蜜，再以油纸密封，储于瓷器中，可长期保存，需用时取一丸，置于熏炉的隔火之上，将香丸隔火用炭墼烤，如此这般，既无烟气，又可品到蜜合香“清、甘、甜、柔”的韵味。
这还是她第一回听说，这熏香得放水里用。
果然，还是是这用法上出了问题。
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