孟猛居然还随身带着项目资料!
他从公文包里抽出文件夹的动作太过熟练,显然已经做过无数次。他把文件夹往我面前一送,“先熟悉下客户背景”,我震惊到无以复加。
卷王的团队个个都是卷王。我已经能预想到未来的悲惨日子了,没日没夜闭眼拉磨。
翻开资料的第一页,上面赫然写着《WH集团全年度营销策略提案》。我指着资料上的“WH集团”,怀揣着最后一丝侥幸,问孟猛:“这不会是我们都知道的那个WH集团吧?”
孟猛笑得像一朵盛开的向日葵,“不然还有哪个?他们可是今年攻克下来的大客户。”
心情顿时比飞机坠入地平线还要沮丧。甚至想,现在掉头回机场还来得及吗?
孟猛显然没有意识到我的情绪低落,他冲我比了个数,“他们今年的营销费用有这个数。”
我一头雾水,“一百万?”
“多加个零。”
差点没把文件夹掉地上。
为了掩饰自己没见过世面的事实,我低头看材料,“你刚刚说攻克下来,意思是已经要合作了?”
按道理说,分公司拿下了这么大的订单,总部那边不会一点风声都没有。可事实就是,没人讨论,无人知晓。
“那不是必须的,咱们老大出手,搞定客户分分钟的事儿。不然怎么能问总部借调专攻市场营销的人才呢,后期执行缺人缺得不行。”
听上去,我就是那头借调过来的驴了。
我倒吸一口气,恨不得能从疾驰的车上跳下去,从高速公路直接一路飞奔回机场。
眼下,我需要的是泡澡、酒精和睡眠,是这个世界有人比我还要凄惨的安慰。而不是在对我狂轰乱炸之下再加上最后一根稻草。
看着手头的资料,曾经对WH集团模模糊糊的印象逐渐明晰。
WH集团,他们最好的产品线是钻石,平均每十个新娘子中就有六个会选择它家的钻戒。这并不可怕,更可怕的是他家在整个行业内售价最高且从不打折。因为设计精美,加上独特的切割工艺,受到很多有钱人的追捧。当然有竞品,但都被它远远甩在了身后。显然中国市场的购买能力,从不会让奢侈品失望。
奢侈品里的标品,其实也不外乎用一个Logo标榜自己的消费能力;真正体现品味和气质的那一批人,不会被几个字母左右。作为一个受老钱追捧的品牌,它家最壕无人性的是定制,不管是高定的婚纱还是珠宝,尽管价高,但仍有大把人趋之若鹜。富人们的追求已经不限于身份的象征,更是品味的体现。
GT本次承接的是他们的婚纱线营销案。
WH这一季新出的是一款手工刺绣且缀满了钻石的婚纱,对外报价三千万。我很怀疑这件婚纱的销量。即使对于普通有钱人,结一次婚也相当于倾家荡产。
毋庸置疑,本次高定,作为营销噱头还挺有看头的,但能为营收贡献多少,实在不好说。按照结婚率每年断崖式下跌的势头,基数小了,没有那么多人结婚——我竟然有不易察觉的快感——作为子集的适婚有钱人自然也更少,自然对业绩有影响。
但显然我小看了这个世界的有钱人数量。孟猛告诉我,虽然这件婚纱只有不到5个人预定——当然,本来这款婚纱也打着全球限量款的营销噱头,可通过这一波的宣传,直接拉动她家其他系列的婚纱销售增长了200%,钻石首饰增长100%+,我瞠目结舌。
S市当然有她家的门店,我曾经一脸向往地在她家位于市中心的门店橱窗看陈列出来的婚纱,印象最深刻的是2020年春夏那一季的新品,V字领,精致的蕾丝花边,利落的裙摆,朦胧且美好,一切都是我幻想中婚纱的样子。
有一天经过门店,我指着那件婚纱问肖平好不好看。他当时低头在回微信消息,“你喜欢,我们结婚的时候就买它呗。”
从那一刻起,似乎结婚是一件已经被明确下来待排上to do list的事情,我那段时间充满了对未来和婚姻的憧憬。
我以为我和这个品牌的第一次交集会源自金钱往来,现在……也算是吧。业务往来所带来的金钱和消费出去的金钱,都能算是金钱往来。只是代表的意义全然不同而已。
当她的客户是惬意的,而作为她的供应商……我深深吸了两口气,在绝望和想死之间来回逡巡——如果我没记错,曾经有人跟我抱怨过,她家的MKT部门是业界出了名的难搞。
在我快要放弃挣扎,决定告诉孟猛我不是什么营销精英的时候,他接到了电话。
我听着他抑扬顿挫地回应:“好的,没问题。期待下周见面。”
还没等我询问,他对着司机师傅说:“老李,先送新同事回住处,地址我发你了。”
突如其来的欢喜,让我放弃了坦白。先这样吧,我现在只想把所有这一切都抛下,一切都等我睡一觉再说。残存的理智告诉我,极度疲倦的情况下不适合做任何决定。
“下午不是跟WH集团有视频会议
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