王开发心里第一个念头就是学人精，他们引进了，二厂也要引进，林守业果然没憋好屁。
第二个念头就是有些担心，如果衡阳纺织二厂引进了，他们衡阳纺织一厂的优势也就不明显了。
说到底他们和二厂还是在竞争，王开发有些私心，不想将具体的细节告诉林乔，打哈哈道：“这件事，你不是都知道了嘛，我们就是引进了岛国的设备呀。具体也没什么好说的，流程不都是一样的嘛。”
王开发打哈哈，林乔却刨根问底，她没有藏着掖着直接将想知道的问出来：“王叔，我之后会负责引进设备的工作，但是我们厂里没有一个有经验的，所以我今天就厚着脸皮跟您请教，希望您能教教我。”
林乔说得诚恳，这几句话也让王开发心花怒放，尤其是林乔说他们厂里没经验，特意跑来找王开发。那就意味着什么，意味着他王开发是整个衡阳纺织基地最厉害的人！而且超越了林守业！
王开发心花怒发，但还是选择性的模模糊糊的说：“岛国嘛，他们条件很苛刻，总归就是要好言好语，好态度，确定自己需要什么机器，然后再去跟他们谈判。”
“谈判的过程嘛当然很艰难喽，这就需要随机应变了，具体的我就算跟你说了，到时候情况也不一样，说了也白说，总之还得看个人。”
王小曼在旁边撇撇嘴：“爸，你就别说什么大话了，什么谈判呀，还不是他们说什么我们就答应什么，你这不是谈判，你这是照单全收！”
王开发被女儿揭短，脸色讪讪的。
王小曼就爱看他爸这副表情又继续拆台：“反正你刚才说的意思我明白了。就是花钱找罪受呗，花大价钱还要对对方毕恭毕敬的，无论他们的要求是合理的还是无理的，通通答应就对了。”
王开发想吹牛被女儿捅破，而且还说得这么直白，也有些恼怒：“那能怎么办！你一旦拒绝，人家就不卖了，你又找不到别人，自个又生产不出来，进退两难，不妥协能怎么办？”
王开发也很郁闷，如果能站着搞合作，谁愿意当孙子呀。
林乔适时感叹道：“这些事情我还是第一次听说呢，王叔你也不容易呀，我很佩服您！”
“古有勾践卧薪尝胆，现在有王叔您为了厂子的发展，鞠躬尽瘁。身为厂长却愿意弯下腰和岛国人谈判，太有大局观了。纺织一厂有您这样的厂长怪不得越办越好呢！您值得所有人学习！”
王开发被林乔夸的有一些飘飘然，要是别人他倒不会这么得意，可是林乔是林守业的女儿啊。林守业的女儿特意上门来夸他，这对王开发来说可是一件美事。
王开发也不一味地藏着掖着了，开口到底也透露了一些细节：“他们岛国嘛，做事一板一眼的，规矩大得很，光是那合同啊，就好几大摞，还有他们机器的图纸，加起来都有几千斤。”
几千斤！王小曼惊讶道：“什么机器啊，图纸加起来就几千斤，骗人的吧，几千斤哪能看得完？”
这就是林乔不知道的细节了，她也问：“几千斤的图纸？给的这么详细吗？”
王开发道：“他们虽然不好说话，但是做事还是很严谨的，我们总共进了他们两台设备，两台设备也都给了图纸，几乎每一处细节都有图纸，加起来就几千斤了。”
当时岛国公司把几千斤图纸邮过来，王开发也被震住了。以前在国内买机器哪有这么大的架势啊，光是这一手就让纺织一厂的领导们觉得岛国公司不愧是大公司，就是不一样。
后面岛国公司提什么要求，大家也都尽量满足，毕竟人家表现的太专业了。
林乔想到了很重要的一点：“这么多的图纸全都邮过来了？那么怎么判断这些图纸是不是对应机器的图纸呢？换句话来说，怎么判断这些图纸的专业性呢？”
王开发被这个问题问住了，这他哪知道呀，国外的设备他们在国内也没见过呀。就算对这些图纸有疑问，他们也不可能一张一张的去问，问了不就显得自己更无知了嘛。
王开发没有回答，林乔却懂了，岛国的企业给的图纸专不专业的另说，但是这一手在谈判中却起到了很关键的作用。
用老话来说，那就是敲山震虎，谁也想不到就几台机器光图纸就有几千斤，那么多图纸摆在那儿，就不得不让人觉得岛国企业的专业性。
这就使得岛国企业在谈判的一开始就掌握了优势，利用这些海量的图纸，先来一个先发制人。
林乔默默思索着，和岛国谈判，在自身处于弱势的情况下，空有设备引进计划不够，还要在其他方向做充分的准备。
首先就是要找一个能看得懂图纸，对岛国的机器设备有所研究的人。
一是不会露怯，二是也不会被轻易欺骗，连图纸的好坏都判断不出来，怎么能找到对方的漏洞，争取到对己方有利的条件呢？
只是这个专业的人……
林乔仔细地想，赵军倒是能看得懂图纸，但他了解的也是过去岛国的机器，要找到一个了解现在岛国设备的人……
盘算了一圈，林乔没有在衡阳纺织二厂找到一个人能用的人。但是林乔却回忆起上辈子看过的一个新闻，或许那个人可以。
林乔做好打算，又继续询问王开发：“您和岛国公司的谈判代表接触下来，您觉得跟他们谈判需要注意的有哪些呀？”
王开发已经说了很多了，现在戒备也放下了，也不藏着掖着了。
“那些岛国人虚伪的不得了，当面一套背后一套。跟人见面嘛，对谁都是先鞠一躬，但是你跟他谈的时候，条条框框他们摆得清楚明白，每一条都不会改变，死板的很。”
“价钱上那更是没得商量，他们提出多少就要多少，而且还要带一些附加条款。反正如果你们以后跟他们谈，可不要一开始被他们那种故作谦卑的姿态给骗住了，他们可精着呢。”
这几句话算是肺腑之言了，林乔真诚道谢：“王叔，谢谢您，我之前都没经验，两眼一抹黑，今天听了您这些话，才算是摸到了一点门路。”
王开发今天被林乔哄着也挺高兴，林守业就是一个臭石头，没想到他女儿倒是一个挺会说话的乖孩子。
在林乔走之前，王开发甚至还说了一句：“下次
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